营销中心市场宣传资料详解.ppt

强化果汁与蓝莓鲜果的关联 品牌形象：蓝莓复合果汁饮料领导品牌 品牌调性：大品牌、天然、健康、营养、品质感 Slogen：爱美丽，喝佳沃蓝莓果汁！ 突出蓝莓鲜果具备美容养颜功效 建立果汁卖点与美丽需求的契合 产品定位分析 产品传播主题 Slogen3：随时随刻，拥有美丽！ Slogen4：为时光留住美丽！ Slogen5：天然美丽，瞬间拥有！ Slogen6：你的身体比你更喜欢！ Slogen7：绽放美丽，多喝蓝莓果汁！ Slogen8：拒绝黯淡，绽放美丽！ 产品定位分析 备用slogen Slogen2：蓝莓与美丽的约定！ 以50%蓝莓果汁单品为主力产品，采用快消品饮料经销模式将产品推向中高端大众市场，占领传统渠道中高端核心网点，结合专营店开拓，辐射覆盖全国一二线市场，引领佳沃成为蓝莓果汁的代表。 品牌营销策略（中长期） 营销策略方向 Strengths优势 1、自有蓝莓基地 2、联想品牌背书 3、不添加香精、防腐剂 4、优化成本，价格控制在消费者可接受范围； 竞争环境分析—SWOT Strengths劣势 Opportunities机遇 Threats挑战 1、销售网络覆盖能力 处于开拓当中； 1、蓝莓品类市场扩大 2、消费能力提高 3、饮用观念转变 1、竞品追随进入及发展 2、销售渗透的执行能力 品牌形象设计 标贴 包装 海报POP 以定稿为准 单页 价格体系设计 价格设计目的： 终端价格：终端价格控制在10元空间以内，属于中高端大众群体接受范围； 通路价格：提高流通客户毛利空间，吸引知名快消品牌的经销商及二级客户经销我司产品，借助客户网络铺货到除常超渠道外的中高端门店； 专营门店：加大利润空间，扶植专卖店开拓团购渠道，增加销量； 产品价格策略 规格 省代 专卖店 分销商 终端供价 最低零售价 建议零售价 建议餐饮特通零售价 瓶（元） 4.2 4.8 5.5 6.58 8 9.8 12 箱（元） 50.4 57.6 66 78 96 117.6 144 注：专卖店客户为当地区域的总经销商，其余通路客户为分销商； 当地没有专卖店，分销商可以经销商的价格进货。 如区域有专卖店，分销商只能以二级客户到专卖店（经销商）拿货。 销售拓展策略 销售体系及渠道 批发/分销商 经销商45% 佳沃食品 专卖店45% 餐饮终端 消费者 消费者 大客户 电商10% 消费者 士多店 特通终端 终端渠道现状 区域客户现状 销售拓展策略 知名快消品牌如娃哈哈、康师傅经销商，因经销知名产品，渠道辐射掌控能力强，销量大，但利润薄，希望寻找利润点高、产品卖点强、想开发当地市场的新厂家合作，利用掌握的现有渠道优势置换利益价值…… 在除了商超外的传统渠道终端中，约10%-20%核心优质门店，此类门店人流量，客单价高，但无需KA渠道昂贵的费用，是高性价比的销售终端，如友客连锁便利、高端社区超市； 渠道拓展策略：开发知名快消品牌经销商，给与利润空间，置换核心渠道资源，与专 卖店开拓项目，两手都要抓，两手都要硬； 全国辐射策略：全国重点城市每个城市开发1-2名经销客户，扩大产品销售范围； 拜访目标终端 咨询知名 饮料供货商 经销商拜访开发 建立合作关系 由供货商铺 货到目标网点 销售培训与指导 促销资源投放 公司政策沟通 ① ② 打款订货 终端铺货、理货 促销资源执行 销售人员 职责分工 经销商 双方共同制定区域销售政策与计划 * 核心城市： 北京、上海、广东 二级城市：浙江、江苏、山东、辽宁、四川、重庆 培养城市：湖北、湖南、福建 销售网络：全国范围目标城市开拓1-2家流通客户，覆盖当地除了商超外的核心终 端，建立覆盖全国的产品销售网络，水平增长支撑销售目标的达成。 核心市场：北京、上海、广州 重点开拓市场： （1）广东省: 深圳、东莞 （2）浙江省: 杭州、温州、宁波 （3）福建省：福州、厦门、泉州 （4）江苏省：南京、苏州、无锡 （5）湖南省：长沙 （6）山东省：青岛 （7）湖北省：武汉 （8）辽宁省：沈阳 （9）四川省：成都 开拓市场：各直辖市、省会城市、经 济发达地级市 销售区域分类 3个核心市场 16个终端市场 50个核心市场 100个经销市场 7000家终端 销售拓展策略 7000家*1箱/月*12月*105.6元=960万 销售拓展策略 区域 城市 二季度经销客户开发计划 5月 6月 数量 客户名称 目前经销 核心终端 数量 客户名称 目前经销 核心终端 山东 青岛