构建特色店铺电子商务平台 大学学位论文.doc

目录 一、项目介绍 1、项目背景………………………………………………01 2、项目描述………………………………………………01 2/1项目简单描述 2/2网站建设 二、市场调研与分析 1、市场背景………………………………………………01 2、目标市场………………………………………………02 3、目标客户群……………………………………………02 4、消费者购买行为分析…………………………………02 4/1满足个性化消费需要 4/2摆脱僵化的一般网络购物模式 4/3对于城市地域特色的渴望 5、运营方式………………………………………………03 5/1网站主要管理人员及其职责 5/2供应商 5/3支付方式 5/3/1网上支付 5/3/2货到付款 5/4物流 6、盈利模式……………………………………………04 6/1商户入驻费 6/2广告费 6/3折扣差价 6/4交易手续费 6/5信息费 6/6会员增值费 7、营销策略………………………………………………05 7/1品牌策略 7/2定价策略 7/2/1成本定价策略 7/2/2折扣商品策略 7/2/3拍卖竞价策略 7/3渠道策略 7/4促销策略 8、产品策略………………………………………………06 8/1特色产品策略 8/2质量和服务 9、竞争性分析……………………………………………07 9/1 竞争对手分析竞争策略分析Strength）： 10/2劣势（Weakness）： 10/3机会（Opportunity）： 10/4威胁（Threat）： 三、团队内部调研与分析 1、队员分工………………………………………………09 2、成本核算………………………………………………09 3、可行性分析……………………………………………10 3/1特色街方面 3/2城市特色产品店方面 3/3旅游副产业方面 五、实战阶段规划 1、网站推广………………………………………………11 1/1有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册 1/2在线推广 1/2/1网站链接 1/2/2在线广告推广 1/2/3收藏夹推广法 1/2/4软文推广法博客推广法 论坛推广法论坛营销就是网络营销公司根据客户的品牌，分析客户的品牌具体特点，找出客户的品牌诉求点，同时深入地研究潜在目标客户，研究网络社区网民的特点，从而借助网络社区的高人气，做一些有核心创意的事件的传播，这里包括论坛平台的选择、策划、媒介选择、创意、撰稿、发帖、信息引导、网民语言监测、效果监测和报告，从而帮着客户做好企业的品牌的传播。 竞争对手分析竞争策略Strength）： （1）项目资源优势 a.市场辐射范围广阔，前景好；项目投资小，风险小，具有可行性。 b.有特色产品服务容易开辟网络购物营销新道路，商铺的服务网点广，产品售后质量都有独特的魅力来吸引全国各地朋友。 c.自身业务不受限制，可以满足不同层次的消费者。 d.与电子地图的有机结合开展了一种崭新的方式来开拓网购平台这个市场。 e.本次推广计划将由高校学生执行，他们了解高校学生的心理和需求，有开发这一潜在市场的能力。 f.通过利用网络交易平台的手段，形成了辐射范围广、操作地域小的特点，这使得推广计划可以用较小的投资赚取很大的市场。 （2）项目技术优势 a.技术的安全性 大家最关心的问题就是网上购物的安全系数，网上购物如今已经同网上银行以及专业的网络预支付公司（如支付宝）代理，网购安全技术也已日趋成熟。 b.技术的全面性 在内容上，从城市特色街、特色店面、特色产品到城市文化的衍生品等附属产品，形式丰富多样。在业务上，将零售与团购灵活的相结合，满足了不同消费群体的要求。在手段上，通过网络购物交易平台与电子地图相结合，开辟了一种全新的网络购物方式，使得网络购物的服务越来越人性化。 （3）自身优势 a.业务覆盖的范围广。 b.全新的网络购物方式。 c.购物者选择的机会多，商品品类繁多。 d.针对的内容具备新颖性。 10/2劣势（Weakness）： a.刚刚起步可能会缺乏相关专业性的经验及管理措施。 b 所购之物的质量及售后服务亟待提高。6 c.市场监管部门的乏力。 d.网上交易后产生的纠纷，无法得到切实的解决。 10/3机会（Opportunity）： a.现代网络的发展，交易平台的不断涌现，提供了很多免费经营和宣传平台 b.我们的潜在客户以学生和白领为主，同时也会带动非学生、白领用户的消费，比如教师、亲属、同事、朋友等 c.数字时代的全面发展，网络法规的不断完善。 d.国家政府对高新企业尤其是电子商务，网络的鼓励和政策的偏向。 e.国际环境的演变，经济全球化和信息高速公路的发展，网络科技是前沿。 f.人们对于网购的广泛接受和日益认可。 g．电子地图技术的成熟和发展。 10/4威胁（Threat）： a.消费者对于网上产品质量