寄生营销案例.doc

最初的寄生指两种生物共同生活，一方获利，另一方受害。通常将寄生、获利的一方称为寄生物，被寄生且受害的一方称为宿主，其中属于低等动物的寄生物称为寄生虫。例如，寄生于人或动物体的病毒、细菌、寄生虫等，均可从人体或宿主身上获得营养，进行发育繁殖，而且对人或宿主造成各种损害，病毒、细菌及寄生虫即为寄生物，而人或动物就是其宿主。寄生关系是生物在进化的过程中形成的一种生活方式，在自然界是非常普遍的.这种对宿主有害的寄生我们称之为“有害寄生”.但后来在进化发展过程中，宿主和寄生物都进化产生互利的特征，以致能加强相互间的持续存在，这种互利共生的模式我们称之为：有益寄生。如：豆科植物和根瘤菌就是一个有益寄生的实例。根瘤菌存在于土壤中，是有鞭毛的杆菌。根瘤菌与豆科植物之间有寄主共利性。人和人体肠道的正常菌群之间也是一种有益寄生关系。早期的寄生营销就是模仿有害寄生的原理，所以寄生营销又称隐蔽营销、埋伏营销、伏击营销，是市场营销学中没有的概念，寄生营销的开始公认于1992年巴塞罗那奥运会上耐克对阿迪达斯的营销战，但却让体育营销实务界头痛不已，近年来也成为体育营销理论界研究的一个热点。而我倡导的寄生营销学理论（以下简称寄生营销）和起源于年巴塞罗那奥运会上耐克对阿迪达斯的营销战的寄生营销本质上的差别是——我模仿的是有益寄生。其实，寄生行为，自古以来就是生物发展进化的原动力。人类几千年的文明演变的历史，无不证明寄生思维也是人类文明发展的动力之一。中国有很多伟大的文化遗产和传世之作，都是寄生在已经成名的名人身上。即使到现在也不知道真正的作者是谁。例如，易经八卦就是寄生在伏羲和周文王的盛名之下。后世就更多类似的现象，有心了解的可以去看看历史。现在很多傍大款，蹭名人的行为都成为人们下意识的动作了。这都是因为人们骨子里就有寄生的意识。娱乐圈更是无所不用其极，把寄生营销发挥到了极致。连春晚的舞台上都利用上了，电影里更是比比皆是。从某种意义上来说，寄生营销并不是我开创的，只不过是我在对人性的解读之后，总结出一套可以实战的营销设计方法来罢了。近两年流行的山寨，就是寄生营销有害寄生的简单思路。这些有害寄生都是为了自身的私利，不管对寄生宿主是否有害，严重的伤害了宿主本身的利益。不仅有违商业道德，也不符合可持续发展的企业经营之道。我们来看看寄生营销有害寄生的一些现实中的图片。这些都是寄生在某些著名品牌上的真实案例。寄生营销就是模仿有益寄生原理，以驱动消费者产生消费行为的营销活动。1.1寄生营销最早的形式寄生营销最早的形式是挂历和打火机上面的广告，后来的医疗杂志广告和店铺招牌广告也是利用相同的人性原理并使其不知不觉地流行了起来。这些广告的形式逐渐让我在意识中形成了寄生营销最早的理论雏形（寄生营销1.0 版）。那就是广告媒体必须“对广告受众有利”。我们纵观其他的长期生存，并且肯定会发展下去的广告媒体：电视、电台、报纸、杂志、网络等等，哪一种媒体不是必须符合对广告受众有利的原则？而那些传单、横幅、小册子、招贴广告、户外广告牌等等都会随而着时间的推移逐渐效率下降，最终沦为垃圾信息。被人们所遗弃。寄生营销从起源开始，就摒弃这些对受众无利的媒体而是从人们每天的活动层面去寻找可以传递信息的相关物品。比如：楼层标示牌、电脑鼠标垫、便签纸、商家的广告火机、便民小册子、笔筒、笔、专家建议书等。如果你仔细想想，我们每个人每天是不是都在生活、工作、消费、交际四个层面中活动。在这四个层面上找适合你的寄生媒介。如下图所示：只是需要你记住的是，从你的目标客户角度寻找合适的物品。下面我们来看看我做的一些实战案例。2 第二章1.0版实操案例从这章起，我们来讲解一系列我所操盘的“低成本营销”实战案例，让读者真正理解“低成本营销”的巨大威力……电子批发城的闪电快餐记得这件事情是发生在2008 年的夏天，我潮汕的一个叫阿良的朋友来到我家找我诉苦。他说他有个弟弟阿林，小学毕业就出来打工赚钱贴补家用，阿良读大学都是他弟弟阿林打工赚钱供的，所以阿良一直都有个心愿：帮助弟弟创业。遗憾的是，帮了好几次，都是以失败告终。这次，阿林在一个电脑手机批发市场老乡档口干了几个月，看到快餐生意很好做，决意做快餐外送的生意。他打算在电子城的旁边找个3 房一厅的住宅做快餐。所以就打电话给阿良要5 万作为本钱，但是阿良却觉得弟弟异想天开。因为阿良认为快餐生意竞争激烈，弟弟文化水平又太低，根本不相信阿林能把生意做起来。更重要的是阿良怕弟弟失败了，影响他创业的激情，这都是第六次创业了。阿良知道我擅长做创业指导，想让我劝劝他弟弟，打消这个念头。我了解了具体的情况后，有了初步的思路。我跟阿良说，你借2 万给弟弟，我教他操作方法。并且保证没有任何风险就可以成功。两天后，阿良带着阿林来我家里。我一边泡茶，一边开始和阿林聊。我问阿林：“在这个市场送餐的其他