吕咏梅老师《打造终王牌销售团队》课程大纲.doc

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吕咏梅老师《打造终王牌销售团队》课程大纲

打造终端王牌销售团队 课程背景: 面对如今诸多80后、85后的导购群体: 你是不是总是为员工工作不够投入而烦恼? 你是不是经常为了员工的消极心态苦口婆心? 你的店铺是不是经常因为导购的状态和服务意识在不断损失客流?! 您是不是想方设法激励员工却不见起色? 员工是不是经常抱怨您制定的销售目标太高,无法达成? 如何让您的终端销售团队充满激情和战斗力? ——《打造终端王牌销售团队》为您解决以上所有难题,打造富有凝聚力和向心力的王牌销售团队,提升门店业绩。 课程特色: 十条军规,心态制胜,抓住关键,熔炼团队; 深入浅出,通俗易懂,拓展体验,感悟成长。 学员收益: 牢记销售王牌团队的10条军规,培养积极自信、主动负责的心态; 明确团队成员角色分工和必备能力,掌握销售团队激励的8大实用技巧; 学会分解销售目标和运用目标工具,将目标转化为行动计划并监控达成; 学员在拓展游活动中亲自体验感悟,培养团队的向心力、凝聚力、沟通力。 课程时间:1-2天,6小时/天 授课对象:店长、督导、副理、部门主管 课程大纲: 第一部分:团队拓展活动 1、抢钱大作战 项目要求: 以最快的速度按所需价钱或隐含价钱组合出相应的人数。 项目目的: 1) 培养学员对市场的快速反应能力; 2) 养成积极主动的心态,坐门等客不如主动出击; 3) 加强团队成员之间的沟通与合作意识。 2、坐地起身 项目要求: 两人一组背靠背坐在地上,手“桥”手站起来,然后加到四人、六人、八人……直至所有人参与进来,用时最短的队获胜。 项目目的: 1)明白团队工作中沟通与合作至关重要; 2)学会倾听,学习在困难和挑战面前保持清醒和冷静的头脑; 3)加强领导者对团队合作的理解,提升领导力。 3、变形虫寻宝 项目要求: 队员蒙上眼睛,把手搭在肩上形成一只眼睛长在最后面,且没有嘴巴的“变形虫”,通过团队协作穿越重重障碍,找到藏在森林里的宝藏。 项目目的: 1)体会沟通过程中常有的误区和信息传递过程中可能产生的衰减、变异; 2)培养学员在面对困境时的良好心态和不达目标不罢休的精神; 3)增强团队成员之间的包容、理解和信任,提高团队凝聚力。 4、孤岛求生 项目要求: 海水即将淹没孤岛,全队成员齐心协力生存在陆地越来越小的孤岛上等待救援。 项目目的: 1)培养角色定位,决策策划,分工合作能力; 2)认识团队沟通和协作的重要性,提高团队向心力; 3)学会资源合理利用,开拓团队的创新思维。 第二部分:王牌销售团队的十条军规 一、您进入的是一家讲求实效的专卖店,请用您的业绩说话! 1、业绩就是话语权,你做了什么,请用你的业绩说话 2、价值观——要做就做销售明星,创造最佳业绩,实现个人价值 3、自我激励,给自己树立明确的业绩目标 4、将目标转化为具体的行动计划 视频欣赏:中国达人秀刘伟——树立积极心态和价值观 二、我们无视您的文凭、经验和背景,心态决定您的业绩! 1、昨天的你怎么样,我不在乎,我在乎的是从今天开始你可以走向哪里 2、保持一颗喜悦心,把微笑挂在脸上 3、感恩和珍惜生命的际遇 4、发自内心地赞美你的顾客和同事 现场演练:赞美游戏——通过游戏掌握赞美的技巧和语言 三、时刻把店当成自己的,如果要离开,请带上您的荣誉和奖金! 1、对自己和工作负责 2、保持老板的心态,像老板一样思考 3、导购职业规划 案例研讨:卖鞋的故事——站在老板的角度才能看的更远做得更多 四、在您发出抱怨前,先想想同样条件下优秀者是如何做到的! 1、良好心态——停止抱怨,积极工作 2、正面思维——方法永远比问题多 3、分析总结——找到规律,勇于创新 4、工作策略——比别人多做一点点 视频欣赏:约翰.库缇斯——保持积极正面的心态,不抱怨不放弃 五、上级永远喜欢这样的下属,面对困境,有原因分析更有解决方案! 1、王牌店长必须具备积极和主动的心态 2、问题分析工具——问题树分析法 3、问题解决工具——特性要因图 4、王牌店长解决问题5步曲 课堂练习:用问题树和特性要因图分析门店存在的问题及解决方案 六、昨天的经验会成为今天的障碍,您需要不停地学习和进步! 1、适时清空自己,保持空杯心态 2、只有不断学习才能不断进步 3、你可以不学习,但是你的竞争对手在学习 互动游戏:神奇的水杯——在游戏中感悟空杯心态的重要性 七、我们存在的价值只有一条,为顾客创造利益! 1、顾客的购买动机:逃避痛苦,追求快乐 2、探寻顾客需求,为顾客挑选合适的产品 3、我们卖的不是产品,而是卖产品带给顾客的利益 4、把顾客当作朋友,站在顾客的立场思考 八、被拒绝是我们的家常便饭,唯有您是优质弹簧,修复能力才会最强! 1、顾客异议背后的含义 2、保持乐观的态度,用真诚感动顾客 3、用技巧引导顾客,艺术地说服顾客 4、建立顾客异议库,编制标准应答语 九、王

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