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课程: 网络营销
班级: 10商务物流
姓名: 江飞鸣
部门: 财经商贸系
授课班级10商务物流
日期第二周课时 2节课题第1课 网络营销理论基础
教学目的和要求1.深刻理解与熟练掌握网络营销与传统营销的整合、网络营销学的理论基础。
2.一般理解与掌握网络经济对传统市场营销理念的冲击、网络营销产生的基础与发展、网络营销的现状、问题和对策。教学重点难点
重点:网络营销的概念
难点:网络营销与传统营销整合的有效策略。教学方法(手段、教具)PPT
课型理论课练习课讨论课实验课见习课考核其它(请注明)辅助练习
复习旧课了解学生对网络营销的认识情况:
营销是什么?售货员在商场里销售商品是营销吗?
什么网络营销?在网上销售商品就是网络营销吗?
有人说“网站的推广就是网络营销”,对吗?
(二)网络营销与电子商务是一回事吗?作业课内P24
1课外收集相关资料
课后记
课后汇总,根据学生学习现状改进教学进度。取得较好效果。
主要教学内容及进程第1小节 网络营销的概念
网络营销的定义
尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义,但是从上述内容我们可以看出,网络营销突出特点是利用互联网作为手段,从而达到营销的目的。广义地说,凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动,都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段,网络营销一直都是一项重要的内容。
从“营销”的角度,可以将网络营销定义为:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销产生的基础
网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物,它不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。
技术基础电子技术和通信技术应用的发展
观念基础消费者价值观的变革
现实基础网络营销还产生于商业的竞争
网络营销的特点
跨时空性:由于互联网具有超越时空限制进行信息交流的特点,使得时间和地域的 概念,对于网络营销不再是限制。
交互性:互联网络可以实现和顾客互动双向沟通。
个性化:互联网可以更便于收集用户的信息资料,可以实现一对一的个性化服务。
多媒体性:声音、图像、流媒体等都可在互联网上实现并被提供,吸引消费者。
成长性:互联网的使用者多为年轻人,具有较强的购买力和市场影响力。
整合性 :网络营销将对多种资源进行整合、将对多种营销手段和营销方法进行整合。
高效性:互联网上有大量的信息提供消费者查询,能够顺应市场的需要,有效地了解并满足客户的需求。
冲击性:网络营销具有很强的冲击性及市场穿透能力。
经济性 :通过互联网进行信息交换,极大的降低经营成本,提高企业利润。
技术性:网络营销是建立在以高技术作为支撑的互联网基础上的。
对网络营销的认识
网络营销不是网上销售
(1) 网络营销的效果可以表现在多个方面
(2)网上销售的推广手段不仅仅依靠网络营销
网络营销不仅限于网上
一个完整的网络营销方案,除了在网上做推广之外,还有必要利用传统的营销方法进行网下推广。即网络营销本身的营销,正如广告的广告一样。
网络营销与电子商务
电子商务主要是指交易方式的电子化,它是利用互联网进行的各种商务活动的总和。而为最终产生网上交易所进行的推广活动属于网络营销的范畴,即网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。
网络营销与电子商务的区别
(1)研究的范围不同
电子商务的核心是电子化交易,电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节;网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分
(2)注重点不同
网络营销是电子商务下一种新型销售方式,是通过互联网渠道销售商品的市场营销活动。网络营销与电子商务的主要分界线就在于是否有交易行为的发生,网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广,电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。
网络营销与电子商务的关系
(1)网络营销是电子商务的基础
(2)网络营销是电子商务的重要环节之一
电子商务与网络营销既相互区别又密切联系的。网络营销是电子商务的基础,几乎所有的电子商务活动都是从网上营销开始的,但是开展网络营销并不等于一定实现了电子商务(指实现网上交易);电子商务是网络营销发展的高级阶段,当一个企业的网上经营活动发展到可以实现电子化交易的程度,就认为是进入了电子商务阶段。所以说,开展电子商务离不开网络营销,但网络营销并不等于电子商务。
网络营销的基本功能
市场调研:网络营销
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