泰安校园团购网网络营销方案 大学学位论文.doc

泰安校园团购网 ---网络营销策划方案 赛事：网络营销策划主题赛 团购网站市场分析 4 网络团购的兴起 4 中国网络团购市场发展现状 4 团购网为什么竞争会那么激烈？ 4 针对目前现状的分析： 5 需求分析： 5 校园团购网模式 6 校园团购网服务群体 6 网站面向市场、群体分析 6 泰安校园团购网swot分析 7 市场调查 9 团购产品分析 11 网站规划 12 团购网营销策划中的策略思考 13 营销手段具体实施 13 博客营销 13 （博客地址：新浪 13 和讯 13 博客概述 13 博客营销市场分析 13 博客设计与营销 14 微博营销方案 16 营销推广方式 16 实施思路 18 具体实施 18 网站简介 20 ·西祠胡同的商业模式 20 ·西祠胡同的经营模式 22 西祠胡同的整体优势： 22 西祠胡同营销策略 23 手机WAP营销、3G营销和彩信营销 24 手机营销背景 24 手机wap网站营销方案 24 市场分析 24 竞争分析 25 方案实施： 25 Wap网站优化策略 26 3G营销方案 26 3G背景 26 3G构想及策划 27 实施步骤 27 彩信营销 28 彩信营销方案 28 彩信营销的主要阻碍 28 总结 28 其他推广方式 29 电子邮件营销 29 电子邮件营销简介 29 营销方式 29 联盟推广营销 29 团购导航收录推广 30 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化推广 30 具体营销方法 30 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 30 实施优点 31 怎样去做优化 31 即时聊天工具推广 31 案例分析 32 方案可行性分析报告 32 方案运作的可行性分析 32 方案的特点与创新 32 营销手段 32 线下调查问卷（附件1） 33 鸣谢 34 指导老师 34 致谢 34 团购网站市场分析网络团购的兴起 网络团购，就是网上的团体购物。网络团购市场从美团网（）开始兴起，目前美团已经成为国内成功复制美国Groupon模式的网站典范。中国网络团购市场发展现状 说到网络团购市场，首先要说说美国市场的情况。美国团购市场自2008年11月 Groupon上线以来，截止到2010年3月有66家团购网站，日成交量为176单。 国内的网站自1月开始短短6个月已经发展到千家，截止到2010年7月15日，LETYO团购生活收录的，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，中国至少有607个初具规模的团购网站，这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。 从速度发展上来说，美国团购网站17个月的复合月增长率为30%，中国团购网站在6个月内的复合月增长率为172%. 总之，中国的网络团购市场和美国存在很大不同，客户对网络团购的认知度也不同。虽然中国的网络团购复制了美国Groupon的模式，不过因为中国市场更加巨大，国民的消费能力更加旺盛，对于网络团购这个和老百姓生活息息相关的网络新媒体，还有很多潜力可挖。目前网络团购时代才刚刚开始，未来的团购网站还有很大的发展空间和发挥余地。 针对目前现状的分析： ⒈内容多以黄页形式被动显示，信息缺乏与用户的互动。 ⒉网站活动没能与商品内容、打折信息相结合。 ⒊网站与店铺不能及时沟通，对于商品促销活动信息、用户持卡消费状况等，难以及时反馈到网站。 对于团购市场分析： 网络团购目前仅在发达城市流行，并未被广大网民接受，可团购享受的价格优惠，吸引更多用户尝试购买。团结就是力量，团购中还可以结交有相同消费爱好、志同道合的朋友，彼此交流经验。 商家行业竞争激烈，价格战硝烟四起，推出各种活动却不赚钱，商家愿意把价格降下来，前提就是要有一定的购买数量才能薄利多销。而有同一购买需求的用户聚集一起，与商家讨价还价团体购买，能得到低于市场的价格实惠。网络的特点满足了这一需求，把用户和商家都聚集在一起，分门别类按行业划分，根据市场需求开展专业的团购活动。 需求分析： 团购网站应以与用户互动，传达更多优惠信息。以消费指南形式，结合店铺信息为用户生活提供有价值内容。网站结合加盟店铺，利用网络与现场活动结合开展营销。 ⒈商家需求分析。 商家加盟网站的主要目的是，共享客户资源实现销售收入。部分店铺虽具备上网能力，却很少能与网站及时沟通，如长期不能带来收益，会逐渐忽略网站作用，也很难积极参与网站活动。 ⒉用户需求分析： 用户最关注商品的打折信息，同时店铺信息作为消费指南，为购买提供参考。用户对商品已相对了解，想通过网站了解商品和店铺的评价，互相对比理性选择。 ⒊网站需求分析： 网站内容以满足会员、店铺需求为主，以“用户体验”角度将信息合理表达。网站另一重要作用是，将吸引的用户转换成网站会员，激发需求持卡消费。用户最关注的是优惠的价格、与店铺结合的消费指南、丰富的网站活动，作为网站要在显著位置放用户最感兴趣的信息