中小型工业品企业基于ｂ２ｂ平台的市场拓展策划书大学学位论文.doc

中小型工业品企业基于Ｂ２Ｂ平台的市场拓展策划书 学校名称：潍坊职业学院 团队名称： e新e意 团队成员：朱雪芬、李硕、孙晨 刘方方、呼媛媛 指导老师： 王美婷 时间：2012年06月12日 目录 目录 1 正文 1 一、行业分析 5 二、企业本身 6 1.公司业务 6 2.市场销售情况 6 3.客户和竞争对手 6 三、竞争对手 7 四、客户群分析 22 1.客户群 22 五、SWOT分析 23 六、对其进行网络推广策划方案 24 七、推广策略实施策略 26 九、推广策略实施结果 30 十、评价 31 正文 一、行业分析 （一）轮胎行业介绍 1、2012年2月26日获悉，中橡协预计，受益于内需市场的改善，2012年国内轮胎产量将实现8%以上的增长。随着欧盟REACH法规的逐步实施，以及将于2012年11月正式实施的欧盟轮胎标签法，国内轮胎企业出口欧盟将面临着越来越大的安全环保压力。有节能低碳的绿色轮胎将成为未胎的发展趋势以安全高效、节能环保为主要特点的绿色轮胎，是国际轮胎工业发展的主流方向。绿色轮胎采用新技术配方设计，它具有弹性好、滚动阻力小、耗油低、生热低、耐磨、耐穿刺、承载能力大、乘坐舒适等优点。 传统轮胎由于添加了有致癌作用的橡胶配合剂，它们随着胎面磨损散发在空气中，严重污染了环境，同时世界上每年有数亿条轮胎被废弃，它们不但占据大量空间，而且难以分解，对环境造成了极大威胁，被人们称为黑色污染。随着人们环保意识的不断提高，在继续努力降低滚动阻力的同时，已开始重视使用不污染环境的材料制造轮胎，而且努力延长轮胎的行驶里程，以减少废旧轮胎的数量。 习惯使用的黑色轮胎是以标准的合成橡胶和天然橡胶制成的，在汽车行驶温度升高的条件下，其防护材料的结构和性能都发生改变，同时车轮滚动的阻力也在增加。绿色轮胎与普通轮胎相比，减轻了轮胎重量，减少了复合材料的能耗(滞后损失)。所以，绿色轮胎与同等规格的轮胎相比，滚动阻力可降低22%-35%，并因此减少汽车燃料消耗3%-8%，使汽车CO的排放量有所下降，其他性能如耐磨耗、低噪音、干湿路面抓着力等均保持良好水平。 绿色轮胎通过优化胎体设计，以绝佳的弹性胎面改进汽车在光滑路面的抓地性能，使驾驶更平稳、制动距离更短，大大提高了驾驶安全性。 因此，具有节能低碳的绿色轮胎将成为未来轮胎的发展趋势，也是环保的标志。 具有节能低碳的绿色轮胎将成为未来轮胎的发展趋势 数据显示未来我国轮胎的出口形势仍然严? 据国家海关的相关统计数据显示，今年1-10月，我国共出口汽车1.53亿条，同比增长23.4%，增幅较上半年下降了6.6个百分点；出口额73亿美元，同比增长34.7%，增幅较上半年下降了3.1个百分点。 相关统计数据显示，受美国轮胎特保案影响，我国在美国市场的出口量下降。今年1-10月，我国出口美国的轿车胎约为2595.3万条，同比减少了888.5万条，降幅为25.5%；出口额约为8.4亿美元，下降了23%。 中投顾问研究总监张砚霖指出，我国轮胎的出口除了在美国受到限制以外，在印度、阿根廷、欧盟等国家和地区也遭受到了不同程度的贸易摩擦，未来我国轮胎的出口形势仍然严峻。??????轮胎形势仍不乐观，橡胶供应处于紧张形势 据悉，欧美经济增长正在加速，商品市场关注的重点从中国政府的宏观调控转到发达国家的经济复苏上来，中国轮胎企业不得不与国际轮胎巨头一起争夺东南亚有限的原料供应，导致价格持续上升。天气情况，泰国天然橡胶产区，泰国中北部多云，南部多云；马来西亚产区，马来半岛南部多云，加里曼丹岛北部有雨，降雨影响当地割胶生产；印度尼西亚产区，苏门答腊岛赤道以北多云，苏门答腊岛赤道以南多云，加里曼丹岛南部多云；中国产区，海南小雨，云南为多云天气。亚洲现货市场，前一个交易日，价格上涨。由于需求强劲，大型轮胎制造企业的橡胶采购活动依然活跃，尽管橡胶价格攀升。因此在有限的资源面前，中国轮胎企业不得不跟随进场，原料也就显得更为紧缺。 主要生产大中小型农业轮胎、工业轮胎、中小型工程轮胎、稻田轮胎、I-1轮胎五大系列200多个品种和规格。公司以德经商，诚信经营，多次被政府主管部门授予 “诚信民营企业”、“质量信得过企业”、“劳动关系和谐企业”、“守合同重信用企业”等荣誉称号。公司通过了ISO9001 国际质量体系认证和国家“CCC”认证，拥有自营进出口权。?产品国际市场主要出口美国、澳大利亚、南非、欧洲、东南亚等国家和地区；国内市场遍布全国各地，并为北汽福田、富锦龙江拖拉机有限公司、潍坊拖拉机集团有限公司、长春拖拉机集团有限公司等企业配套生产。/ ，（007商务站）全球网上贸易平台等。在中国轮胎门户网站上、世界工厂网全球企业库罗、网络114都有其信息。同时在国内为中国中小型企