第二课多变价格讲述.pptx

第二课 多变的价格 第二框 商品打折或降价为什么会招来 蜂拥而至的顾客？ 二、价格变动的影响 1、对生活消费的影响 2、对生产经营的影响 一、价格变动对人们生活的影响 1.价格变动会引起需求量的变动 价格上升 需求量减少 价格下降 需求量增加 一般说来，成 反比例关系 一般来说，价格变动和人们的需求量之间的关系如何？ 1、价格变动对生活消费的影响 （1）商品本身价格的变动会引起需求量的变动 一般来说： 价格上涨 价格下跌 减少购买需求缩小 增加购买需求扩大 买落不买涨 结论：商品价格与需求量成反方向变动，这就是需求法则。 价格 需求 . B . A 需求法则曲线 我们应如何理解这种现象？ 价格上升 减少购买（需求缩小） 价格下降 增加购买（需求扩大） 买涨不买落 买涨不买落，是消费领域的一种特殊情况，实际上是人们受各种客观情况影响，消费心理预期在起作用,当消费者认为上涨商品在未来还会有上涨空间时，则会立即购买；当消费者认为降价商品在未来还会有下降的空间时，则暂时不会购买。这各现象同价格影响生活消费的一般规律并不矛盾. 想一想：图中现象说明了什么道理？ 思考 为什么大米、食盐等商品涨价了，还得买，黄金、高档离子电视、汽车等涨价了，可以不买？这说明了什么？ 2、价格变动对不同商品需求量的影响不相同 价格变动对生活必需品的影响比较小， 对高档耐用品的影响比较大 价格变动对高档耐用品需求量的影响比较大（需求量对价格的反应程度大，因为高档耐用品对居民生活的影响较小，是居民生活中可有可无的东西。）——弹性大 需求弹性曲线 　想一想： 　　需求弹性理论对经营者定价有何启示？ 一般来说，对需求弹性大的产品，可以采用薄利多销的战略，以扩大销路，占领市场； 对于需求弹性小的产品，则定价可稍高一点，以获取高额利润。 （1）互为替代品：（没你有她一样行） 假如A和B互为替代品 A价格上升—A需求量 —B需求量 A价格下降—A需求量 —B需求量 3.需求量的变动不仅受该商品价格变动的影响，还受相关商品价格变动的影响 （1）互为替代品： 两种商品的功用相同或相近，满足消费者的同一需要 互为替代品的两种商品中，一种商品价格上升，消费者将减少对该商品的需求，导致对另一种商品需求量增加。反之，则导致对另一种商品需求减少。 A价格上升 ——A需求量减少 ——B需求量增加 当两种商品是互为替代品时,一种商品涨价(降价) ——购买量减少(变大),会导致对另一种商品需求量增加(减少)。即两种商品是互为替代品则它们的价格与需求成同方向变动。 ①互为替代品 甲 价格 需求量 甲需求曲线 乙需求曲线 甲和乙互为替代品 　想一想： 　　替代品的价格与需求量变化的规律对经营者有何启示？ 　　如果某个生产厂商的产品有被竞争对手的产品所替代的可能性，那么他要么对现有产品和工艺流程进行大规模改进以降低成本(低成本战略)，要么增加现有产品的特色以吸引顾客(差异化战略)。只有这样才能抑制替代品的增长。 一旦自己的产品被大规模替代，且原产品处于衰退期，那么就应当尽快对现有产品实行退出策略，或者逐渐转向替代品的生产。 讨论：汽油价格的上涨,对汽车销售会产生什么影响?为什么? 背景一：“汽车变气车”3月24日，武汉一家石油液化气公司为出租车进行“油改气”的改装。由于武汉汽油价格上涨，一些出租车司机纷纷改装汽车，使用较为便宜的车用液化气作燃料。 　背景二：调查显示，“油价上涨”打击了广州市民的买车积极性，在准备买车的人群中，不到一成坚持原计划，近三成推迟了买车计划，35.9%的人处于观望阶段，12.8%的买车人甚至因“油价”放弃了买车。 1、材料一中，出租车司机纷纷改装汽车，使用液化气作燃料，这是为什么？ 2、材料二中，人们放弃购买小轿车，其原因是什么？ 3、上述两个材料中的经济现象说明了什么道理？ （2）互补商品： 两种商品组合使用，满足人们的某种需要 某一种商品价格上升，使该商品需求量减少，同时使另一种商品需求量也减少。反之，使另一种商品的需求量也增加。 A价格上升 ——A需求量减少 ——B需求量减少 当两种商品为互补商品时,一种商品价格上升(下降),需求量减少(增加),会引起另一种商品需求量的减少(增加)。即两种商品是互补商品则它们的价格与需求成反方向变动。 ②互补商品 甲 价格 需求量 甲需求曲线 乙需求曲线 甲和乙是互补商品 总结：价格变动对相关商品需求量的影响 替代品 一种商品价格升高 另一种商品需求量 增加 一种商品价格降低 另一种商品需求量 减少 互补品 一种商品价格升高 一种商品价格降低 另一种商品需求量 另一种商品需求量 减少 增加 判断： 下列哪些是互为替代品？哪些是互补