格子部落创业策划书 大学学位论文.doc

“格子部落”详细策划书 商业问题：网络零售 方案名称：“格子部落”的自主创建与经营 团队名称：iTeam 指导老师：黄欣 所在院校：江西农业大学 成员：郭芮 安肖雄 任晓磊 钟磊 黎定伟 格子部落网址： (暂用) 2012/04/25 目录 “格子部落”详细策划书 1 方案概述 2 团队简介 3 （一）团队理念 3 （二）队员介绍 4 行业分析 4 （一）市场规模分析 4 （二）受众群体分析 6 （三）客单价成交分析 6 网站定位与总体目标 7 市场调研分析 7 （一）消费者问卷调查 7 （二）供货市场调查 9 （三）格子前景分析 10 自身SWOT分析 10 推广方案 11 （一）网络推广方案 11 1、制作“格子部落”宣传视频 11 2、“格子控”微博微群宣传 12 （二）线下推广方案 12 1、品牌服饰的校园促销 12 2、校园格子T台秀 12 现阶段推广成本预算 13 方案概述 随着时间的推移，科学技术进一步发展人们的思想逐渐已风靡全球，人们只需要坐在家里不用上街就可以轻而易举的买到自己想要的东西5月2日，调研机构正望咨询发布了2012年中国网上购物消费者调查报告。报告显示，2011全年网购规模达到8090亿元，占到了全国社会商品零售总额的4.4％。其中，我国服装网购更是一枝独秀，2011年的市场规模已逾20亿元，年同比增长率高达93.5％，高于总体网购市场增长率 20.6个百分点。在此支撑下，服装电商行业的市场潜力巨大。服装类产品的电子商务自2010年以来就保持飞速的发展，其市场规模在2010年为1052.4 亿元，与前一年相比增幅达111.2％；2011年则达到了2049亿元，增幅达94.7％。相关预计数据显示，到2014年，中国服装（000902）电子商务市场整体规模将达到5195亿元，届时在整体电子商务市场中的占比将达到27％。 网站经营目标：主要以系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。 从这个结果上我们可以得知，格子，作为一种服装元素，虽然它不曾像喇叭裤，雪纺裙那样红极一时，但是他却不会从服装界消失，一直以一种不愠不火的状态存在，这样就免去了我们“格子会在将来没有市场”的担心。 “格子控”是一个特殊的群体，她们对含有格子元素的东西总是情有独钟，虽然这样的人在我们生活中所占的比重不大，但却可以发展成格子部落的忠实消费者，这是一个潜在的群体，她们喜欢格子，但现实生活中却没有一个专门为他们服务的平台，而我们“格子部落”就恰恰弥补了这样的一个空缺。 取得消费者的信任，这是一个新生交易网站的生存门槛。调查结果显示，绝大多数人对一个交易网站的基本信任都建立在正规的交易渠道上，而让他们选择购买的另一个因素就是她们对商品的喜爱程度，为了抓住消费者的心里，我们网站特意开通了支付宝支付方式，而且，因为我们只做格子，所以货物种类更全，只做格子，所以我们更专业。 （二）供货市场调查 了解了消费者的心里和格子的市场，我们下一步要了解的就是商品的供货渠道。在供货市场这里，我们要知道的问题有两个： 1、包含格子元素的商品究竟有哪些 2、网站运转的供货商从哪里来 想要了解第一个问题，我们可以从市面上的主流品牌服饰上入手，因为“格子部落”的消费群体定义在16~28之间，所以我们选择森马，美邦，以纯等学生消费群题比较喜欢的品牌。通过对他们所经营的商品上看，格子衣服主要以衬衫为主，而且以夏装和春秋装居多，冬装比较少。格子的包包种类很全，适合学生们的双肩，潮人们的单间斜跨，所以我们的商品种类问题也解决了。 考虑到我们自身还是学生，可利用资金并不多，所以我们在选择货源的时候将目光投向了阿里巴巴批发市场。争取尽可能多的拿到免费代理的商品。 （三）格子前景分析 从对格子的问卷调查和实地走访的结果上看，格子元素已经渗透到我们生活中的每个角落，格子是一种淡淡的存在，很少有人去关注它，它只是静静的呆在每个人的衣柜里，穿梭于大街上。每一种流行元素都像风一样的刮过，来的时候气势汹汹，可能只是一个季节就会充满所有的大街小巷，但是，当它走的时候也是一点痕迹都不留。就像曾经风靡一时的喇叭裤，还有零几年的时候流行牛仔上衣，当它流行的时候，它的影子充满了大街上的每个店铺，然而几年过去而已，我们哪里还能找到它们的