tobay服饰网络推广及销售策划 大学学位论文.doc

摘 要 主题赛事：商务模式创新研究主题赛”To-Bay”服饰网络推广及销售策划 目 录 一、项目简介 2 二、项目宗旨 6 三、项目产品的独特与亮点 6 四、行业分析 7 五、项目实施计划 10 六、进发货管理 15 七、人力资源分配 16 八、成本预算 16 九、方案可行性分析 16 十、风险分析 17 十一、远景与展望 17 一、项目简介 本项目是根据个体经营商To-Bay服饰所面临的商业问题进行策划的！ To-Bay服饰是由一自名“To-Bay DIY”的服装印花设计团队于2009年12月成立的个体经营商，主要从事印花设计和短衫的加工，大量批发与零售短袖圆领、翻领等夏季上衣。商家经营理念秉承“以质量求生存，以产品求发展”， 在个性服饰流行的浪潮下，致力于印花设计水平、创新能力的提高，加大力度争取大学生市场，进一步提高销售量，树立个性化品牌。 公司产品简介： To-Bay DIY 以“做最专业的团体服饰”为设计目标，提供承接店铺或企业广告服装、学校单位团体服等印花服务，多以夏季服装——短袖圆领、短袖翻领、T恤为主，图案独特新颖，质量优良，廉价稳定。 部分产品展示 更多样式及设计效果图请上To-Bay网上第一站阿里巴巴店铺: / 附：顾客反馈 2）公司经营现状： 根据产品的销售情况及销售渠道，分析公司目前的经营现状与销售过程中遇到的问题。 1.2.1 经营现状 12009年公司成立以来，一直以传统营销为主要销售方式，除去销售淡季影响，月平均销售业绩可观。 2公司于2010年5月在阿里巴巴上建立起第一个网上店铺，开发了网络销售渠道，以宣传公司产品、公司经营理念和服务宗旨，有利于销售模式多样化，挖掘网络市场，吸引更多客户及提高顾客信任。 1.2.2 销售问题 1订单获取有难度。由于网络店铺建立时正值销售旺季，资金出纳紧张，且对网络营销缺乏专业认识、网络宣传技术欠缺，几乎未使用过除阿里巴巴外的网络宣传工具或平台进行专业推广及宣传，网上曝光率量及访问量不高，通过网络获得订单数量较少。 2产品还没有真正打开市场。现公司产品多在广东珠三角地区销售，其它地区的市场仍然空白，网络宣传力度较弱。 二、项目宗旨 随着印花市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌握市场发展情况成为企业及决策者成功的关键。市场研究是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、公司投资方针的制定以及未来发展方向的确定。市场研究并非单纯从某一个层面对市场进行评价，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的研究。保持清晰的发展思路发展战略2003-2009年行业企业数量发展状况2003-2009年行业销售收入发展状况——《我国印花产业回顾与展望“一流设备，二流产品，三流价格”崇尚创新，注重质量和档次从业人员发展状况行业活力系数研究——在校大学生推广。因此，相信我司在重新确立市场后，在老顾客的支持下以及加快印花产品开发创新 比例显示，坚定了我司对大学生市场加大市场开拓力度的决心。订单获取渠道的扩展，将通过各种网络平台如：博客、微博、社区论坛、贴吧、空间等，重点放在大学生经常关注的区域。 推广计划实施安排表： 项目 工作内容 工作时间 参加人员 备注 1 销售旺季准备工作，包括去年销售业绩总结，今年市场的调查预测，方案的制定撰写，动员工作。 2011-02-21 至 2011-02-28 To-Bay全体人员 2 开展前期网络营销工作，包括各类网络平台申请开通使用，文章、帖子发布，网店再次装修，老顾客及合作商的联系。 2011-03-01 至 2011-03-31 To-Bay全体人员 计划工作时间若不充足，将延长至2011-04-10 3 开展后期网络营销工作，包括产品价位重设，销售活动策划，网络平台的使用改进，问题归纳分析。 待定 （以项目2完成进度决定） To-Bay全体人员 5.2.2 什么是个性品牌？ 个性化的品牌，应从三方面来进行实现： 1品牌的定位 a.品牌的概念：即产品（品类）铭牌，用于识别产品（品类）或是服务的标识、形象等。”各类订单比例”图我司已确定未来市场将以高校学生群体为主。作为品牌的服务对象，大学生追求个性，展现自我，而且注重团体合作精神，从以往的订单产品的设计图案已体现出来，班服、专业服、学生部门制服等，团体意识强烈。因此，在小批量、多品种、个性化的服装时代，准确把握大学生个性需求是我司一个重要课题。 未来的印花服饰的市场定位不应该停留在简单的年龄范围划分，也不应该停留在“学生”、“