一个销售冠军的24激励故事.doc

课-程-简-介：如果企业管理层集体参加，则可迅速共同提升达成一致问题排列：您遇到过这些情况之一二？1．为什么有些业务员就是不努力？?2．为什么有些人干到一定业绩就不再努力？3．业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。4．为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？5．为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？6．留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？7．为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？8．团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？9．“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”？10．奖金永远是太少的，费用永远是不够的，任务永远是太多的11．怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？12．怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的　　激励、绩效考核、费用控制难题？课-程-目-标：以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励1．明晰人们玩命干的基本道理2．了解控制人们不敢做坏事的思路3．熟练运用销售政策和制度掌控全局4．创造理想内部环境5．研究企业文化、环境，研究当个好领导让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元.课-程-特-点：1．以管理思想为引导，使领导善于综合思维2．以实际案例为示范，使企业掌握管理技巧3．现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化4．学不会不算，顺便带走成套管理办法5．本课题自2007年开始，已经开课32次，学员普遍反映“实用、实惠”,课后大量???再寻支持，并要求内训。汪老师也经常挤时间热情帮助各种企业研究办法。参-加-对-象：1．企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人2．欲在国内开展大规模销售的企业3.?销售内部政策制定者4．销售团队管理者课-程-形-式：实操讲解-深度解析-实战分享-情境模拟===============================================================================第一篇　我们总有困惑——团队状况不尽如人意一：老板养活业务员还是业务员养活老板？故事：50个业务员二：年轻人错位的心态故事：自报工资三：员工对社会地位的期望远远高于自身的能力故事：不会用计算机四：钱未必是吸引人的主要手段故事：我爸给我钱五：?人员频繁跳槽故事：流动率300%六：沟通和融合的难度故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱七：我会去告你故事：不干你也得发工资八：我要当老板社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？九：人才从来就是稀缺资源现象：人才市场十：谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？故事：挖沟去问题归纳：第一类问题：谁在干活？为什么要干？第二类问题：团队组织管理第三类问题：批量开发客户不是问题的问题第二篇　销售人员心态分析——团队管理的思路和模型一：人们为信仰而战？故事：红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义二：“兔子”是动力是关键故事：赛狗三：给自己干活才有劲故事：天安门抢花事件四：最符合中国人习惯的方式是？故事：中国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平五：利益链条故事：互相帮助保障质量六：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力故事：大家全都一样第三篇??整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制案例：梯次销售政策　销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距（示范与分析）销售政策第一部分：工资与奖金第一节?任职资格与任务第二节?薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法）第二节?薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法）第二节?薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法）第三节??辅助岗位工资与奖金规定　销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放业绩计算范本：练习：制定政策，游戏：寻找规律??销售政策第三部分：销售费用——管好兜里的钱故事：邯钢经验故事：便后冲水费用管理之一：费用政策原则与基本方法——额度加比例（范本）故事：别向我要钱费用管理之二：各种费用项目报销标准费用管理之三：费用使用规定（范本）费用管理之四：新入员工薪酬与费用规定销售政策第四部分：明年后年怎么办案例：一次做5年的制度，好使就不换第四篇　人在其位——人力资源人力资源之一构建销售部组织框架——明确各级人员的位置