人一生的投资历程中容易遭遇到的40条骗人话.docx

人一生的投资历程中最容易遭遇到的40条骗人话来源：第一财经周刊作者：MONEY+记者董冰清 2011年10月03日09:02个人金融投资市场的繁荣肯定是件好事,比如投资者们才有了更多的选择余地,资产配置才会更丰富。不过随着这个行业的公司多起来的同时也带来了问题。激烈的竞争会让不少公司为了把自己的产品卖出去而不择手段。　　这些人利用了投资者想轻而易举致富的心态, 运用在投资理财方面相对于一般投资者的信息不对称性,制作了很多让自己不怎么样的投资产品看起来完美无缺的包装手段。这些包装手段运用在他们和投资者之间的交流上则被称作“话术”。　　其实不仅是初级投资者,那些自认为专业知识丰富的人士也难逃被话术蒙蔽的命运。比如在1995年, “慈善家”小约翰·贝内特操控的新时代慈善基金被发现诈骗1.35亿美元后倒闭,而内贝特诈骗的对象都是美国有名的金融家,其中有世界最著名的基金经理约翰·坦普顿的儿子小约翰·坦普顿,勒克菲勒家族的劳伦斯·勒克菲勒以及高盛集团前主席约翰·怀特黑德。　　其实这是个简单的庞氏骗局,内贝特运用了撩人的话术让大佬们相信,他们捐赠给新时代基金的钱可以翻倍.对基金投资方向,内贝特则优雅而神秘的暗示大家,那是神秘而高贵的事,这种办法竟然让新时代基金俱乐部的成员在很长时间不担心基金的投资问题,当然有人想知道,但是却不好意思去深究。　　就像我们所知道的,这个世上最杰出的投资人沃伦·巴菲特,他的常年投资平均回报率是22%左右。而如果有人许诺他的投资回报可以达到常年60%或者翻倍 ,那么这种情况出现的概率是多少呢?70亿分之一!这种概率要比被雷击中或者买彩票中奖还要低。　　投资者真正的问题在于,他们知道金融产品销售充满了话术的伪装,但是他们还必须要去投资,因为只有那样才有可能战胜通货膨胀。　　这期《好运·MONEY+》杂志为读者汇集了在投资历程中最容易遭遇到的40条骗人话,并对他们进行了分析,看看这些话的投资逻辑有多差劲。而且,我们也从各个金融行业营销用语中挑选了那些似是而非,最容易模糊投资者视线的话。了解这些用语,会对投资者最有效的买到自己需要的金融产品大有帮助。　　当然,不是说有谁说了我们提到的这些句子,他就笃定是个骗子,只不过要是有人用以下的话来美化自己公司的产品,投资者要对他们多加小心。不管怎么说 ,如何投资 ,投资者要依据自己的真实需求和理性判断,而不是花言巧语。　　01、美国人为什么过得好,因为他们更多买保险　　首先,美国人不见得比中国人过得好;其次,美国人到底买了多少保险和他们过得好不好也没什么关系。美国人的社会保险程度是比中国要高不少,那不是因为美国人聪明地去买保险,实在是美国保险卖得比中国更便宜,这是竞争造成的。美国具有保险牌照的公司有8000多家,激烈的竞争造成他们的保险没有中国的这么高利润。如果中国的保险推销员把保险卖得更便宜,中国的投保比率也会提高的,当然这还要他们的公司同意。　　02、您要不买可能就买不上了　　如果在4年前,这个基金的销售员可能说的是实话,但是那时候他们从不那么说,那时候他们说的更多的是 ,“喂 , 这位先生 , 您遵守一下秩序好不好 , 大家都排了好长时间队了。”在 2 0 0 7 年的时候 ,很多投资者托熟人送礼找到基金销售人员要求申购基金不是一件罕见的事儿 ,到后来政策当局为了公平 ,开始让买基金像现在买车一样进行摇号。不过“美好”的日子总是过得太快,现在同种类的基金卖都卖不完, 投资者可以随意选择。如果那个销售人员再说什么不买就买不到的?,那么他肯定是在骗人。　　03、我们的母公司是海外上市公司　　在很多国家上市比在中国容易得多,他们为了吸引公司去上市 ,把上市的要求降得很低。说这是“上市”不能说是撒谎,但是其中可是什么公司都有。　　04、你的总利息收入是.....　　一般一个需要长期缴纳的保险,推销员会和客户说其中的利息收入,比如“你就可以获得9%的利息收入。”而这种总的利息收入是用15年的时间获得的,如果按复利计算,每年的利息收入只有0.5%。　　05、投吧,根本不用考虑　　有一种投资是根本不用考虑就要加入的么?面对这种投资,投资者唯一要考虑的就是这种投资为什么会这么好。一个普通人遇到一个绝妙的投资,他果断加入,很快发了财,这种事只有在故事里才有,而投资者往往会听到这种故事。　　06、新基金价格才1元钱,如果销售人员补充说买这种新基金是价值投资就更可恶了,这种便宜和价值投资毫无关系。开放式基金的价格反映的是其持有股票的市值,1元钱一份的基金和50元钱一份的基金价值是一样的。正好相反,新基金的基金经理有可能是一些基金界的新人,他们在资本市场操作经验上缺乏, 对这样的基金,投资者最好的办法是看看再说。　　07、我们被称为中国的巴菲特　　在中国被称为巴菲特的人很多,但都是他们自己称的。