特斯拉的营销与探究大学 大学论文.doc

毕业设计（论文） 题 目： 特斯拉的营销与探究 专 业： 新能源汽车技术 班 级： 12级新能源汽车技术 起止日期： 2014年 9 月 15 日 至 2014 年 10月25 日 教务处 制  摘 要 特斯拉在短短10年内成长迅速不仅销量快速增长,消费者也已遍布世界主要国家。本文从消费者需求的角度出发,对特斯拉快速成长的原因进行分析。分析表明,从性能、使用成本、使用便利性和安全性等方面较好满足消费者需求是特斯拉得以实现快速成长的主要原因。 更多还原 I 1 前言……………………………………………………………………………… II 2 特斯拉汽车与电动汽车……………………………………………………… 1 2.1特斯拉公司的由来………………………………………………………… 1 2.2特斯拉的发展历程………………………………………………………… 1 2.3特斯拉的产品……………………………………………………………… 2 3特斯拉的定位与营销模式……………………………………………………… 5 3.1特斯拉产品定位…………………………………………………………… 5 3.2特斯拉销售定位与销售模式……………………………………………… 6 3.2.1 利用名人效应，引领时尚热潮……………………………………… 6 3.2.2借助成功模式，进行革命性创新……………………………………… 7 3.2.3互联网思维的营销模式……………………………………………… 8 3.2.4 高端切入的营销策略………………………………………………… 8 3.2.5 政府扶持……………………………………………………………… 8 3.3 特斯拉营销九大关键点…………………………………………………… 9 3.3.1 互联网思维做产品 ………………………………………………… 9 3.3.2 线下体验网上经销O2O模式………………………………………… 9 3.3.3 创始人品牌…………………………………………………………… 9 3.3.4 明星效应……………………………………………………………… 9 3.3.5 粉丝专区……………………………………………………………… 10 3.3.6 新媒体平台…………………………………………………………… 10 3.3.7 会员营销……………………………………………………………… 10 3.3.8 跨界结合……………………………………………………………… 10 3.3.9 饥渴营销……………………………………………………………… 11 3.4 特斯拉在中国坚持直销 不顾在美国碰壁……………………………… 11 4章 比亚迪 VS 特斯拉………………………………………………………… 13 4.1“口水仗…………………………………………………………………… 13 4.2两者显然不具可比性特斯拉是一个奇迹………………………………… 14 4.3 或是一场“争气秀”比亚迪高调推E9………………………………… 15 4.4 特斯拉创造神话 比亚迪仍需破冰…………………………………… 16 4.5背 景………………………………………………………………………… 18 4.6 分 析……………………………………………………………………… 18 致谢………………………………………………………………………………… 21 参考文献…………………………………………………………………………… 22 2 特斯拉公司与电动汽车 2.1 特斯拉公司的由来 特斯拉是一家生产和销售电动汽车及其零件的公司，只制造纯电动车，成立于2003 年，总部设在美国加州的硅谷地带。特斯拉由斯坦福大学的硕士辍学生马斯克（Elon Musk）与硕士毕业生J.B. Straubel 于2003 年创立，专门生产纯电动车而不是混合动力车。根据博斯咨询公司发布的《2013 全球创新1000 强》报告，特斯拉是唯一跻身十大创新公司的整车制造商。目前生产的车型包含Tesla Roadster, Tesla Model S, Tesla Model X。 2.2 特斯拉的发展历程【1】 硅谷工程师、资深车迷、创业家马丁·艾伯哈德（Martin Eberhard）在寻找创业项目时发现，美国很多停放超级跑车的私家车道上经常还会出现些丰田混合动力汽车普锐斯（Toyota Prius）的身影。他认为，这些人不是为了省油才买普锐斯，普锐斯只是这群人表达对环境问题