忻州小杂粮的网络营销推广方案大学学位论文.doc

忻州小杂粮的网络营销推广 目 录 第一章 项目背景 1 1.1政策背景 1.2社会背景 1.3市场背景 第二章 项目策划分析 2.1 项目策划目的 2.2项目定位 2.3策划对象分析 2.4信息/资源来源 2.5项目优势分析 第三章 市场分析 3.1互联网市场状况 3.2目标市场的定位 3.3市场优势 3.5市场现状分析 第四章 商业实施方案 4.1 营销策划 4.2市场推广 4.3商品策略与经营方式 4.4实施计划 第五章 可行性分析 5.1 平台开发 5.2 内容设计 第六章 财务分析 6.1财务管理和财务工作 6.2资金来源与使用计划 附件 概 要 　 小杂粮是小宗粮豆作物的俗称, 泛指生育期短、种植面积少(国家统计不列明细) 、种植地区和种植方法特殊, 有特种用途的多种粮豆, 其特点是小、少、杂、特, 主要包括荞麦(甜荞和苦荞) 、糜子、谷子、高粱、燕麦(莜麦) 、青稞、薏苡、籽粒苋、绿豆、小豆、黑豆(大豆) 、蚕豆、豌豆等20 多种。随着农产品供求格局的变化和人民生活水平的不断提高, 小杂粮以其特有的营养价值和保健功效越来越受到人们的欢迎。山西小杂粮品种资源丰富、产品品质上乘、种植面积大且种类齐全, 在国内外享有“小杂粮王国”之称。 东方倡导“药食同源”、“饮食养生” 原则，西方也有“食物就是最好的医药” 之言。小杂粮之所以走俏２１世纪，不仅仅是因为其含有丰富的营养素，如燕麦富含蛋白质，小米富含色氨酸、胡萝卜素，豆类富含优质蛋白，高粱富含脂肪酸及丰富的铁，薯类含胡萝卜素和维生素Ｃ，更重要的是因为其保健功效明显。例如，荞麦、莜麦蛋白质含量高，多种氨基酸配比合理，被誉为“美容、健身、防病” 保健食品原料；高粱面含有碳水化合物、磷、铁、钙、核黄素等，性味甘、涩、温具有健脾、和胃、止泄功能；绿豆、小豆、豌豆、蚕豆、芸豆、黑豆等食用豆类蛋白质含量比禾谷类高１～２倍，其氨基酸齐全，是理想的保健食品。小杂粮由于种类多、生育期长，多种植于无污染源、工业极不发达的地方，尤其是高海拔地区，空气清新、环境干净、不用农药化肥，因此被称为是“天然安全的食品”。 随着人们饮食观念的进步，山西营养丰富的各色小杂粮正走向海外民众的餐桌。此间科研人员称，山西小杂粮含有丰富的蛋白质和较高的膳食纤维、微量元素及多种维生素，具有高钙、低糖、高纤维、低脂肪等特点，是当代食物构成中的重要粮食品种。小杂粮中的蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素等营养成分都是人体摄入的最佳比例。长期使用小杂粮对诸如糖尿病、高血压和心血管病都具有很好的防治作用。近年来，山西小杂粮愈来愈受到海外人们的喜爱。忻州位于山西中北部，境内山地较多，气候环境特殊，自古就有种植小杂粮的传统，更有 “小杂粮王国”之美称。近年来，忻州市委、市政府从市场需求和发挥资源优势出发，把小杂粮确立为全市农业结构战略性调整的优势产业之一。目前，全市小杂粮种植面积稳定在250万亩以上，产量4亿公斤左右，总产值3亿元以上，占全市种植业总产值的20％。品种主要有忻府区、原平、定襄、五台的谷子、黑豆、芸豆，大约50万亩左右；繁峙、代县的红小豆、青豆、花豆、绿豆、糜子等，大约40万亩；静乐、宁武、神池的莜麦、豌豆、芸豆、黑豆、绿豆，大约60万亩；岢岚、五寨的谷子、红芸豆、红小豆、杂芸豆，大约40万亩；河曲、保德、偏关的谷子、荞麦、小豆、黑豆、芸豆、绿豆，大约60万亩。所以，忻州市小杂粮资源丰富、品种多、种植面积广，发展小杂粮深加工有明显的区域优势。目前 “丰园山庄”小杂粮系列产品已上市，并经过省市质检部门的严格审核，取得了QS食品安全认证，是忻州市首家杂粮产品通过食品认证的企业。所以发展小杂粮产业前景看好，大有可为；尤其在地处 “小杂粮王国”的山西忻州，发展小杂粮产业具有得天独厚的优势。第一章 项目背景 近年来，老百姓的生活质量大幅提高，小杂粮市场越来越火。尤其是一些大中城市的消费者，饮食结构越来越要求科学、营养、健康，给小杂粮的消费创造了前所未有的商机据有关统计数据显示，国际国内市场小杂粮的需求每年都在大幅度增加。昔日，边远贫困山区老百姓的救命粮成了今日人们要求健康营养的理想食品，所以发展小杂粮产业前景看好，大有可为；尤其在地处 “小杂粮王国”的山西忻州，发展小杂粮产业具有得天独厚的优势经过的调查发现：小杂粮产销市场狭窄，体系不健全，产销小杂粮科研、生产、出口尚未形成一体，产销分割，而且缺乏有效的生产组织和管理措施，生产盲目性大，市场价格不稳。此外，由于缺乏必要的商品意识，不注重商品质量，不信守合同，常因质量问题受到制裁，给国家和农民造成严重的经济损失，影响了我国小杂粮的产业化发展。 第二章 项目