靠山山会倒靠水水会流靠自己永远不倒.PPTVIP

靠山山会倒靠水水会流靠自己永远不倒！ * 目录 佣金迅速而持续地下滑，严重削弱盈利能力 网点新设放开，单个物理网点的价值逐渐降低 业务的发展与创新 充分调动全体员工的凝聚力 客户的稳定 2009年指标完成情况 * 1-1 充分调动全体员工的凝聚力 佣金迅速而持续地下滑，严重削弱盈利能力 网点新设放开，单个物理网点的价值逐渐降低 充分调动营销人员积极性 确定营业部三年发展规划，制定“公平、公正、公开” 的内部奖金分配办法，与全体员工进行充分交流。 尊重员工，让员工有家的温暖， 从细节中调动员工的凝聚力。 充分调动银行渠道员工的积极性 * 1-1-1 充分调动全体员工的凝聚力 佣金迅速而持续地下滑，严重削弱盈利能力 案例分享: 某券商一号的销售故事 * 1-1-3 充分调动全体员工的凝聚力 佣金迅速而持续地下滑，严重削弱盈利能力 案例分享: 送员工到欧洲旅游 * 1-1-4 充分调动全体员工的凝聚力 佣金迅速而持续地下滑，严重削弱盈利能力 案例分享: 09年全体员工到重庆旅游 * 1-1-5 充分调动全体员工的凝聚力 佣金迅速而持续地下滑，严重削弱盈利能力 案例分享: 每月一次的全体员工集体生日活动 * 1-1-6 充分调动全体员工的凝聚力 佣金迅速而持续地下滑，严重削弱盈利能力 案例分享: 完成全年任务后，带领全体员工 外出烧烤活动。 * 1-2. 2009年工作总结 佣金迅速而持续地下滑，严重削弱盈利能力 网点新设放开，单个物理网点的价值逐渐降低 业务的发展与创新 充分调动全体员工的凝聚力 客户的稳定 2009年指标完成情况 * 1-2-1 客户的稳定 佣金迅速而持续地下滑，严重削弱盈利能力 网点新设放开，单个物理网点的价值逐渐降低 举办某券商客户乒乓球、羽毛球、网球、高尔夫练习球 比赛 “感动上帝”活动的推广 举办某券商电影专场活动 * 1-2-1-1 客户的稳定 佣金迅速而持续地下滑，严重削弱盈利能力 案例分享: 主动上门，庆祝客户生日活动 * 1-2-1-2 客户的稳定 佣金迅速而持续地下滑，严重削弱盈利能力 案例分享: 客户生病，主动上医院慰问 * 1-2-3 客户的稳定 佣金迅速而持续地下滑，严重削弱盈利能力 网点新设放开，单个物理网点的价值逐渐降低 举办某券商客户乒乓球、羽毛球、网球、高尔夫练习球 比赛 “感动上帝”活动的推广 举办某券商电影专场活动 * 1-3. 2009年工作总结 佣金迅速而持续地下滑，严重削弱盈利能力 网点新设放开，单个物理网点的价值逐渐降低 业务的发展与创新 充分调动全体员工的凝聚力 客户的稳定 2009年指标完成情况 * 1-3-1.业务的发展与创新 营销团队建设 理财产品销售 * 1-3-1-1 营销团队建设 佣金迅速而持续地下滑，严重削弱盈利能力 案例分享: 1、培训，背篓营销； 2、主动营销，敲开行长的心结 * 1-3-2.业务的发展与创新 营销团队建设 理财产品销售 1-3-2-1 理财产品销售的阶段 一 完成公司下达的理财产品销售任务，人人实现“销售零突破”，初步实现员工销售能力的培养。 三 系统的制度化建设，员工队伍销售能力的不断提升，提倡员工“永争第一”的销售精神，人人争做销售骨干。 二 淡化激励、淡化销售任务，培养员工主动销售意识，打破员工的销售瓶颈，进一步提升员工的销售能力 实现销售目标 中途不得 更改销售 激励政策 销售政策连续性 销售奖励 刺激 激发员工的销售热情 1-3-2-1-1 实现销售目标的主要办法 1-3-2-1-2 利弊关系 利 快速实现销售目标，完成公司下达的销售任务 弊 1 长期使用不利于员工销售能力的提高，而且必须层层加码才能实现未来的销售目标 2 一旦激励政策不够，员工的销售热情将会下降，销售能力问题会集中爆发 1-3-2-1-3 利弊关系概述 短 期 长 期 销售能力培养的第一阶段，依靠激励政策主导销售能力的转型是有效、快速的方案 。 容易形成“伟哥销售”。激励政策到位，销售数量呈现大幅增长；激励政策不到位，销售数量将呈现快速下滑或销售停滞状态。 1-3-2-1-4 强化销售转型的执行力 全面完成公司下达的销售任务 人人实现销售零突破 黄牌销售制度 1-3-2-1-5 综述 通过200