第一站被芯类培训资料最终版详解.pptx

上海芙儿优婴童睡眠研究中心 内部培训资料;一.重点话术;1. A类：婴幼儿安全检测标准;2. 专利;二.客户痛点;通用版块;宝宝为什么要注意保暖？;三.解决方案;通用版块;1、安全标准：必须达到国家A类标准。 2、材质：被芯材质一定要满足宝宝各种特殊要求，如舒适性、透气性、防螨性等。 3、结构：充分考虑到宝宝不同时期的需求，如宝宝会翻身时，被芯应该贴身，防止着凉。 4、功能：满足宝宝各种特殊需求。如透气性、防螨性、保温性等。 5、颜色：色彩不要太鲜艳。太过鲜艳的颜色易导致宝宝兴奋，不利睡眠。鲜艳颜色非常易导致染料残留，易出现重金属及甲醛超标。 6、尺寸：尺寸要合适。尺寸需要根据宝宝的年龄而定。过大、过重的被芯会给宝宝很大压力。小宝宝神经系统尚未发育好，翻身幅度比较大的特殊需求。 7、品质：做工精致，跳针、漏针，残存的线头越少越好。如果做工不好，易发生宝宝意外伤害。 （被窝里的温度）;四.核心卖点 一“芯”一意的呵护，只为宝宝舒适睡眠;重点销售话术;1、安全性——A类;1、安全性——环保生态材料;;2、舒适性——洗后保持蓬松度;2、舒适性——轻薄暖;3、皮肤系统健康——吸湿、透气性;4.呼吸系统疾病——精致细节/制造工艺 （图片）;重点销售话术;宝宝每天3/4的时间都是在睡眠中度过的，宝宝的皮肤娇嫩，呼吸系统娇弱，对睡眠用品的安全性要求远远高于成人。不合格的产品很容易导致宝宝皮肤湿疹、过敏，引发呼吸道疾病。 睡眠安全型是舒适睡眠的基础，第一站的被芯符合国家A类标准色牢度、PH值、甲醛含量、塑化剂含量均符合国家标准，让宝宝安心睡眠。;2、安全性——环保生态材料;秋冬季节，选对了被芯才能营造适合的“被窝里的气候” ;; 1.贴心的被角扣设计 贴心的被角扣设计，利于晾晒，减少螨虫滋生。 2、精致的包边工艺 包边工艺是被芯的传统工艺，能够使背面更加平滑，更好固定 内部的填充物，防止内部飞絮飞出，引起宝宝呼吸道疾病。 3、精致的绗缝工艺 可爱的小熊绗缝工艺，完美锁定内部填充物不外漏，防止飞??飞出引起呼吸道疾病，同时暖暖小熊伴随宝宝甜蜜入睡。 ;五.详细资料;第一站芭比（甜梦）暖棉被芯为妈妈解决的问题： 安全性：所有用材符合国家A类标准，保证宝宝睡眠安全； 舒适性：轻薄暖：加入杜邦棉作为填充材料，多层纤维结构，更加富有弹性、柔韧，蓬松度好且高回弹，保证保暖性能而异常柔软、轻盈；专利型U型绗缝设计，与宝宝的身体结合紧密，避免冷风灌入，让宝宝睡得更安全，更舒适； 透气性：杜邦材料，保温排湿又透气，有利于分散睡眠中肌肤与棉被接触产生的热量，保持睡眠舒爽。 抗菌、防螨性：专利型杜邦棉材料，抗菌、防螨，防止宝宝皮肤过敏，舒适睡眠。 便捷性：可水洗，贴心的被角扣设计，利于晾晒，有效防止细菌、螨虫等对宝宝皮肤的伤害，为宝宝提供清洁健康的睡眠环境。 ;基础资料及解决的问题;基础资料及解决的问题;基础资料及解决的问题;六.竞品分析;市面上常见的被芯材质;竞品对比分析;竞品对比分析;竞品对比分析;End Thank you