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VANCL凡客诚品校园市场推广策划书 西安邮电学院 指导老师:张彦涛 李瑾 作者:高至谦 金明喆 穆琳咏泽 周飞 2011/4/22  目录 一、VANCL 凡客诚品项目背景介绍 3 （一）VANCL凡客诚品简介 3 （二）VANCL凡客诚品服饰特点 3 （三）项目背景介绍 3 二、VANCL凡客诚品亮点分析 4 三、校园市场分析 6 四、凡客诚品校园推广方案 10 （一）凡客校园推广步骤 10 1、注意 10 2、兴趣 11 3、愿望 11 4、行动 11 （二）凡客校园推广具体方案 11 1、线上推广 11 2、线下推广 15 五、方案分析 17 （一）方案可行性分析 17 （二）方案前景预测 18 六、总结 18 一、VANCL 凡客诚品项目背景介绍 （一）VANCL凡客诚品简介 VANCL,它有中文名字，叫凡客诚品，意思是凡人都是客，是一个诚恳的品牌。2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据必威体育精装版的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 在款式简单、用色谨慎的风格下，来自的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。 （三） 针对大学生市场，凡客诚品在2010年9月推出了校园推广计划，经营帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款大学生青睐的服饰品类，并且专门推出了校园优惠团购活动，力图在大学校园打响凡客的知名度，为了能够更有效地链接大学生和凡客，使凡客能在第一时间了解大学生的需求与反馈，凡客诚品将在全国各大高校招募校园代理2700名，负责凡客诚品和各大高校的服务、配送、宣传等层面的紧密沟通，力图通过整合大学校园渠道资源，开拓和维护3000亿大学生潜力市场。为了使凡客能够更好地在大学校园中推广，我们站在大学生的角度上，分析大学生喜好和需求，具有代表性地设计了凡客的推广方案。 二、VANCL凡客诚品亮点分析 1、凡客利用互联网渠道来降低顾客消费费用，实现真正的物美价廉。 VANCL凡客诚品利用的是互联网这个新兴渠道，利用这个新兴渠道，它免掉了开始传统专卖店的店面转让费用、店租费、水电费、大量人员工资费、区域宣传费用、物流库存费和大量税收等费用，实现真正的低成本运作。由于省去了大量的费用，就可以让货物的价格变的很低，却可以买到量高的产品，肯定让网民心动。VANCL衬衫网上商城页面非常清爽，给人非常不一般的购物体验，加上衣服的质量，就这一点明眼人一看就知道了，VANCL衬衫网上商城是想缔造一个网上高端衬衫专卖店，就像你进了品牌专卖店跟随而来的信任和安全感一样，这种应该算是属于B2C的电子商务模式，VANCL凡客诚品主页VANCL衬衫网上商城将来非常火爆。 2、凡客通过“免运费”活动实现“客户体验至上，以及高性价比的经营之道 凡客诚品在 2011年1月5日零时至25日24时实行全场免运费的政策，在原有的59元免运费的基础上进一步降低购物门槛。 据凡客诚品相关负责人介绍，此次2011年新年伊始的全场免运费活动，是为了回馈消费者在过去的2010年对凡客诚品的支持，让消费者在春节前夕尽享网购购物乐趣。 凡客诚品相关负责人介绍说，凡客诚品此次春节前的全场免运费，将坚持服务不打折的承诺，保证及时快捷的到货时间以及贴心的退换货服务，消费者可以放心购物。据了解，随着电子商务的飞速发展，网购公司订单大幅增加，第三方物流配送公司压力大增。2010年下半年以来，快递公司频频出现“爆仓”现象，快递变成慢递，服务质量屡被消费者抱怨。 据悉，凡客诚品目前在北京、上海、广州、西安、成都、武汉等地建立分仓，以便全国范围的配送、调度需要，目前仓库总面积超过20万平米。凡客诚品在成立之初成立了物流子公司如风达，目前凡客诚品自建物流覆盖北京、上海、广州等20余城市，与100多家第三方物流公司展开合作，凡客诚品支持全国1100个城市货到付款服务。 在现今网购流行的时尚趋势下，参与网购的消费者人数也在不断上涨，这使得物流公司的配送压力不断增大，很多货物也不能如期而至，凡客就巧妙地抓住了这一点，在优惠价格的同时免除邮费，还满足消费者对时间上的要求，这也使得它的消费量大涨，在消费者的心里留下了很