最具有发展的直销公-优莎纳.doc

《优莎纳，让梦想飞的更高》 ——转载于《直销》杂志09年3月刊54页 记得2004年，在中国商务部组织的“厦门会议”上，优莎纳作为应邀企业，给笔者留下了极深的印象。按当时的估计，优莎纳应该是获牌呼声最高的直销公司之一。因为当时的优莎纳整体战略中还没有相关方案，所以她又淡出了中国。 再度认识优莎纳，则是因为2008年的北京奥运会。在这届规模空前的世界盛典中，男子撑竿跳角逐异常激烈。26岁的斯蒂芬.霍克矫健的飞跃，不仅使他成为1968年以来澳洲第一位夺得田径赛金牌的男子选手，更刷新了人类的新高度。斯蒂芬.霍克的赞助商就是优莎纳。优莎纳是世界上唯一一家向运动员承诺不含有国际奥委会所规定的违禁成分的营养保健品公司；同时，也是美国和加拿大速度滑冰队指定营养品供应商。这个带着梦想起飞的企业，已穿越国界，使人类的梦想飞的更高！ 针对优莎纳独特的“奥运现象”，笔者对优莎纳进行了全方位分析： 公司：卓尔不群 对优莎娜公司做出这样的结论，既不是因为她是一家财务稳健的上市公司，也不是因为《福尔斯》和《美国商业周刊》等世界媒体和机构对她的高度评价，虽然这些因素对于一个企业来说极为重要，但这些都是优秀企业共同的标志，并不是优莎娜的特质。笔者认为，优莎娜卓尔不同的地方在于这家公司特殊的，超越一般财富意识的使命和理念。 按照美国大百科全书的解释，企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。但麦仑.华斯博士创办优莎娜，却始于一个刻骨铭心的情感诉求。 华斯博士一九四零年出生于北达科他州的拿破仑区。这是一个静谧的北美乡村，他的父亲亚当和母亲柏黛，同属德国裔。他们一直秉承着富有质感的日耳曼文化—他们的食物，语言，在他们来到这里以后，也一直保持着。可以说，华斯博士的童年生活和教育都是非常温馨美满的，但他不但乐于参与学校组织的各项体育运动，而且对音乐情有独钟，是学校乐队与合唱团的积极分子。 麦仑.华斯的母亲柏黛.华斯是一位非常虔诚的信徒，他们全家都是区内一个福音教会的成员。她坚持要儿子每个礼拜天都要上教堂和出席教会聚会，她还祈望麦仑成为牧师。麦仑每个夏天都会参加教会的福音营，亦是活跃的童军领袖。 麦仑.华斯的父亲既是一个勤俭的农夫，也是一位宽厚的商人。当麦仑参加完学校的鸭子猎手或歌咏活动后回家，路经一些农庄或商店，他只需说他是亚当华斯的儿子，人们就会热情的款待他。因为这片乡村的每一个人几乎都曾得到他父亲的帮助，或者对他的父亲十分尊敬，仰慕。即使后来，麦仑的父亲去世许多年以后，麦仑重回故里，依然能感受到乡亲们对他父亲的怀念。 麦仑.华斯的父亲是因为心脏病去世的。那一年，麦仑.华斯只有17岁。亚当华斯很早就患上了心脏病，一直在医院接受治疗，最后依然难逃厄运。这对于麦仑来说，无论是在情感上还是在理性上都无法接受。可以说，正是这种“无法接受”的苦闷挣扎使他从无忧无虑的少年时代转折到一个艰苦卓越的人生寻求。 后来，他的母亲和哥哥也开始承受家族疾病——癌症的折磨，也先后离开人世。这一切更执着了他的人生志向。顺理成章的，他入读了医学院。然后，在北达科他州大学研究院，他修完了微生物学硕士学位；在盐湖城犹他州大学微生物学系，他获得了博士学位。 一九七四年九月，他创办后来饮誉世界的高露实验室。 他首先集中精力研究疹子病毒，那是世界上首创先河的产品，最著名的要算爱波斯坦-巴林（Epstein-Barr）病毒试剂。因为当时全世界都期待该试剂的面世，尤以欧洲为甚，那是华斯博士的首次重大突破，直到今天仍是病毒测试的黄金标准。 一九九二年，华斯博士利用他对细胞培养的独到技术，以及对细胞营养的强烈信心，创立了USANA和它现已闻名于世的营养产品。虽然USANA是世界公认的告诉成长公司，但熟悉华斯博士的人觉得他依然是个重视精神生活的科学家。虽然他没有如母亲所望成为牧师，但用他自己的话来说：我通过科学来守牧人类的健康和幸福。 正是因为他为造福人类做出的杰出贡献，2007年，华斯博士荣获了艾伯特.爱因斯坦科学大奖。也正是因为华斯博士这一特殊的使命诉求，使USANA具有造福人类的核心本质。 产品：造福大众 华斯博士深切的知道，人的整体必需依赖人体内每个细胞的健康；只有所有细胞都处于最佳状态时，整个人体才能发挥最理想功能。正是基于这个原因，优莎娜的产品元素都是根据细胞生理学和新陈代谢的平衡规律而研制成的。 当然，理想的产品元素只是构成优莎娜卓越产品的优势之一，还有最优质的材料来源，最佳的制造工艺和最严谨的品质控制程序等系列优势。这些优势的集成，确保了优莎娜营养产品的质与量同标签上的成份完全一致。 大家知道，北美（包括加拿大）是一个知名的保健品大都会。包括我们熟悉的安利，康宝莱，健安喜，美