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蝴蝶兰出口日本实例班级：13园林升本 姓名：温仰浩 学号：23 分数摘要：我公司生产的蝴蝶兰为了能够顺利的出口日本，经过充分的市场调研准备，积极生产备货，办理相关检疫证书。通过减价拍卖的方式在日本成功出售。关键字：检验检疫 减价拍卖 消费习惯天津嘉禾花卉有限公司是一家以生产、销售蝴蝶兰、君子兰等花卉的企业。我公司一直以来践行精品战略，不断提高花卉品质，在国内市场上饱受好评，深受消费者喜爱。为了扩大营业，积极拓展海外市场。1.出口前准备根据我公司市场调查显示，近年来日本由于受经济不景气、花卉从业人员老年化、年轻继任者严重不足的制约，花卉生产出现了停滞的趋势。但是，由于日本花文化比较发达，人们有着良好的花卉消费习惯，花卉已成为日常生活中的一个组成部分。在国内生产停滞或萎缩的同时，进口在不断增加，这为我公司花卉的出口创造了有利条件。由于各个国家的文化习俗和消费习惯不同，对于蝴蝶兰的大小、株形和花色的审美也不同。欧洲市场以中苗小花品种为主，因为欧洲一般使用固定高度的台车运输，为了节约成本，台车上一般放2至4层，这就对蝴蝶兰成品的高度有严格的要求，一般要求成品花不能高于35厘米。另一种苗需求大户美国市场特点明显，那就是喜欢大，花越大越好，植株越高越好。韩国以大苗红花品种为主。日本市场以大白花为主，占95%以上，花朵越多越好，花越大越好。为了更好的打入日本市场，我公司主动调整栽培的品种以适应当地的消费习惯。[1]目前花卉出口的前提有求主要有：国外有客户订货，参加国外展览，国外分公司需要。根据我们的调查发现在全球的花卉贸易中，拍卖是一种主流的交易方式，广泛的应用于水果、粮食、木材等交易中。由于我公司在日本市场上还处于拓展阶段，在日本没有稳定的客户订单来源，因此决定以委托拍卖的方式在日本销售一批盆栽蝴蝶兰。经过市场调研最终选择日本的东京大田花卉拍卖公司进行委托拍卖事宜。2．备货、相关单证办理以及委托报关2.1根据出口计划生产备货首先，根据日本市场的消费习惯，选择相应的品种和栽培手段，避免出现货不对路的情况。同时为了使蝴蝶兰可以在一年中的价格高点时能够适时供货，根据蝴蝶兰的生长周期调整生产计划。其次，种苗培育过程中要控制好蝴蝶兰的质量和规格，做到质量稳定和规格统一。我国大部分的花卉生产设施条件还比较差，由于花卉质量不达标往往被贴上劣质标签，难以卖到一个理想的价格。第三，为了满足检验检疫的需要，能够顺利通关，在生产过程中严格控制病虫害的发生，对使用的土壤和包装容器做到彻底的消毒灭菌。2.2委托拍卖根据蝴蝶兰的生长情况以及日本市场价格，适时的选择出口时间。与东京大田花卉拍卖公司签订委托拍卖的协议。协议明确规定出拍卖的形式为减价拍卖，同时规定货物品种和数量、交货方式与时间、限定价格以及佣金等事项。2．3办理检疫和报关出口根据拍卖协议的日期应该及时的办理相关的检验检疫证书，以及委托报关并且租船订舱办理保险。对成品的蝴蝶兰进行包装刷唛。在包装时按照规格分类，并且分别填制标签，说明品种名称、花色及规格。根据发货日期提前的办理租船订舱，办理保险。将花卉运到天津港，就可以发运货物、办理报关。日本对进口花卉的检疫要求非常严格，尤其是携带基质的产品。植物（不包括非种植用植物和法律法规公布的不容易携带有害生物的植物）及其包装材料或容器不允许进口，除非其有输出国政府有关部门签发的植物检疫证书或检疫证书副本，证明其已经过检疫，被认为没有携带有害动物和植物。相关的检验检疫证书要在报关前2-3天办理，以免延误报关和货物装运。《植物检疫证书》与《出境货物通关单》到国家出入境检验检疫局办理；花卉包装的木质托盘和木架办理《熏蒸证明》；《非濒危物种证明》或濒危物种《允许进出口证明书》需凭合同、发标到国家林业局保护司办理；《普惠制产地证》与《一般产地证》需凭装箱单、发标到国家出入境检验检疫局办理；《提单》由外运公司报关出货；《保险单》凭提单和发标到保险公司买保险。[3]因为是委托报关，需另增加报关委托书。3.拍卖以及收取货款货物在办齐相关单证后顺利通关，并且准时到达目的港东京港。经过日本海关的检验检疫后，将货物运抵拍卖行的指定仓库中，等待拍卖。3.1拍卖的一般流程准备阶段。货物运至拍卖地点，存放于拍卖人指定的仓库由拍卖人进行分类、分批编号。拍卖人印发拍品目录，并刊登拍卖通告。买主在正式拍卖前可至存放拍卖商品的仓库查看货物，必要时可抽取样品供分析测试。 正式拍卖。在规定的时间和地点，按拍品目录规定的顺序逐批拍卖。以减价方式拍卖，拍卖人报价相当于要约，而买方一旦表示接受，即为承诺，交易成立，双方均受约束。付款和交货。成交后，买方签署成交确认书，并支付部分货款作定金，待买方付清全部货款后，拍卖行开出提货单，买方凭单提货。拍卖行从货款中提取一定比例的佣金，作为提供拍卖服务的报酬，并扣除