策划加油站作业——客户描摹详解.pptx

策划加油站作业——客户描摹 投资顾问部 安志杰;客户背景;;1、置业倾向;【德贤公馆】访谈对象：甄经理;客户语录： 我是浙江人， 在大红门这一带做生意好些年了，因为生意上的原因，一直没买什么像样的住房，就住在方庄，现在生意比较稳定了，买个房子比存银行好。 家里亲戚，生意上的朋友，往来北京比较多。在南边换一套舒服点的房子，自己住，也能接待亲戚朋友。 环境要好，买房不是住个一年两年，所以要有好的居住环境。 生活要方便，北京这个堵车让人头疼，蒲黄榆路这边很方便，不堵车。 客户重点关注：生活便利度、环境舒适、亲情;客户语录： 我是北京人，从小生活在这。对南城也有很深的感情，要是买房也买个南城的房，能找个南城，住着习惯、舒服的地方。 现在不和父母在一块住，有点事情太不方便了，希望可以能和老人一块住，看孩子也方便。 我和父母都住的都是十几年的老房子了，屋子小，都是一居两居的，空间也不合理，要是买房一定挑个好户型的。 还有就是价钱了，现在房子太贵了，不过也没办法，总价差不多就行。要是一家子一块住可以把老房子卖掉一套交个首付什么的，另外一套出租着，也能补点贷款，压力就没那么大了。 环境一定要好，这样对老人和孩子生活有好处。 客户比较关注：阖家团圆、空间合理、环境舒适;客户语录： 我在亦庄这边开个小公司，也算是创业者了，在北京打拼了这么多年，始终没下定决定买套房住。主要是生活没稳定下来，现在结婚了，挣得也可以了，准备买个房子，有个自己的家。 生活一定便捷，这边虽然堵车还可以，但是出门不太方便，买点东西都要走很远，一定要选个生活便利、出门方便的地方买房。 要把爸妈接过来住，让他们享享福，房子设计一定要好，面积一定要够用。 客户重点关注：生活便利度、亲情、空间适宜