山东省家纺行业市场行情分析.doc

家纺行业市场行情分析 家纺即家用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。家纺产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”，它在营造与环境转换中有着决定性的作用。如今,家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。 一、山东省家纺行业电子商务交易情况 山东家纺在全国家纺市场占有重要地位，是全国最大的家纺产品输出地，形成了滨州家纺和文登工艺家纺两大产业集群，并涌现了孚日家纺、愉悦家纺、银丰家纺、樱花家纺等优秀家纺企业。近年来，传统家纺企业为谋求长远发展，积极寻求转型，借助网络营销新渠道，大力开拓网络市场。 电子商务交易总体规模 2013年山东省家纺行业的电子商务交易额达到276亿元，阿里巴巴平台电商交易额为33.34亿元，天猫商城电子商务交易额为78.6亿元。山东家纺行业在阿里巴巴平台的拥有家纺店铺4799家，其中，诚信通旺铺1367家，占店铺总数的28.5%；天猫商城拥有山东家纺店铺142家。 地区分布 山东省家纺行业电子商务发展情况从地区分布来看：滨州、潍坊、青岛、德州等地区占有较大的市场份额，电子商务发展情况良好。近年来，滨州、潍坊、青岛等山东省老牌家纺生产基地在政府的扶持下，积极进行电商转型。 山东家纺行业电子商务地区分布图 3.市场格局 据调研，2013年山东省家纺行业B2B市场的电子商务交易额为74.92亿元，占交易总额的27%；网络零售市场的电子商务交易额为201.54亿元，占交易总额的73%；家纺行业在网络零售市场的发展情况要明显优于B2B市场。 山东家纺行业市场格局分布图 家纺行业市场行情分析 为更好的掌握家纺产品的动态需求信息，我们采用重点调查的方式，借助淘宝指数对家纺行业网络零售市场的销售情况进行具体分析。 1.地域市场细分 我们借助淘宝指数对家纺行业的地域市场分布情况进行具体分析。目前，家纺产品成交较高的省份有广东、江苏、浙江、山东等省份，市场需求较大，发展前景广阔；北京、上海、广州、深圳等一线城市，网购普及率高，市场巨大。 家纺市场地域分布图 2.月度需求变化 借助淘宝成交指数，我们对家纺产品网络零售市场的月度需求变化进行具体分析。据趋势指数显示：每年1月到6月为家纺产品的销售淡季，市场需求量较少；7月家纺市场开始回升，市场需求量稳步上升，9-10月份家纺市场会出现短暂的回落，10月下旬家纺市场再次升温，并在“双11”、“双12”等电商平台大促销时出现短暂的销售高峰。近年来，“双11”大促中，家纺产品取得了辉煌的销售业绩，富安娜家纺、LOVE家纺的销售额突破亿元大关。 家纺产品成交指数月度变化图 消费层次细分 目前，家纺产品在B2B市场采用以分销为主的销售形式，成交的产品以中低档为主；而在网络零售市场，中高档家纺产品占据着大半市场。据淘宝指数消费层次占比图显示：中高档产品占成交产品总数的85.6%，且这一比例正呈现着不断增长的态势。 家纺产品消费层次细分图 4.品牌市场细分 目前，家纺行业网络零售市场主要以中高档品牌产品为主。据统计，天猫商城拥有家纺店铺3703家，其中，高档品牌旗舰店铺595家，占店铺总数的16%。 我们借助淘宝指数的品牌热销指数对网络零售市场的家纺热销品牌进行具体分析。老牌家纺品牌水星、富安娜、恒源祥、梦洁、多喜爱电商转型成功，线上、线下市场齐头并进，发展前景广阔；新锐家纺品牌小小爱、金朵朵、馨丝蓝积极借助互联网平台，抢占市场，发展潜力巨大。 家纺品牌热销排名榜 排名 热销品牌 热销指数 均价 1 水星家纺 114801 226 2 金喜路家纺 74855 96 3 北极绒家纺 51731 120 4 富安娜家纺 48653 301 5 恒源祥家纺 35609 201 6 梦洁家纺 31568 391 7 小小爱家纺 26510 77 8 金朵朵家纺 23064 80 9 馨丝蓝家纺 22529 29 10 多喜爱家纺 21901 225 消费人群细分 据淘宝指数人群定位图显示：家纺产品网购用户规模的61%为女性；网购消费用户的年龄主要集中在25-49之间，其中，25-29年龄段的用户规模最大；从网购用户爱好来看多为爱美女生、健美一族、宠物一族等审美眼光较高的知识人群。 家纺产品网购用户的性别、年龄占比图 家纺产品网购用户爱好人群占比图 三、家纺行业电子商务发展趋势预测 1.传统家纺企业将加快电商转型的步伐 电子商务的迅速发展使家纺品牌都看中了网上购物这片沃土，众多家纺品牌纷纷在淘宝等购物平台上建立旗舰店，积极拓展电子商务市场。罗莱家纺、水星家纺、富安娜家纺、梦洁家纺等电商转型较早的家纺企业在网络零