开展以3c产品为代表的小额贷款项目策划书 大学学位论文.doc

“E路通”杯网络应用大赛策划书 ——建行业务服务高校方案 背景分析 根据教育部教育发展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与发展论坛”上公布了教育部门必威体育精装版统计的2000年~2005年各级教育阶段在校生人数显示，从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到1300万人、1500 万人、1900 万人和2000 万人，至2005年增长到2300万人。到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值 大学生是社会未来精英阶层，大学期间培养的品牌忠诚度，未来转化为巨大消费价值。? 改进建议： 1、对于在高校数量较大的业务可以降低各项业务固定资产要求，年龄要求，收入状况等办理限制，办理条件来扩大业务比例。 2、对于未能大量普及的业务，通过增多人工服务点的数量，和宣传力度，进行普及。 3、 在电子银行的领域中应减少电子银行的业务办理的障碍，简化办理流程，增强网上银行的安全保障，开展与其他大学生活动的合作。并适当的进行现金折扣的优惠，吸引大学生客户群。 三、消费信贷业务： 着力开发适应消费者需求的主导产品，以消费额度贷款、汽车贷款、助学贷款为龙头，根据市场需求，积极开发保单质押贷款、股票质押贷款、旅游贷款等新的品种，稳步拓展业务规模，力争每年新增贷款占全行新增贷款10%以上。到2005年，消费贷款余额突破500亿元，贷款不良率要控制在2%以下。 改进建议： 1、增大学生贷款的办理的数量。对于传统的助学贷款应增大资金投入；同时也应扩展出普通学生的消费贷款的投入量；拓宽学生贷款的种类。对于学生的贷款投放降低限制，实行贷款金额少，还款时间短的方案：在学生经常进行中高档消费的场所进行业务合作，拓宽学生的消费种类，尤其对于学生消费量巨大的3C产品、个性化消费品开展个人小额贷款的业务。提高在大学中的消费者比重，打下未来市场基础。 2、大力开展高校个人信用制度的应用，提高个人信用卡的办理率和使用率。借鉴国外大学生信用消费的经验，在大学生流量较大的商场、商厦实行大学生信用卡的应用。 （二）市场分析 一．大学生市场消费实力分析 据调查结果，2010年大学生月平均生活费集中在1000元以下为主体占65.83%，1000-2000元占25.64%，2000-3000元以上的占7.84%。 粗略估计，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友费用，平均每人每年元， 1.大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。? 作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。?大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。?大学生的消费意见往往能影响家庭消费行为追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。? 具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产新技术反映极其敏感，易于接受新事物。? 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。? 品牌意识强烈，喜爱品牌产品。?学习消费学习用品、培训消费主要表现在潇洒消费（旅游、恋爱）； 昂贵消费手机、电脑、MP4； 消费聚会、请客； 个性消费名牌服饰、化妆品等。在高校针对大学生进行品牌以及产品的推广有的意义大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性，同时不可忽视的一点，大学生所具有的相对较高学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和极具消费能力的中坚力量； 3C产品包括电脑手机数码影音产品及其相关产业产品。通过诸多的市场调研，或者从市场容量估算来看，不少高端消费品进入了大学生的消费图谱。曾有一家民间商业调查机构发布的《200年中国大学生消费与生活形态研究报告》表明，在受访的9804名大学生中，有27%的大学生拥有个人电脑，%的大学生拥有PDA(掌上电脑)，12%的大学生拥有MP3，6.6%的大学生拥有数码相机。手机，已经成为大学生人际交往与信息沟通的重要手段，对许多大学生而言，其重要性已到了不可或缺的地步。大学生对手机的心理接受价在