海尔汹涌入燃烧军团策划案 大学学位论文.doc

 目录 前言 3 一、“海尔”简介 3 二、引入 3 三、市场调查分析 4 一）大学生的消费能力调查分析 4 二）大学生对于大型家电的需求 7 三）大学生的笔记本消费 8 四）我们需要多功能手机 11 四、产品制造计划 13 一）产品定位 13 二）产品类型 13 三）产品优劣势 13 四）产品价格 13 五、推广方案 14 一）电子信息工具推广 14 1、网络推广 14 2、软件渠道推广 15 二）校园推广 15 1、海尔形象代言人 15 2、资助社团 16 3、在高校创办比赛 16 4、在校园内贴贴心小广告 16 5、讲座 17 6、创新常识类校园内推广 19 7、大学生面向社会类推广 19 六、营销方案 21 一）拍卖 21 二）团购 22 三）“海尔心” 24 四）海尔官网网络直销 24 五）大学生当销售员 25 六）把握新生入学的好时机 26 七、待成形的推广、营销方案构架 27 一）海尔校园形象树立 27 二）海尔校园机构的建立 27 八、团队总结 27  前言 自少年时候“海尔兄弟”动画片头的海鸥鸣啼，到如今白色家电的巨擘，海尔成功了！但是，以我们成长的视线，曾经动画片中的亲近，到大学生竟然没有注意过海尔的数码电子产品！ 是的，并非海尔没有发展，没有进步，也并非海尔没有生产供大学生使用的3c产品。而是在于，海尔的产品需要推广，亟需走近大学生，填补这一消费群体上的空缺。 本方案从大学生对3c产品的需求因素入笔，了解了海尔的生产供给与市场需求特征，并将重点放在了营销、推广方案上，我们从本校以及外校同学，社团活动组织者，社团管理老师等处了解了校园内部推广类活动的各种信息、要求，并集思广益，产生了更多充分利用校园资源的创新型方案，趣味、新颖。 我们经过广泛调查、咨询专业老师、多次修改终于完稿。希望我们努力的成果能对海尔在校园内部的推广发展起到一定作用。 一、“海尔”简介 海尔是在1984 年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的大型国际化企业集团。海尔经过20 多年的快速发展，现已成为世界第四大白色家电制造商，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成为大规模的跨国企业集团在汹涌而来的电子商务浪潮中，走在中国企业创新前沿的海尔自然不甘落后。2000年3月10日投资成立海尔电子商务有限公司，这是中国国内家电企业第一个成立电子商务公司的企业。同年4月18日，海尔电子商务平台开始试运行。到2000年9月底，B2C、B2B交易总额超过12亿元，在今后的发展中会达到更大的突破。在海尔全国B2B商务合作交易会上，仅空调产品2001年订货就达到157亿元。海尔的电子商务之路正在快速延伸。 二、引入 大学生在电子商务中作为一个重要的消费群体，具有前卫的消费意识和相当的消费能力，一定程度上代表了消费潮流和消费发展趋势，是B2C电子商务的重要参与者。如果能在大学生市场中占有一定地位，海尔的发展有将会更加顺利。目前海尔希望凭借3c等数码电子产品进军大学生市场，让自身产品更好地满足大学生的需求，从而谋求自身发展。本策划就是在这样的背景下萌生的。 我们将本策划的聚焦点定位在了在如何较快地让大学生关注、了解好海尔3c产品和海尔应该采取怎样的线上、线下营销手段。 海尔的传统业务是白色家电，而手机、计算机、相机等电子数码产品是新发展的产品体系，客观地说，与三星、戴尔、佳能这些老牌产品竞争还是很有压力的。海尔的竞争力应该是价格实惠且性价比高，提供符合大学生的使用习惯的增值服务，在大学生的视野有较高的曝光率，参与大学生关注的高人气活动等等。本小组经过网络查询、校园调研经过分析，策划了本方案。 三、市场调查分析 一）大学生的消费能力调查分析 第1题： 你家庭平均月收入为第2题： 你在校每月的平均生活费大概第题： 您每学期购买电子产品支出：第题： 目前你拥有的电子产品是第题： 你购买这些电子产品的途径是第6题： 您认为大学生必备的电子产品是： 洗衣机B、电视C、冰箱D、手机E、电脑F、其他 2.你所在大学校方提供洗衣房或洗衣机吗? a.有 b.没有 3.你认为有购买洗衣机或者冰箱的必要吗？ a有b没有 4 .你所在大学何时断电？ a10：00-11：00 b11：00-11：30 c11：30-12：00 d不断电 小结：以上众多校园内部统计数据表明大学生并不愿意在大学购买使用大型家电，首先主要因素是大环境的限制，例如参与问卷的大部分学校学生断电时间在11：00-11：30之间，因此晚间的洗衣时间无法利用而之前的时间学生大部分会参与自习以至于洗衣机的利用率大幅度下降。齐次极大多数的学校已经由校方提供了洗衣房或者公用洗衣机，也就是说学生即使不自己购买洗衣机使用也可以享受