双星辉煌90年报道三(3P).doc

双星辉煌90年报道之三： 一个不朽的传奇 上世纪80年代初期，中央人民广播电台播放了中国第一条商业广告：穿上双星鞋，潇洒走世界。这句至今仍然让很多人耳熟能详的广告语是双星总裁汪海的杰作，是双星打响品牌大战的第一枪，这一枪响彻寰宇，这一枪引领双星在品牌大战中愈战愈勇，抒写了双星的品牌传奇。后来有人评价说：“穿上双星鞋，潇洒走世界”不只是双星的第一个品牌广告，从中还可以看出汪海和双星人放眼世界的宽广胸怀和梦想，这使得很多消费者会因为民族自豪感而支持双星，这在那个年代是非常了不起的宣传创意，可以说是一个不朽的传奇。 从中国双星到世界双星 名牌是市场经济中的“原子弹”，名牌是双星员工的“金饭碗”。这是双星总裁汪海对名牌的威力所作的形象而生动的比喻。在这样品牌理念下，双星人非常重视产品的质量，在产品质量上精益求精，深得消费者的喜爱。 走进青岛双星集团位于山东省即墨市马山镇的海江鞋业有限公司，车间一道特殊“风景”引：每条生产线上挂有许多类似给病人输液用的吊瓶。介绍说：“制鞋的一道工序需要擦汽油，过去用大口盒子盛，员工用刷子蘸。员工发现大口盒子汽油挥发快、浪费多，就创造了这种新方法。”双星集团在“创新”和“提质”上大做文章， 　　1995年和2002年，双星集团分别获得“全国驰名商标”和“中国名牌”殊荣。目前，双星集团已发展成生产“双星”鞋、“双星”轮胎、橡胶机械和运动服装综合性制造加工业大集团。“越是名牌、越要重视质量、制造时尚产品，引导时尚潮流。”双星集团总裁汪海说。 双星集团还把品牌效应延伸到轮胎行业，仅就成功研制出专业化轮胎和特种轮胎等56种新产品，其中有7项保持独家生产的优势，提高了双星轮胎在国际市场上的竞争力。1998年开始，双星已经不满足只做鞋，他们通过吸收兼并，实现了由“给人做鞋”到“给汽车做鞋”的跨越。短短几年，双星轮胎就发展成为中国轮胎十大民族品牌之一。双星品牌不但在世界上有一定地位，而且作为民族品牌也是令国人自豪的。 　　德国人与双星合资全钢子午胎项目告吹，因为德国人想占大股而双星为了保护民族品牌坚持不退让。这表现出了双星集团一贯的思想：弘扬民族品牌，热爱民族品牌就是最大的爱国。所以说，弘扬民族品牌的意义远远大于经济增长速度。 2011年6月17日，双星济南平台进高端树形象卖品牌重振雄风新闻发布会在济南举行。 三年前，耕耘济南市场20余年的双星，遭遇了无良商家的非议、恶意冲击，甚至假冒，市场地位与产品销售面临空前挑战；三年后，双星济南平台在恶意冲击中不断发展壮大，体现了双星90年民族企业的品牌自愈能力和市场拓展智慧。不但打赢了市场，在原来基础上实现了跨越式发展，而且品牌由低到高，树立了高端新形象。三年来，济南平台累计建立网络600家，销售收入7亿元。其中，高档时尚休闲系列占总销售收入的三分之一以上，得到了泉城广大消费者的认可，扭转了无良商家在济南市场给双星造成的“三低”形象。 奋斗的三年 打赢市场树高端形象 三年来，虽然受到济南地区特殊市场环境的影响，受到“某些不讲良心、不讲道德，只为谋取个人利益，不顾品牌发展”无良商家的影响，但是，济南平台一直坚持按照汪海总裁市场理论的正确指导，顶着各种谩骂、非议、不理解等压力，甚至冒着生命危险，克服假冒双星等恶势力屡次冲击的困难，坚持正义、正气，发扬双星人敢打、敢拼的顽强作风，“坐商”变“行商”、敢卖、会卖、用心卖，打破了“低档次、低价位、低形象”的“三低”局面，全力做好高端市场网络发展。为了快速抢占高端市场，济南平台在维护连锁店利益，做连锁店坚强后盾的前提下，不断创新经营体制，内部签订建店合同，外部推行激励政策，迅速推动了网络发展。在形象店建设中，设立户外产品专区、顶尖时尚产品专区、个性化产品专区，提升品牌形象。如：在济南最繁华的金街——泉城路，建立了双星形象店，设立了时尚休闲专区、滑板休闲专区、户外用品专区、休闲皮鞋专区，通过发挥双星独有的产品优势，拉动了顶尖时尚、户外等双星独有的高档产品销售。三年来，济南平台累计改造旧店275家，小店改大店23家，建立100平米以上的大店210家，提高了市场占有率，连锁店年单店进货额由不足30万元提高到60万元以上，重新树立了双星民族品牌在济南地区的新形象。 发展的三年 抓住先机打特色时尚牌 网络的快速发展是双星品牌生命力的体现，特色、时尚、个性产品是双星品牌竞争力的体现。济南平台认真落实汪海总裁提出的“市场就是硝烟弥漫的战场，谁掌握了先机，谁就赢得了主动权”发展思路，发挥双星独有的、国际领先的顶尖时尚鞋技术优势，抓住消费者追求靓丽、青春、个性、时尚、休闲的消费趋向，加大“顶尖时尚、双星独有；夜光、香味、不臭”特色产品的宣传力度，实行差异化营销、定制化营销、个性化营销、亲情化营销，用新材料、新工艺、新技术，满足了各层次消费者的特定需