市场营销策划计算题归纳.doc

市场营销 39页 业务单位的相对市场占有率=（业务单位的市场占有率／该业务的最大市场）×100% 行业市场增长率=［本年度销售总量（全行业）－上年度销售总量（全行业）／上年度销售总量（全行业）］×100% 41页 市场吸引力和业务实力评价因素表 市场吸引力 权数 水平（1~5） 得分 市场的总规模 年市场增长率 历史边际利润 竞争的密度程度 技术要求 通货膨胀 能源要求 环境冲击力 合计 0.20 0.20 0.15 0.15 0.15 0.05 0.05 0.05 1.00 4 5 4 2 4 3 2 3 0.80 1.00 0.60 0.30 0.60 0.15 0.10 0.15 3.70 业务实力 权数 水平（1~5） 得分 市场占有率 市场占有率增长 产品质量 品牌信誉 分销网络 促销效果 生产能力 生产效率 单位成本 材料供应 研究与开发业绩 管理人员 合计 0.10 0.15 0.10 0.10 0.05 0.05 0.05 0.05 0.15 0.05 0.10 0.05 1.00 4 2 4 5 4 3 3 2 3 5 3 4 0.40 0.30 0.40 0.50 0.20 0.15 0.15 0.10 0.45 0.25 0.30 0.20 3.40 注：得分=水平×权数（权数总和为1） 单元测试1 计算题1 某企业的某项单位的评价指标如下表所示，请依据市场吸引力和企业实力两项指标对它进行计算。 在1~5之间评出具体的分数，确定它在通用电气公司矩阵中的位置。 指出企业对处在该方格中的业务单位应采用的策略。（注：矩阵以1分为最低分数，5分为最高分，共分9个区域。市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。）（1） (1) 市场吸引力 权数 水平（1~5） 得分 市场的总规模 年市场增长率 竞争的密度程度 技术要求 合计 0.3 0.35 0.15 0.2 1.0 3 4 2 3 0.9 1.4 0.3 0.6 3.2 业务实力 权数 水平（1~5） 得分 市场占有率 市场占有率增长 生产效率 单位成本 合计 0.4 0.2 0.1 0.2 4 2 2 4 1.6 0.4 0.2 0.8 3 (2)对处在该方格中的业务单位，企业应采取维持策略，也就是维持现有的投资水平，不增不减。 答：通用电气公司在矩阵中处于（中、中）的位置，应采取的措施为维持的策略。 56页 预计销售额=预计销售的数量×产品平均价格 预算利润=预算收入-预算支出 138页 等距抽样。例如，对于1000名消费者进行调查，采用等距抽样抽取20个样本，则样本等于多少？ 等于1000／20×50 如果在第一组01-50中抽取32号，则依次加上50就得到全部样本32,82,132,182，…,432,482。 分层抽样。例如，某企业对所在地区的10000名消费者进行调查，按家庭人均收入将他们分成3组，人均收入100元以下的有2000名，100-200元之间的有5000名，200元以上的有3000名。如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组样本的数额分配为： 第一组样本数等于20（2000／10000×100） 第二组样本数等于50（5000／10000×100） 第三组样本数等于30（3000／10000×100） 单元测试1计算题2 某企业对所在地区的5000名消费者进行调查，按家庭人数将他们分成3组，人均收入100元以下的有1000名，100-200元之间的有2500名，200元以上的有1500名。如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组样本的数额怎样分配？ 第一组样本数：1000／5000×100=20 第二组样本数：2500／5000×100=50 第三组样本数: 1500／5000×100=30 141页 5.市场潜力与市场需求的关系及相关因素可通过公式Q=nqp表示，式中Q为总市场潜量，n为一定条件下某产品可能的购买者数量，q为每个购买者的评价购买量，p为产品单价。 147页 转导法。例如，某地区当前农业年增加值为106亿元，今后5年年均增长10%，其中五年后养殖业占农业的比重为60%，则通过转导法可推算出，五年后该地区养殖业的年增长值为多少？ 106×10%×5=53亿 106+53=159亿 159×60%=95.4亿 148页 7．（1）简单平均法 式中，Yt为第一期的预测值，Xi为第i期的观察数据值，n为数据个数。 （2）加权平均法 式中，Yt为第t期的预测值，Xi为第i期的观察数据值，Wi为第i期