第六章网络营销详解.ppt

第六章 网络营销;引例：;第一节 网络营销概述 ;案例：莎拉拉鲜花网;第一节 网络营销概述 ;二、网络营销的特点 ;三、网络营销的职能 ;四、传统市场营销与网络营销 ;第二节 网络市场调研;;三、网络市场调研的步骤;四、网络市场调研的方法 ;小贴士：邮 件 列 表;第三节 网络营销策略 ;;（二）销售服务策略 ;（三）信息服务策略 ;二、网络营销价格策略 ;;三、网络营销渠道策略 ;四、网络营销促销策略;（二）网络促销的实施过程 ;;第四节 网络广告;根据美国互动广告署（IAB）发布的2011年美国网络广告市场报告显示，2011年美国网络广告市场规模达317亿美元，较2010年的260亿美元增长了21.9%，其中，2011年有哪些信誉好的足球投注网站广告市场份额仍稳居第一，达46.5%，预计到2014年美国网络广告支出将达到405亿美元。 我国的网络广告市场虽然起步较晚，但发展速度很快，根据艾瑞咨询发布的2012年度中???互联网广告核心数据，2012年中国网络广告市场规模达到753.1亿，较2011年的511.9亿元增长了46.8%。2011年开始网络广告的市场规模超越报纸，2011年网络广告市场规模相对于报纸广告453.6亿高出了58.3亿。随着互联网的发展，网络媒体对于传统媒体的冲击越来越明显。未来网络广告市场将继续保持着较高的增速，2013年有可能会达到千亿的规模。但随着市场更加的成熟及市场规模量级的不断提升，未来市场增长率或有所降低。;图6.2 2006—2016年中国网络广告市场规模及预测;（三）网络广告的发展趋势;二、网络广告的主要形式; 1.旗帜广告（横幅广告Banner） ; ; 3.文字链接广告 ;;5.电子邮件广告; ;7.巨型广告（画中画广告);8.弹出窗口广告（插页广告 ）;把声音、图像、文字等多媒体组合的媒介形式，叫做富媒体（Rich Media），以此技术设计的广告叫做富媒体广告。;百事可乐富媒体广告;10.有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告; 网上视频广告、屏保 、书签和工具栏广告、指针、网上声音广告 、擎天柱、QQ对话框网幅广告 等。;1）千人印象成本（CPM 即cost per thousand impression）：以广告图形播放1000次为基准的网络广告收费模式，这是一个传统的计费标准，即按广告投放次数而非投放时间长度收费，目前大多数网络广告采用此标准计算。;2）千人点击成本（CPC--Cost Per Thousand Click-through）：以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式（收费比CPM高）（有的叫每次点击成本） 3）每行动成本（CPA—Cost Per thousand Action）是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击 次数付给广告站点费用。 4）CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本。广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。 无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。 ;;;;实训案例：世界上最好的工作; 一、单项选择题;二、简答题;二、判断题;三、复习思考题;四、技能实训题;谢谢 !