心印像网上商店创业策划书大学学位论文.doc

创 “E路通”杯第四届海峡两岸大学生 网络商务创新应用大赛 “心印像”网上商店创业策划书 团队成员： 沈志 叶湧华 陆淑玲 高晓容 王容 所在单位： 漳州职业技术学院 所在省市： 福建省漳州市 目 录 一、前言 1 二、“心印像”网上商店项目简介 1 三、“心印像”网上商店市场目标概述 2 四、“心印像”项目优势及特点简介 2 五、“心印像”项目运作的可行性 6 （一）心印像”竞争分析 7 （二）心印像”自身优势 7 （三）心印像”外在优势 8 六、“心印像”网站建设宗旨及模式 8 （一）“心印像” 宗旨 8 （二）“心印像” 商业模式 8 （三）“心印像” 发展规划 8 七、“心印像”市场与销售及物流配送系统 9 （一）“心印像” 目标群体的定位 9 （二）“心印像” 市场的定位及经营策略 12 （三）“心印像” 物流配送系统的打造 12 （四）“心印像” 产品策略 13 八、“心印像”的网上销售营销目标 13 （一）“心印像”一期目标 13 （二）“心印像” 二期目标 13 九、“心印像”网上商店组织结构 15 十、“心印像” 网上商店财务预算 18 十一、“心印像” 网上商店风险 23 （一）风险分析 23 （二）风险对策 24 十二、“心印像” 总结 25 十三、附录 26 （一）市场问卷调查表 28 一、前言 、 “随着数码相机的普及，未来网上冲印店的交易模式将成为影像输出店的主要业务来源。”中国文化摄影网副总裁严师乐观地表示“网上冲印本小好创业”。 二、项目简介 “网上冲印”就是用户利用互联网将数码照片传输给网上冲印服务商再用过在线冲印平台完成照片冲印设置填写配送信息等，并通过支付宝﹑网银等支付方式完成支付，最后由冲印服务商将冲印好的照片通过快递公司送货上门，或由用户到指定的就近取像点进行自取，因为网上冲印产品的特殊性，服务商多采取先支付后生产的付货交易方式。在整个网上冲印过程中，用户可以只坐在家中，对着电脑操作鼠标键盘，即可完成冲印过程，足不出户就能轻松将数码照片输出成高质量的相片，给用户带去了十分大的便利。 从商业的角度讲，网上冲印是由传统的数码冲印+电子商务的完美整合,虽然起步仅仅只有几年,但其正对传统数码冲印业进行此消彼长的更迭,伴随互联网技术的飞速升级与电子商务的发展,网上冲印业很可能占据未来冲印服务市场的主导地位。 三：目标市场的概述 网上冲印作为一种传统行业与电子商务成功结合的商业模式,对于消费者和企业来说都具有非常大的影响力,这项业务也有着非常广阔的扩展空间,所以我们首先采用B2C电子商务模式，就是直接面向消费者销售产品和服务的商业模式,建立稳固的基础,建立业主的先创企业,树立良好企业的形象,广招会员,采取会员优惠制积累深厚的会员基础,建立网站信誉度和产品品质从而保证消费群体,让消费群体对所冲印的相片满意,进而宣传本网站。 四：项目优势及特点简介 ㈠ 优势： （1）、对于消费者： 1.不需要送片.取片.坐在家中轻松冲印.方便快捷: 2.由于网上冲印节省了大量的店面及人员开支成本,能为消费者提供更低的冲印价格; 3.网上冲印平台可以更好的实现T恤. ,马克杯， 相册 ，木版画 ，水晶等个性影像，礼品的定制服务；消费者可以享受到更多元化体验； 4.网上冲印平台一般附带免费的照片储存，分享服务； 5.网上服务打破了地域性限制，用户能更方便的去筛选自己中意的冲印服务商； 6.伴随wifi无限宽带技术以及3G技术的普及应用，消费者甚至可以使用任何互联网网上的终端设备进行网上冲印，手机冲印，相机冲印 PS冲印等等，用户将随时随地进行冲印。 7.购买方式稳定，一些商品可以先使用后付款，同时网络可以实施货到付款，消费者可以检查好产品的质量好坏之后再支付费用，大大提高了消费者的放心程度。 （2）、对于商家： 1.前期投资少，不存在大量分布各地的实体店，节省大量的人员，房租，设备费用，所以又能力在提高质量的服务同时，以更低价格参与冲印市场竞争； 2.打破传统冲印行业以及连锁店推进的模式，不存在地域限制，使企业能更好的参与到全国化，甚至全球化市场运营中。 3.网上销售的价格相应的比传统店铺要低，带来的价格优势也使其具有更好的资金流动性和投资回报率。 4.不受店面空间的限制，只要有经营能力，就可以在外网页上展示自己的产品，刺激消费者的购买欲望。 5.销售时间不受限制而且管理费用较低，传统店面营业时间有一定的限制，而网上商店可以全天二十四小时运作，且无需专人值班看守，降低了人工和日常开销，经营者自由度大大提高。 6.能够依托于互联网市场，很快额搜集客户信