第十一组都是我的讲述.pptx

蒙牛南宁分公司 队员：刘达安、韦瑞光、蒋远鹏、 岑静林、韩玉宵 目录 你专注于幸福 的每一个点滴，我 们在专注每一个你。 公司结构 SWTO 分析 优势；全球知名品牌 高品质，低价格 信誉度高，知名度高 品牌能力强，消费者信赖 劣势：三聚氰胺事件的爆发，消费者对牛奶的信赖降低 在市场充斥着较多的同质产品 产品利益不够创新 机遇；消费者对健康的需求越来越大，奶制饮品需求量大 消费者收入高，有一定的消费能力 威胁：外部威胁，本地品牌和伊利 价格低的同产品 产品没有独特性，容易被竞争者模仿 消费者的习惯 公司管理 内部管理的具体方案 运行模式（4P） 价格：蒙牛在价格策略上不打价格战，而是通过产品的高质量和差异化来赢得广大消费者的青睐 产品：多样化的牛奶品种，针对多样化的人群有不同的选择。 渠道：扩张式奶源管理、全程式库存管理 、多样化配送网络管理、有所侧重的投资物流基础设施。 促销：多买多减 我们的蒙牛产品 销售战略 广西的本土品牌有皇氏和石埠乳业，相对来说是有很大的竞争压力，而且的他们的价格上相对来说比较便宜，加上又是本土品牌有一定的竞争力 南宁周边有七区五县，共84个镇、15个乡、3个民族乡、22个街道，我们决定以小镇包围的战略逐渐进入主市场。相对来说乡镇是比较容易进入的，因为乡镇的个体商户较多，所以我们采用薄利多销的模式、真挚服务的态度慢慢扩建我们的商圈。 销售战略 开展优惠政策，带动他们成立分销小商铺 资助贫困家庭低保户送上温暖的营养和日常用品，供孩子上学。 谢谢观赏