家纺产品如何做陈列.doc

家纺产品如何做陈列 在现代社会里，进入品牌竞争年代的家纺业，在终端卖场的舞台上已经不能仅凭“个人英雄主义”来获得商业上的胜利，在整合营销的思维下，由产品，品牌文化，营销策略等各种元素组成了一个全方位的终端推广系统，而在这个系统中，终端陈列设计已经越来越显示出它的重要地位，完美的商品陈列是非常重要的，成熟的陈列更能够给顾客带来一场视觉盛宴。 终端店面陈列的实际应用包括橱窗，展床，展柜实际陈列，以及灯光，道具，背景音乐和色彩的运用等等。如何在实际中运用好陈列，去塑造一个良好的氛围打动顾客的心，使其接受企业的品牌，购买企业的产品呢？下面我们就从以下几个元素来谈谈。 一. 橱窗陈列 橱窗是整个店面陈列的融缩体，是企业形象的主窗口，更是留给顾客的第一印象。有一句话说：“吸引了多少眼球就吸引多少潜在顾客”。所以橱窗我们每次都是根据销售需要和季节变化精心设计，以求吸引更多顾客的关注，所以需要考虑色系，风格，主题的统一。 橱窗陈列一般以当季畅销款。主推款为主，橱窗陈列亦可根据季节，主题等元素添加一系列的道具。但必须与陈列的货品相呼应。如春夏季节应才用颜色中型或冷色系的道具，给人清晰明快的感觉，如绿色，蓝色；秋冬则采用一些暖色系道具，如红色，橙色等，给人温暖，温暖的感觉；同事也可布置一系列与企业文化相关的道具。 橱窗从结构上可以为封闭式橱窗，半封闭式橱窗和开放式橱窗。 封闭式橱窗 橱窗跟卖场完全隔开，形成单独空间，称为“封闭式橱窗”比较合适空间较大的场及橱窗面较多的店，它的优点是不受周围环境影响，能充分表现产品。 半封闭式橱窗 后背与卖场采用半通透形式的橱窗称为“半封闭式橱窗”这是目前在床品展示中最常用的展示形式，它能方便、快捷、可以随着季节进行随时变更，能够非常及时的传达给顾客信息，是企业品牌推广的好窗口。3、开放式橱窗??? 开放式橱最大的特点是具有足够的亲和力，这种橱窗没有后背，直接跟卖场相通，人们可以近距离触摸感觉产品。 橱窗的展示，是对品牌设计的亲近，是视觉营销的最前沿，它为品牌形象的强化、展示提供了一个具体的形象平台；为了更准确、更形象地展示产品，应遵循以下几个原则：成套化、系列化、方便化、个性及多样化、概念化，橱窗展示的道具包括：模特、背景、灯光、配衬品、POP、用于塑造层次感的物件（T台），营造氛围的装饰品等等。??? 二、展柜的陈列 ??? 当前的高柜陈列，各企业都趋向于拆件陈列，即产品拆包展示（裸展），这种陈列有助于营造场氛围，展产品，直接刺激顾客的购买欲望。 ??? a、横向柜位的色彩搭配 ??? 按色彩由冷到暖的方式陈列：浅绿—深绿—浅蓝—深蓝—灰色—浅黄色—淡红—红色。反之从暖到冷的陈列。按色彩的明暗陈列：白色—浅灰色—浅黄色—浅粉色—红色，反之从暗到明陈列。 ??? b、竖向柜位色彩搭配原则 竖向色彩要示是同类色搭配；如红色系：浅红、粉红、大红、深红等；灰色系搭配：浅灰、深灰、中灰等等，除了色彩顺序后，陈列还要为销售服务，高柜的1、5米上下50厘米是视觉黄金位，这个段位最好放置新品及是销售周期进入转换的产品，其他段位的陈列中最上层通常陈列，下层通常畅销品。 ??? 以上是从橱窗、展床、展柜三块陈列来简单说明，而一个完整的终端店面不只简单的这三块，还需要通过组合搭配、灯光的营造、及道具的装饰等等才能更好的展现产品，所以需要不断地去对比、观察；因为陈列的效果好坏直接关系到终端销售工作的开展，终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，产品从生产再到消费者手中，前期大量工作的价值都取决于终端销售，但是要真正好做精、做透终端并不容易，因此要做精终端，就必须从最基本的终端陈列做起,它更是我们展示产品及品牌形象的最有效、最实际的手段。??? 三、展床陈列 ??? 床位陈列的搭配和组合，由于展示空间有限，为了最大限度的利用空间，一般会在一个床位上或一个独立区域进行不同的产品组合，以一个产品为主，在此基础上把另外的产品附加的陈列出来，但必须把握好这个陈列原则：同一种花色和款型，不同的色彩进行组合；同类色彩，不同产品的产品进行组合。 ??? 床位陈列的色彩搭配原则：同类色搭配原则、对比色搭配原则??? a、同类色搭配原则：色相、明度、纯度基本类似、花色不同产品可以进行搭配，配上色彩相同或相似的小饰品；这种陈列的特点：色彩调和，整个氛围统一明快。 ??? b、对比色的搭配原则：两个对比的色彩进行搭配，为了看起来协调，主花中的色彩应该至少占2/3以上，反之会容易让人产生视觉疲劳，此种搭配的特点：视觉冲击力强，画面比较生动、活泼、不显沉闷。 ….. 这一点我正好要跟您说，这一款面料（加上优点），不过在打理上要注意几点，一是…二是…只要平常稍微注意一下，就可以避免了！ 问题4：促销的产品就是没有正价时产品质量好！