梦想与文化-石鑫(稿V2).doc

梦想与文化——（2012年6月经销商预备营分享） 首席经销商 石鑫 一、梦想之旅 1.什么是梦想 玫琳凯女士说:成功由一个梦想开始，因此欲使梦想成真的第一步，便是先知道你想要什么。将你的目标转变为心中的图像，你心灵的眼睛必须看到你想要的东西。当你的心灵已存有深刻的图像时，它便能开始将你的梦想变成事实。什么是梦想呢？梦想是我们内心深处渴望的未来美好生活的人生蓝图。梦想是我们生命航程中的灯塔。生活中很多人活在视线中，而梦想家是用望远镜看世界的，就像玫琳凯女士所说的你心灵的眼睛必须看到你想要的东西。我们伟大的公司就是一家梦想公司，49年前玫琳凯女士的创业源于她渴望帮助女性实现梦想，经济独立，获得尊重和认可，她心灵的眼睛看到女性在这家为女人量身定做的公司里美丽自信，热情快乐地付出，改变了成千上万名女性的命运，49年后，她的梦想的玫瑰花开遍了全世界。让我们一起来诵读玫琳凯给我们的寄语---我所给予你们的梦想正迎风展翅准备翱翔。你们必须每天都竭尽全力地抓住梦想，全身心地投入以实现梦想。我们有一个任务：那就是分享我们的爱，我们的力量，我们的希望，我们的梦想，我们最优秀的产品以及我们美好和充实的生活方式。 太棒了，这就是玫琳凯女士的梦想，分享我们的信心，希望，爱，分享我们的产品和美好的工作方式。我们的使命是丰富女性人生。玫琳凯女士创业的动机，P和L不仅仅是利润和损失，更是人和爱。我们是一家帮助人而不是利用人的公司，培养女性获得家庭和事业的成功是玫琳凯女士的期望。 回顾自己在玫琳凯十年多的历程，梦想指引着我从美容顾问成长为经销商，首席经销商。尤其在事业遇到挑战和低谷时，梦想是我力量的源泉，让我能够坚持付出，直到美梦成真，接下来我和大家分享我在玫琳凯的成长故事。 2.我的梦想之旅 我生长在一个幸福和谐的家庭，从小父母教育我要正直，独立，上进，凡事做到自己的最好。96年，我随先生到南京发展，找到在外企工作的机会，还有一年时间外派美国休斯顿，但是看似体面的工作，稳定的收入，却缺乏激情和挑战，按部就班的工作性质实现不了我自身的价值，我看不到更长远的未来。98年我试图寻找更好的发展机会，在一次偶然求职的过程中结识了生命中的贵人---晓君，当她告诉我玫琳凯有弹性的工作时间和无可限量的发展空间，还有免费培训可以不断提升自己，实现梦想和人生价值，我的心动了，晓君还告诉我，她会在成为玫琳凯的授权经销商后在南京买房子，我是一个外地女孩，也非常渴望在南京有自己的家，这一切听上去都非常吸引我，我决定加入玫琳凯。 最初来到玫琳凯，我是一名兼职顾问，利用晚上和周末的时间做玫琳凯。通过一次次学习和培训，我的信心和梦想一点点被放大了。98年10月我参加了那年的研讨会，当时在上海大舞台的四千人的研讨会改变了我的人生，当我看到舞台上的那些闪耀明星曾经也非常平凡，对我触动很大，我和我的辅导老师晓君做了一次深谈，她帮助我一起找到了我的梦想，那就是成为一位优秀的经销商，在第二年的研讨会上台接受认可。研讨会回来我毅然辞掉很多人都很羡慕的白领工作，全身心投入玫琳凯。 当我成为一名全职顾问以后，我发现事情并不像我想象的那样简单，困难接踵而来，我的销售还没有完全突破，起起伏伏，不大稳定，做兼职时一个月还能销售几千，全职第一个月我很努力却总是白板课，只销售了一千多，面谈好像也出了问题，建议修改为怎么谈也无法成功地分享事业机会，很多人都在观望说考虑考虑，更打击我的是因为我的热情分享而自愿申请成为公司美容顾问的几位姐妹，因为98年直销这个行业还不明朗，他们被家人打击说在做传销，相继相继放弃了玫琳凯的事业道路。有一天晚上，我很沮丧，忍不住流下眼泪，我在想外企的工作也辞了，离开的时候我信誓旦旦地说来年请她们来参加我的经销商就职典礼，可是眼前的困难让我觉得经销商离我很远，我该怎么办呢？先生关心地问我，怎么了，还说如果觉得难就不做了，我心里想我都和身边所有人讲我要做经销商了，我要是放弃，都没脸在南京待下去了。想想先生每天做生意喝酒应酬所付出的，想想远在北方的父母，我还没有兑现对我所爱的人的承诺，我心里想，晓君能做到，我也一定行。 当我下定决心，无论遇到任何困难一定要成为经销商时，我擦干眼泪，开始工作，继续上美容课，面谈，这个没成功就谈下一个，付出一定有回报，三个月后，我递交了经销商申请，99 成为经销商后，经过一年多的努力，我在2000年10月实现了在南京买房的梦想。收入也从刚开始六千多涨到了万元。那年我25岁，房子有了，车子也买了，爸爸妈妈也接到南京了，老公也挺能赚钱，非常爱我，好像进入舒适区，找不到下一个梦想了。先生说要做就做最好，鼓励我做首席，那时全国只有两个首席，顾梅和唐可，我觉得首席离我太遥远了，想到要成为执行经销商，在迈向执行过程中，因为开