木鱼石屋博客营销策划书大学学位论文.doc

全国高校“三创”电子商务挑战赛 “木鱼石屋”博客营销 策 划 书 队 名： MyShine 队 长： 傅建敏 队 员： 薛梅、郭占超 指导老师： 高英 所在院校： 济南大学管理学院 “木鱼石屋” ——木鱼石专题博客营销策划案 目 录 摘要.............................................2 一、策划背景 3 二、市场分析 4 1、市场概况 4 2、木鱼石产品的市场优势 4 3、消费分析........................................5 4、市场预测........................................6 三、营销策略 6 1. 营销总体战略 6 2. 博客营销战略 8 四、策划效果预测 9 五、结束语........................................10 摘要 该报告对木鱼石产业的发展现状和趋势，木鱼石工艺品市场的供需现状、市场规模和发展潜力进行分析，得到通过网络博客的途径进行木鱼石销售策略。 本文首先介绍了木鱼石工艺品相对于其他工艺品的优越性以及木鱼石产品的基本介绍。然后，对木鱼石市场进行分析，找出木鱼石工艺品在市场上的优势和不足进行分析，全面的了解木鱼石市场的具体情况。进而对木鱼石的市场作出正确的营销策略。将木鱼石产品更好的推向市场。 一、策划背景 随着社会经济的飞速发展，人们在追求物质享受的同时，对于健康的要求也越来越高。而俗话说的好“病从口入”，因此饮用水及饮水器皿的正确选择，就显得越来越重要。目前，市场上很多劣质塑料制品都是废塑料的再生利用，是由小企业或家庭作坊生产的。因为未经消毒，这些再生塑料制品，可能含有严重超标的病菌和有害物质。有些劣质塑料水杯并非耐热塑料，装热水时会产生毒素，长期使用这种劣质塑料水杯喝水，有可能造成肝系统病变、消化不良、神经中枢系统紊乱等等危害。 多路探寻下，一种时尚、个性、健康的材质，逐步进入人们的生活。木鱼石，是一种非常罕见的空心的石头，学名太乙余粮禹余粮石中黄子，俗称还魂石凤凰蛋，象征着吉祥如意佛力无边，可护佑众生辟邪消灾。据本草纲目记载，木鱼石系珍稀中药材，其性甘平无毒，有定六腑镇五脏之功效，久服有强力耐寒耐暑不饥轻身延年不老之神奇疗效。故而，木鱼石有“得者有缘，无福妄得”之说，得者往往不传其产地，更使该石身价百倍。 经国家地质测试中心、中国医学科学院（检字980898）、山东乡镇企业局（鲁乡科字92-53）等权威部门鉴定木鱼石含有锶、磷、铍、钴、碘、硒等多种对人体有益的微量元素，尤其铍、钴对癌症有很大的防疗作用。营养学家认为：选用木鱼石加工琢磨茶具、酒具、餐具等工艺保健品，是理想的上等原材料。长期使用此具可以不断补充人体必须的微量元素，能调节新陈代谢，起到抗衰老、防癌、延年益寿的作用，对预防高血压、动脉硬化、降低血液胆固醇及蓄精固本，养颜护肤有明显的保健功效。木鱼石产品集保健、收藏及观赏价值于一身，实属世上罕见的对人体有益的保健珍品。 二、市场分析 l、市场概况 据统计，木鱼石现已研制出各类茶具、酒具、餐具、咖啡杯，文房四宝等保健器皿及工艺制品40多个系列，近300个品种，产品除了畅销国内市场外，还远销日本、俄罗斯、加拿大及港澳等许多国家和地区。 美中不足的是，目前，国内的木鱼石工艺品销售市场多为传统的经营模式，还亟待开发。传统的经营模式使得木鱼石工艺品在同类别的工艺品中所占的规模并不大，如何才能让木鱼石市场走上正常的轨道？真正体现出济南独有木鱼石的价值？我想我们济南木鱼石，除了要进行统一原料供应、统一配额管理、统一质量标准、统一规范市场，真正规范木鱼石市场，对木鱼石的资源进行有序的保护性开发外，更重要的是改变木鱼石市场的销售模式，充分利用网络扩大对木鱼石产品的宣传力度，真正发挥出木鱼石的价值。 2、木鱼石产品的市场优势： （1）地理优势：木鱼石是我们山东省济南市长清区最有名的特产，其产地仅限于泰山山脉西侧被列入世界三大古老剖面标本山的长清区曼寿山一带。所以，我们自家人来推广本土的特色产品，更能保证产品的质量，使宣传更具说服力。 （2）质量优势：从艺术价值角度看，木鱼石质地非常坚硬、细腻，经过精心雕磨，可制成砚、盂、木鱼、塑像、茶具、酒具、动物等各种造型的精美工艺品，其独具匠心的设计、古朴大方的质地、巧夺天工的工艺，可誉为传世珍宝，尤其是那些惟妙惟肖的天然造型的木鱼石原石，更是珍品中的珍品，具有极高的观赏价值和收藏价值。从健康角度看，木鱼石自1991年被开发生产以来,其独特的保健功能非