苏州大学第六章产品策略详解.ppt

第六章 产品策略 一、产品的整体概念 三、产品组合策略 （一）基本概念 以PG生产的日用品为例： ? 产品组合的广度（宽度） 6 产 洗涤剂 牙 膏 香 皂 纸 巾 方便尿布 洗发水 品 象牙雪 格 里 象 牙 查 敏 帮宝适 飘 柔 长度30 洁 佛 佳洁士 柯 柯 白 云 露 肤 潘 婷 广度 6 组 汰 渍 登 魁 拉 瓦 普 夫 海飞丝 平均深度 快 乐 佳 美 旗 帜 沙 萱 为5 合 奥克多 爵 士 达 士 舒肤佳 的 大 胆 海 岸 吉 恩 长 黎 明 独 立 度 10 3 7 4 2 4 （二）产品组合的优化和调整 　　 循环型 Q Market sales Market growth Market decline Introdution maturity? T total sales B C profit P A 0 a b c d T 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 再循环型 ? ? ? ? ? ? ? ? 0 再循环 扇型循环 非连续型循环 四、周期各阶段的特点及营销对策 市场介绍期（ Market Introdution） 特 点 营销对策 1、成本较高 促销水平 ①顾客不了解，销量小 高 低 ②推广费用大 价