国学教育软件创业策划书 大学学位论文.doc

基于Android平台国学教育软件研发与推广 目 录 3方案 4 3.1 简介 4 3.2需求分析 5 3.2.1产品需求分析 5 3.2.2 消费群体分析 6 3.3网络销售环境分析 10 3.3.1国学教育意义及产品市场分析 10 3.3.2竞争者分析 13 3.3.3 SWOT分析 17 3.4 产品及策略 19 3.4.1 产品结构 19 3.4.2 产品策略 20 3.5推广方案 26 3.5.1横向推广方案 26 3.5.2纵向分阶段推广方案 40 4 产品展示及推广结果预测 41 4.1 产品展示 41 4.2方案实施初步结果和预测 46 5 总结 47 6 相关推广平台 49 附录 50 3方案 3.1 简介 首先，我们在结合市场需求的前提下，育灵童科技有限公司授权的情况下，并且结合其公司提供的视频素材，我们开始了“安卓版儿童国学软件”产品的研发和网络推广，并且已经有了初步的收获。 其次，在营销策划方面，我们形成了“线上推广，线下辅助”的完整方案。我们主力线上推广，但是为了达到宣传推广的全面升级和突破，线下的辅助是很有帮助的。线下为线上提供了有力的支持，并且弥补了线上推广的部分空缺，让线上工作的进行有现实的依据。二者相互促进，保证了我们推广的全面性。这也正体现了我们的方案在思想具有一定的成熟性，并没有局限在网络平台，而是将网络和现实联系到一起，以此在产品销量的预计当中会有更大的体现。 本方案的具体实施途径主要有以下几种方式： B2C，B2B平台：在淘宝网、儿童团、买麦网、拍拍网等平台上开拓销售站点，并且在讨论区发表文章、留言，同时添加微博、博客链接。 博客和微博平台：在和讯、新浪、搜狐、网易、和腾讯（包括空间）等进行产品的宣传和推广，以及儿童国学问题的交流。同时，也利用其中有投票功能做一些前期的市场调查和数据分析，而某种程度上这种投票会在一定程度上引导客户的需求，并且也为后期的宣传奠定了一定的基础，是一种另类的宣传方式。这也是本方案的一大亮点。 在百度百科、百度空间上编辑本产品的介绍和使用方法，并与博客进行连接；百度贴吧上回答问题或是提问来达到产品的交流和推广。 儿童类网站平台：哈哈少儿网、天下宝贝、麦芽网、小精灵儿童网站、天才宝宝、中国儿童网、北京学前教育网、新余亲子网、小朋友网、中国早教网等平台开辟相应的讨论区，定期发表文章供大家交流，并经常发帖，同时添加博客链接。这是本方案宣传途径的另一创新点。 视频网站：在酷6等视频网站上上传国学教育宣传视频、参赛期间活动视频以及本产品使用功能的宣传视频，在宣传片中添加博客链接。 线下辅助推广：通过深入产品适用对象群体，可以更加明确的了解他们的需求和想法，包括前期的问卷调查和后期的产品意见反馈以便及时地对产品进行改进和升级。 3.2需求分析 3.2.1产品需求分析 一款软件的成功与否取决于他是否满足人们对它的需求，软件开发前期没有做好需求分析将会在设计、实施、测试阶段翻倍的放大它的成本，而且对产品销量的影响是致命的。 我们的产品是基于安卓平台儿童国学软件，该软件的电子操作平台是目前市场上的潮流，占有了大部分手机市场和平板电脑市场，这是我们选择这个平台的关键因素，因为它本身就有极大的用户群，相较于其他平台更具有产品销量开拓潜力；同时，目前市场上关于儿童国学教育的东西不少，但大多是光盘形式的多媒体模式，基于手机开发的产品太少，而基于主流安卓平台的更是寥寥无几。经家长普遍反映：孩子越来越不愿意看光盘学习了，有的甚至已经产生了逆反心理。这足以说明传统光盘已经不足以吸引这些新生代儿童了，比起看光盘，他们更想尝试另一种新的方式来学习。 针对以上几点进行整合，我们推出了本产品，该产品突破了传统的学习方式，又在光盘的学习资料上向前迈了一步，比网络资源更具灵活性，比一般学习机更具可移植性和价格优势，将孩子们从传统国学书本中解放出来，挑战儿童智力学习，该方式更是可以激发孩子们对学习的兴趣。 3.2.2 消费群体分析 为了对消费群体进行分析，我们决定做一次调查问卷。问卷问题是经过团对集体讨论、反复斟酌后设计的，主导思想是考察家长对国学的了解情况、国学教育对孩子成长的作用和影响5000年文明史；同时给家长一种启示，一种想要了解国学和新型教育方式的欲望。为后期推广有指导作用。 问题具有一定的需求引导性，可以在一定程度上使家长重视到儿童的国学教育的作用，同时了解到目前学习方式的多样性。 以下是我们设计的问卷： 国学调查问卷 问卷实施结果 该问卷通过老师的帮助发放到每一个学生手上，由家长和孩子共同完成。参与调查的班级有6个小学班、1个幼儿园，共发放200份，实收186份，有效问卷175份。根据对问题的结果进行统计和分析。 题号