第十章进入国际市场的战略讲述.ppt

第十章 * 习 题 解释下列概念： 进入国际市场的模式 间接出口 直接出口 合同制造 BOT 直接投资 间接投资 什么是进入国际市场的战略因素？一项产品进入一国市场面临那些决策？ 如何对一个国家的市场进行评估？ 契约进入模式包括那些形式？各有何利弊？ 合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？ 你如何评价互联网的进入模式？ 影响进入模式选择的因素有那些？ 第十章 * 讨 论 题 沃尔-马特公司进军欧洲市场时先选择德国市场作为突破口，为什么？ 它选择收购作为进入的主要方式有何好处和弊端？ 如果您访问了附录2中的站点，能否比较沃尔-马特和其他大型零售企业在选择国际目标市场和进入战略上的不同和相同之处？ 参考案例 沃尔-马特进军欧洲市场 第十章 * 下一章 第十一章 国际竞争战略 金山进入日本的战略 * 格力集团的国际市场进入战略 * “猪驮式”出口 * 许可证经营和特许经营的区别 英文 * 土家烧饼 * 土家烧饼VS麦当劳 * HP公司 * 逐步实现由OEM向ODM（代设计），直至OBM（自主品牌）的转变。 * 中工国际 * 海尔在约旦的“跳板战略” * 亚马逊 * 沃尔-马特进军欧洲市场 * ODM：原始设计制造商 是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。最大好处是其他厂商减少了自己研制的时间。 如HP公司对其将推向市场的一款笔记本电脑作出具体规格。它们会具体地列明产品的外观要求，如屏幕的尺寸、输入／输出端口、键盘的前倾度、扬声器的位置等。但是，它们并不设计图样，这些都是ODM的工作。 * OBM：原始品牌制造商 指生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。 OBM是生产厂家从OEM发展至ODM后的下一步，在拥有其产品的知识产权后进一步自行开拓市场，发展自己的营销管道，增大盈利空间和经营自由度。 * * （四）管理合同进入模式 含义：是指管理公司以合同的形式承担另一家公司的一部分或全部管理任务，以提取管理费用、一部分利润或以某一特定价格购买公司的股票作为报酬。 一般应用在管理服务领域 优点：1）不需要现金流出、2）与企业和正处接触，积累经验和人脉 缺点：阶段性强：任务完成即合同解除 美国喜达屋酒店及度假国际集团 * * （五）工程承包进入模式 概念：是指企业通过与外国企业签订合同并完成某一项工程项目，然后将该项目交付给对方的进入外国市场。工程承包合同实际上就是工程建设所需的非资本要素的转让合同，其中主要是劳动力、管理和技术等。 类型： 分项工程承包合同、 半交钥匙工程承包合同、交钥匙工程承包合同、产品到手工程承包合同 案例：中工国际 * * BOT进入方式 BOT：build-operate-transfer.意为：建造-运营-转让 概念：1） BOT是一种带资成本，即承包者需要负责工程项目的筹资； 2）BOT是一种经营承包，即承包者完成工程后要负责经营一段时间，待投资和利润收回后，再转让给业主。 主体关系：除了发生在企业之间外，许多发生在企业和政府之间（医院、公路）。 * BOT的优点 工程承包方负责筹资，即完成了基础设施或公益性项目，而不必要增加政府的财政负担。 合同期满，东道国政府拥有该项目的所有权或部分所有权。 在项目实施过程中，东道国可以学习国外先进的技术和经营管理经验。 * 三、投资进入模式（直接投资和间接投资） FDI ：Foreign Direct Investment，即国际直接投资，是一国的投资者跨国投入资本或其他生产要素，以获取或控制相应的企业经营管理权为核心，以获得利润或稀缺生产要素为目的的投资活动。 （一）合资进入； （二）独资进入 * （一）合资进入 1、概念 2、优势 3、弊端 * 1、概念 概念：它是指与目标国的企业联合投资，共同经营、共同分享股权和管理权，共担风险、 方式：外国公司收购当地公司的部分股权； 当地公司购买外国公司在当地的部分股权； 双方共同出资建立一个新企业。 * 2、优势 进入障碍较小：由于有当地人参与股权和经营管理，所需要的心理障碍和政治障碍比肚子小，容易被接受。 利用合作伙伴的专门技能和当地的分销渠道，有利于开展市场。 由于有本地资产的参与，合资企业可以避免被东道国政府没收、征用外资的风险，也可以享受东道国政府对本地企业的优惠政策。 * 3、弊端 由于股权和管理权分散，合作双方在投资决策、营销和财务控制方面容易产生矛盾。 合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密，先进技术或营销技巧等无形资产容易无偿流