团购新主张开拓御泥坊的新销售渠道大学学位论文.doc

团购新主张  绪论 所选项目及方案简介 所选项目：在不影响已有渠道与价格体系的情况下，如何开展团购活动？ 作品名称：《团购新主张——开拓御泥坊的新销售渠道》 方案简介： 团购日益火爆的今天，越来越多的企业和商家利用团购网的平台，开拓新的销售渠道，扩大知名度及影响力，作为在传统网销中取得不俗成绩的御泥坊，更应把握住时机，抢滩团购市场。但国内团购市场还不成熟，还有很多潜在危机和问题，本方案从团购市场、御泥坊原销售渠道、新团购渠道的产品设计等方面研究御泥坊抢滩团购市场的最佳方案，以求规避在不成熟的团购市场中可能会遇到的问题，使团购业务的推出达到效果最大化。 目 录 绪论 所选项目及方案简介 ……………………………………………………………… 2 第一章 品牌背景 ………………………………………………………………………… 4 第二章 环境分析 ………………………………………………………………………… 4 2.1宏观环境分析 ………………………………………………………………………… 4 2.2 行业环境分析 ……………………………………………………………………… 4 2.3 微观环境分析 ……………………………………………………………………… 5 团购市场分析 ………………………………………………………………… 7 3.1中国团购市场分析 ………………………………………………………………… 7 3.2开展团购业务需要考虑的问题 …………………………………………………… 7 3.3未来中国团购网站的主要厂商 …………………………………………………… 8 第四章 营销组合 ………………………………………………………………………… 8 4.1 营销渠道分析……………………………………………………………………… 8 4.2新销售模式——团购 …………………………………………………………… 9 第五章 营销策略 ………………………………………………………………………… 12 5.1团购产品设计 ……………………………………………………………………… 12 5.2团购策略 ………………………………………………………………………… 16 第六章 结语 ……………………………………………………………………………18  第一章 品牌背景 御泥坊是取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品,以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，名列2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜,通过新兴的电子商务销售模式，成为网络标杆性口碑品牌。 第二章 环境分析 2.1宏观环境分析 政治环境：国家发布《化妆品中可能存在的安全性风险物质风险评估指南》，对化妆品中可能存在的安全性风险物质的含义、风险评估基本程序、评估资料的提交形式、风险评估资料要求等进行了明确 经济环境：央行发布的2010年四季度《货币政策执行报告》显示，“2010，城镇新增开工项目计划总投资19.1万亿元，同比增长25.6%，增速处于较高水平 社会环境：中国网络团购市场对象主要年龄集中于30岁以下，年轻女性网民为主流人群，办公室白领、学生为主，收入呈“两极化”。日益提高的环保意识也对化妆品工业产生了影响。 技术环境：由于今年来生物技术，纳米技术等相关技术的发展，使得日化技术飞速发展，在这方面的技术运用必将转化为化妆品企业的优势产品 2.2行业环境分析 2.2.1化妆品市场规模现状 2009年,在限额以上批发和零售贸易业商品零售中，化妆品全年零售总额达到740亿元，比上年增加了16.9%，12月份，化妆品的零售总额是73.1亿元，增加了13.4%。日用品12月份零售总额为153亿元，比上个月增长了18.7%，全年零售1592亿元，同比增加了15.6%。《2011中国化妆品市场趋势观察研究预测报告》数据显示：2009年1-11月,我国日用化学产品制造业产量产值继续稳定增长,月产量增加明显,出口当月虽然增加,但总体下降的局面依然未扭转。日用化学产品工业销售产值当月同比增长25.66%,累计增长12.13%;日用化学产品当月产销率94.68%,同比增长1.97%,累计产销率97.32%,同比增长2.53%;日用化学产品制造业出口交货值当月同比增加7.01%,累计减少6.34%。合成洗涤剂产量当月同比增加50.8%,累计增加8.2%