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金字塔的逻辑 演绎推理：是一种线性的推理方式，最终是为了得出一个由逻辑词“因此”引出的结论。 归纳推理：是将一组事实或思想归结为同一类，并对其相似性作出表述（推理）。 演绎推论：论证式架构 主 要 理 由 中 心 思 想 以 无 可 争 议 的 说 法 来 陈 述 情 况 对 情 况 的 评 论 情 况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论 (因 此 ) 归纳结论：组合式架构 主要 理由 中 心 思 想 同 类 想 法—— Reasons Examples Actions 原 因 例 子 行 动 演绎推理的利弊 利 证 明 内 容 的 必 然 走 向 (没 有 第 二 条 路 可 走 ) 对 有 拒 绝 心 理 的 听 众 尤 为 有 效 如 听 众 对 「 情 况 」 或 「 意 见 」 有 异 议 ， 该 论 证 即 失 去 了 说 服 力 听 众 在 听 到 最 后 的 ”所 以 “ 结 论 时 ， 先 要 记 忆 大 量 信 息 弊 便 于 记 住 要 点 对 注 重 具 体 措 施 的 听 众 极 为 有 效 一 点 被 否 定 ， 其 余 各 点 仍 具 说 服 力 对 一 些 听 众 可 能 有 勉 强 之 嫌 归纳结论的利弊 利 弊 构建金字塔——自上而下法 2\确定要点（问题导向式） 3\具体的支持以上要点的思想 1\列出主题 构建金字塔——自下而上法 2\找出逻辑关系 1\列出所有思想要点 3\得出结论 四、 用图表说话 1500 4500 6000 1000 3500 2000 4000 2500 3000 5500 5000 手机报 秘书服务 车主秘书 无线音乐俱乐部 彩铃音乐盒 新闻早晚报 同期与公司其他新增业务发展量相比： 五、 色彩的巧妙搭配 1、主色彩应是淡雅、柔和的为主 2、只在一些细节、需要特别突出的 内容，才用明亮、绚丽的色彩 3、切忌大面积的使用鲜艳色彩 PPT用色基本原则 暖色调 温暖、热烈、华美、感性 冷色调 冰冷、平静、科技、理性 “内容”决定色调 暖色 冷色 “内容”决定色调 灵活的运用相似色 巧妙运用对比色 红——绿 橙——蓝 黄——紫 色彩“养眼” 配色的原则 白色前景 黄色前景 浅蓝色前景 橙色前景 白色前景 黄色前景 橙色前景 深蓝色前景 黑色前景 深灰色前景 白色前景 黄色前景 橙色前景 PPT的用色技巧 一张PPT，包括图表、图形，不要超过4种颜色 善用“屏幕取色器”，却“取”其他成功应用的颜色 切换“浏览视图”，整体查看颜色有无突兀的地方 直接借鉴已配好色的图表、图形 运用RGB自如取色 六、 动画的构思和制作 Name of Presentation Date * * * * 《PPT演示之道》 学员版 2010-08-05 CID 持续发展部 Sora 刘浩 确定演示的母版风格 Powerpoint自带的母版 从其他网站下载精美的PPT模版 根据自己的需要修改母版 二、 PPT设计、制作四大原则 、KISS原則: Keep It Simple and Stupid 练习范例 培训师的职业使命: 二、销售培训讲师的工作职责： 　　1、对招聘的新员工，新的销售人员，及时进行入门培训； 　　2、根据公司目标及市场情况，制定阶段性的培训计划； 　　3、根据培训计划，每周不低于一次对销售员进行培训（培训前必须针对培训内容做充分的准备工作）； 　　4、对培训结果进行考核，根据考核结果修正培训计划； 　　5、对销售员进行管理，了解每个销售人员情况； 　　6、根据销售员管理及考核办法，对销售员定期进行考核； 　　7、定期到店面与销售员进行沟通，了解一线情况，帮助销售员解决工作中实际遇到的困难和问题 　　8、收集和熟悉竞争品牌产品情况，了解对手主要卖点，针对卖点做重点培训； 练习范例 培训师的职业使命: 、文本瘦身原则 练习范例 文本瘦身三部曲 销售的关键细节 1、引起客户好奇，使他们主动邀请你进一步讨论他们的需求和你所能够提供的解决方案。 2、销售人员嘴皮子历害并不重要，关键是要学习说话。说话的技巧包括说和听，其中听比说更重要。倾听对销售者至关重要。当客户明白自己谈话的对象是一个倾听者而不是一个等着做买卖的推销员时，他们会毫不隐瞒的给出建议，分享情感。 3、卡耐基先生说过：某样东西我们（销售人员）认为很重要，并不表示客户认为它也很重要。提问是直取需求的最简单的方法。 练习范例 文本瘦身三部