杰出营销奖香港观摩网上主要披露 Microsoft Word 文档.doc

香港管理專業協會 與 北京經濟觀察報聯合主辦 「中國傑出營銷獎」觀摩大會 「中國傑出營銷獎」簡介 「中國傑出營銷獎」於2003 年由香港管理專業協會和北京經濟觀察報共同創辦，引進管協極具權威性的「HKMA/TVB 傑出市場策劃獎」的評選機制，目的為讚揚在內地經營的企業，通過傑出的市場營銷方案，打破市場障礙，提高業內水平；並推動具有中國本土特色的營銷市場的進步，從而建立理性、健康及科學的營銷體系。「中國傑出營銷獎」每年都吸引數百個市場營銷方案參賽，大受歡迎，而內地市場營銷行業的活躍情況亦可見一斑。 「中國傑出營銷獎」觀摩大會簡介 為了讓本地機構及市場策劃從業員觀摩內地傑出的市場策略，管協特別舉辦「中國傑出營銷獎」觀摩大會，邀請歷年獲得「中國傑出營銷獎」金、銀、銅獎及其他獎項的案例代表，來港作半日的研討會，分享他們成功在內地推廣不同產品及服務的秘訣，並會詳盡分析他們的市場推廣計劃理念、策略及驕人成績。「中國傑出營銷獎」觀摩大會詳情如下﹕ 主持人及案例 * 主持人： 香港管理專業協會理事會成員 及 威漢環球傳播機構創辦人陳一枬女士 銀獎得主案例： 《衝擊第一寶座——2004 年新康泰克確立市場領導地位》 演講嘉賓： 威漢整合傳播集團 董事總經理 李驥先生案例描述： 經歷了1999 年的PPA 風波和2000 年成功重歸市場度過危機，新康泰克逐步樹立其在感冒藥市場的領先地位，但是中國感冒藥市場競爭格局已經改變，本土品牌白加黑與感康成爲新的領導者，而新康泰克品牌核心資産“12 小時”不再是增長的核心動力。新康泰克需要在2004 年實現“蛙跳”。在深入理解消費者潜在需求和競爭狀况基礎上，企業和廣告公司發展出新的傳播訴求“早吃早好”，幷重新定義目標受衆，啓動整合傳播戰役，覆蓋消費者，渠道經銷商，專業人士和藥店店員等等。成效是令人驚喜的：新康泰克的品牌首要提及率從12%上升至20%，銷售對比2003 增長50%，在若干重點城市市場份額在PPA 風波後再度重回第一寶座！ 案例二： 《搶占瑞士糖“頭等車”—— 得樂多瑞士糖營銷創新案例》 演講嘉賓： 深圳解决之道企業管理顧問有限公司 董事長 劉岩松先生 案例描述： 得樂多生産銷售瑞士糖已經多年，但每年的銷售額僅爲幾百萬元。解决之道得樂多瑞士糖專案小 組的調研顯示：瑞士糖進入中國20 年，仍處于無品牌識別的狀態——消費者只知瑞士糖，不記得任何瑞士糖品牌。 市場機會恰恰在此：誰能率先準確定位，建立品牌，誰就能勝出。專案小組針對中高端市場、精准定位，創造了具有較强品類占位力和較好形象聯想性的“瑞士先生”這一瑞士糖品牌；提出了突出産品獨特優點的USP——“一口咬出水果味”，幷切實强化産品水果味以體現品牌産品的承諾；設計出凸顯品牌産品價值的包裝，將産品形象在終端表現得淋漓盡致；配以打動人心、告知品牌故事的包裝文案，吸引讀過的人都想嘗一嘗瑞士先生瑞士糖；制定了剛性價格策略，保持了品牌地位、保障了經銷商利益；獨特的“舌頭比賽”以小搏大，吸引廣大目標消費者的關注，掀起有效的品牌傳播……産品訂貨會簽下3000 多萬元訂單，2005 年廣東春節年貨期間銷售2000 多萬元，成爲市場 上的一顆新星。 案例三： 《雙周供衝擊波 引爆2006 房貸市場》 演講嘉賓： 深圳發展銀行總行住房與消費信貸部 副總經理 柳博 先生 案例描述： 自2006 年2 月28 日在全國推出以來，深圳發展銀行房貸“雙周供”業務受到市場的熱烈追捧，僅3 個多月已取得20 億元的銷售業績。成果顯著，成績驕人。巨大的專案成效源于通過細緻的市場分析，發現競爭薄弱的細分市場，進而開發具有差异化的新産品，幷以之作爲撬動市場的核心，采取行之有效的營銷策略，以市場領先者的姿態在全國同步、高調、大規模地進入這一細分市場。實施中，引入了國外先進的新産品推出流程(NPI)，采取結構性方法組織行內多部門協同運作，應用專案管理方法確保新産品按計劃推出。通過渠道測試，利用目標營銷手段成功開拓目標市場，有效的銷售管理同時保障了專案的順利實施。求异創新，博弈細分，是對“雙周供”專案最貼切的詮釋。 金獎得主案例： 《農村市場：一個不設防的廣闊天地 —— 傳統行業（猪飼料）的創新營銷》 演講嘉賓： 上海沐古管理諮詢有限公司 董事總經理 李克先生 描述： 沐古（上海）管理諮詢有限公司作爲岳陽九鼎科技的諮詢服務商，2004 年3 月至今爲其規劃幷協助實施該方案。在廣闊的農村飼料市場，尋找不設防的市場空間，開發出針對性營銷工具。通過“新一代”分級戰略，降格競爭對手，幷以“九鼎核心養猪模式”爲策略平臺，實現“新一代”分級戰略向“九鼎三段寶”的戰術轉換，成功引爆以“九鼎三段寶”爲龍頭的新一代膨化飼料銷售熱潮，幷引發全行業對九鼎新産品的關注。 ACB-47283-2006-1-P -