对比分析两款家用型汽车的营销战略.doc

营销策略： 日产 新轩逸 一、全新产品越级新轩逸以中级车的价格，带来高级车的享受 新一代轩逸是依托日产全球先进技术和史上最强研发团队，打造出的突破传统中级车价值界限的巅峰之作。新一代轩逸定位于“越级款待的旗舰家轿”，以中高级车市领军车型——天籁为参考，投入了大量天籁级别的研发资源和产品技术，具备十大产品亮点，堪称具有“高、富、帅”越级产品力的“史上最强中级车”。 “高”高效节能、高效动力、高效安全、高效稳定。全新智能XTRONIC CVT无级变速器，实现全球最宽变速比7.3：1，节油效率比传统的AT变速器提高15%，配合DIS燃油双喷射系统，带来绝对领先的6.2L/百公里超低油耗。ECO DRIVE节能驾驶助手一键启动，在不改变个人驾驶习惯的情况下降低油耗。 绝对领先的980Mpa核潜艇级超强钢，打造出UHSS超高刚性车身，并配合多通道式Zone Body区域车身结构，提供放心周密的安全保障。Anti-Shock高稳定悬挂，使用全新改良的高性能抗震部件和超高刚性稳定连杆，带来媲美中高级车的舒适和稳定。 “富”极富空间、极富舒适、极富便利、极富静谧。1760mm超宽车身宽度、2700mm超长轴距、680mm行政级后排超宽膝部空间，营造出领先区隔的全尺寸宽适空间。Multi-Layer仿生学座椅，采用与天籁一致的三重舒适结构，大幅提升包裹感与舒适感，完全贴合人体。 一键启动、I-KEY智能遥控钥匙、双区独立自动空调、后排空调出风口，领先同级的豪华科技装备，打造极富便利的使用感受。三维超静音工程，在任何路况下均能保持媲美中高级车的超群静谧性，关上车门，即刻体验图书馆级的静音享受。 “帅”帅气外观设计、帅气内饰设计。以“越级力量”（Upward Force）为帅气外观的设计理念，打造出开创格局，引领潮流的全新一代中级三厢车整体外观造型，兼具尊贵与时尚。 国内唯一在中级车上采用的前后豪华晶钻LED灯，打造超越消费者期待、媲美豪华车的尊尚外观。代表日产高级车内饰设计方向的第三代Modern Living，采用“软”性包覆材质、“细”接缝处理、顺“滑”阻尼开关等高档材质与工艺，达到媲美中高级车的质感。 新一代轩逸的各个细节都充分考虑了家庭消费者的用车习惯及需求，十分重视驾乘者的体验和感受，处处彰显车主对家人的越级款待，它以中级车的价格，带来高级车的享受，让车型在情感层面实现了升值。温暖定价低价新轩逸相比竞品，每款车型都有几千元甚至过万元的价差新一代轩逸是全新换代的重磅车型，但东风日产并未因此制定过高的，反而表现出十足的诚意新一代轩逸分为两个级别共8款车型，分别采用1.6L和1.8L发动机，官方指导价格为11.9万元-16.9万元。轩逸·经典系列共4款车型，采用1.6L发动机，官方指导价格为9.98万元-12.08万元。而一汽丰田卡罗拉售价12.38万元-19.98万 元 ，东风本田新思域 价格为13.18万元-26.98万元，一汽大众新速腾的价格达到13.18万元-18.58万元。新一代轩逸和轩逸·经典每款车型的价格，相比竞品都有几千元甚至过万元的价差。 业内认为，随着今年上半年“价格恶战”渐进尾声，下半年的车市将迎来较为稳定的发展，大幅度的优惠活动将逐渐减少。即使“恶战”不减，部分车型的市场价格及优惠，也无法完全冲抵新一代轩逸的价格优势。在新一代轩逸耀世登场的同时，老款轩逸变身逸·经典，直降2万多元，起步价进入10万元以内，从而使轩逸的产品线与阳光有了较好的对接，必将与丰田花冠、现代悦动以及起亚福瑞迪等车型抢夺消费者。另外，新一代轩逸1.6L CVT及1.6L豪华版MT车型，将享受国家3000元的节能补贴，这令其价格更加诱人。 大打情感牌“高富帅10分爱”新一代轩逸品驾 “爱家轩言心动逸刻”“爱家轩言心动逸刻”活动分为两个阶段，分别为“有你有爱”和“有家有未来”，面向已有家庭或即将成立家庭的消费者，让“家”的概念不断扩大，让人们对“家”的感悟逐渐加深，让“家”的宣言传递更远。该活动自7月19日起至9月30日结束。活动期间，消费者可以通过官网或微博以#爱家轩言心动逸刻#发表自己对家人的“爱家轩言”及“心动逸刻”家庭梦想。此次活动除了有丰富的奖品之外，东风日产还将选取优秀“爱家轩言”，通过媒体平台、微电影等多种形式展现消费者的爱家情怀，并最终评出前十名优秀“爱家轩言”获胜者，帮助他们实现家庭梦想。其中，7月19日至8月23日为“爱家轩言之有你有爱”主题征集票选阶段。无论未婚或已婚消费者，都可以通过“爱家轩言心动逸刻”平台展示关于爱情的誓言或曾经的浪漫一刻。8月24日至9月30日为“爱家轩言之有家有未来”主题征集票选阶段。已经拥有美好家庭生活的消费者，可以通过“爱家轩言心动逸刻”平台阐述自己与孩子眼中不同的家庭生活；也可以展示孩子在生活中