美肤集网络品牌营销策划案大学学位论文.doc

“美肤集”淘宝小店网络营销 策 划 方 案 前言 我们是来自抚州职业技术学院电子商务专业的大一新生，很高兴参加这次竞赛，我们想通过比赛，来丰富自己专业知识，让理论与实践相结合，同时也希望通过自己的努力将御泥坊更好的推广，在网络市场市场独占鳌头，做大做强，让更多的人了解御泥坊这个品牌，将它推上更高的一个销售台阶。 “美肤集”淘宝小店网络营销 策 划 方 案 目录 一、选题背景 5 二、选题优势 5 三、御泥坊品牌简介 7 1、品牌的特色 8 2、口碑荣誉 9 四、市场现状与分析 9 1.市场环境调查 10 2.护肤品现状 11 五、御泥坊ＳＷＯＴ分析 12 六、营销策略 13 七、项目实施 15 1.市场调研 15 八、淘宝网店营销策略 16 1、我们的淘宝店铺——美肤集 16 2.店铺基本设置 17 3.产品分类 18 4、店铺装修 20 5、淘宝商品销售价格策略 22 6.淘宝站内营销推广工具 24 7.口碑营销 26 8.博客营销 27 9.电子邮件推广 27 10.信息发布推广 28 11.售后服务营销 29 12.网络广告 30 一、选题背景 1、因为平时我们都比较关注御泥坊，对这方面也有一定的了解，每个人都注重自己的个人形象，爱美是每个人得天性，不管男女老少。根据消费者，所以我们认为淤泥坊的市场会越来越广。 2、通过这次比赛，可以提升我们创新实践的能力，理论与实践相结合，加强我们的专业水平，为我们两年后毕业，面对就业与创业奠定良好的基础，去年我们的学姐学长也参加了该比赛，取得了优异的成绩。同时我院也非常重视这样的比赛，鼓励我们大学生自主创业，支持各种创业项目，为我们项目实施，提供了良好的硬件环境以及在校创业技术的支持等。 3、我们想通过这个平台，挑战自己，把自己的专业知识学习好，在学习网络营销与策划、计算机网络技术与应用、电子商务实务等，在课余时间与专业老师经常交流与沟通，让我们更加了解网络营销，更全面去发展。 二、选题优势 1、随着人们生活水平的提高，经济实力的加强，护肤品的使用在日产生活中占据着日益的重要的地位，不仅是人们形象的改善，也是一个人素养的提高。而在护肤品市场中，纯天然并且功能齐全的护肤品在消费人群中备受欢迎，而御泥坊天然矿物品牌针对这样的市场需求，我们团队分析了御泥坊品牌在网络的营销优势，包括产品的纯天然性以及品牌的信誉度，团队计划结合传统的营销策略，在网上结合淘宝店铺、贴吧、博客、试客、飞信、电子邮件、视频等宣传工具，进行产品的扩大推广与销售，网下主要是在学校建立实体店柜台，在学校进行宣传，并不断树立线下御泥坊的品牌知名度，并通过推广帮助一起达到销售御泥坊产品的目的。结合网上、网下的营销策略，建立立体化销售渠道，达到扩大御泥坊公司的业务范围的目的。 2、中国互联网络信息中心（CNNIC）《第29次中国互联网络发展状况统计报告》2012年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》网络新闻使用率快近年来网络新闻使用率持续下降，2011年尤为明显。2011年网络新闻用户规模增速仅为3.9%，使用人数为3.67亿，使用率从上一年的77.2%下降至71.5%