中外著名制药小企业的案例精讲林建辉0807510231.doc

浙南制药股份有限公司发展战略分析 浙南制药建于1966年，后改名为浙江省丽水地区工农制药厂，1980年又改名为浙南制药厂，1997年由省改革月报集团控股后改名为浙南药业有限公司，并于1990年迁至丽水。经过35年的风雨历程，浙南制药已经成为我省医药行业重点企业之一，是具有生产化学合成原料药及各种片剂、针剂、胶囊、乳剂、冻干剂、口服液等多种剂型的制药企业，总资产达6926.88亿元人民币。 但在中国经济逐步从计划经济向市场经济转轨，医药行业发展环境发生巨大变化的历史时期，浙南制药因地理区位闭塞及体制僵化等原因，痛失改革和市场竞争的机遇，发展迟缓甚至倒退。截止2008年，浙南制药资产总额6926.88万元（含土地使用权），负债7012.88万元人民币，已经资不抵债，正处于破产的边缘。同时，浙南制药还面临着新药研发经费不足，设备陈旧，难以跟上医药业的技术发展，员工对企业缺乏信心、人才流失现象严重，营销渠道逐渐萎缩，企业市场信誉受损等一系列的现实问题。 在现有的企业规模、体制和机制、资源和战略能力基础上，浙南制药要摆脱经营窘境是不现实的。因此，以公司改制为契机，实施公司再造战略，全力推进二次创业，再创浙南制药辉煌，是全体浙南制药全体员工新世纪初的伟大历史使命。 （一）、挑战与机遇 1、高新技术的发展使新药的研制模式发生了重大变化，也促使我国更加重视研究中药现代化的课题。 当代计算机技术日新月异，其数据处理能力成倍地增长，这使“虚拟制药”成为现实。比如，在美国等少数发达国家里，新药研制技术人员在计算机辅助下，通过模拟实验，可以验证新构建的化学分子结构的临床疗效。现代计算机技术的发展极大地节省了研制成本，并且加快了新药研制速度，对新药研制模式产生重大影响。此外，现代医学和高新技术相结合后发现，任何一种药物其原料药达到纳米级材料后，该药物的疗效发生了重大变化。因此，新材料科学的发展也极大地促进了药物制造业的发展。 随着高新技术在西方医药制造业里不断地应用改造，西方国家医药产品的技术含量不断提高，迫使我国更加重视研究中药现代化的课题。与此同时，高新技术与医药制造业的结合也为我国中成药的生产带来技术改造和技术升级的机遇。用现代高新尖技术嫁接传统中药生产方式，将大大提高我国中成药的技术含量，增强中成药的国际市场竞争力。 2、新《药品管理法》的颁布和实行对医药行业产生重大影响，既迫使中等规模的医药制造企业重新适应市场竞争新的游戏规则，也为其迎来一次市场重新“洗牌”的机遇。 以往中国药品销售市场混乱，灰色交易泛滥，“回扣”在销售费用中所占比例居高不下。新《药品管理法》规定医院进药实行采购招标制，这将对浙南制药现有营销渠道带来负面影响，迫使浙南制药的营销策略和营销方式发生根本性转变，同时又有利于浙南制药凭借自身产品的价格优势，在各大医院实行采购招标制后的市场正面竞争中抓住机遇，扩大市场份额。 此外，新《药品管理法》规定药品生产企业必须限时通过GMP验收。通过GMP验收即意味着该企业取得药品生产市场准入许可证，但GMP的标准是十分严格的，是对药品制造企业的管理能力、生产环境和生产工艺的挑战。所以，GMP认证有利于企业形成规范的生产环境和工艺流程，是浙南制药等医药企业提升自身规格档次、与国际进行接轨的一个良好契机。 3、我国经济发展开始步入小康阶段，人民生活水平迅速提高，保健需求不断增长，绿色消费观念广入人心，这些因素为中成药带来千载难逢的市场机遇，也对保健品生产企业带来。 据统计数据显示，2008年我国保健药品的产值已占整个药品市场产值的30％左右，保健品市场容量达300多亿元，而且每年将以（）%的速度增长。当前，中国人均药品消费每年不到10美元，而中等发达国家每年人均消费药品达到40—50美元。所以，中国药品消费市场的发展空间还很大。面对不断增长的中国保健品市场容量，以保健功能见长的中成药将迎来千载难逢的市场机遇。 （二）、现实基础与存在的困难 1、 现实基础： 浙南制药历史悠久，有一定的社会知名度，在医药品市场上有较佳的品牌效应。浙南制药现已有80多个“准”字产品批号，现阶段以生产抗癌类药品和中成药为主，主打产品是米托恩醌、司莫司汀、薄芝片和黄芪三七口服液。 2、问题与困难： 现阶段，浙南制药资不抵债，举步唯艰，正处于企业存亡的关键时期，同时还面临着以下的问题和困难： ★员工文化程度低下，素质偏低，人心涣散，对公司的发展几乎已经失去信心，重塑浙南制药的企业凝聚力和团结奋进的企业氛围是一项艰巨的工程。 浙南制药现有员工469人，但文化素质普遍偏低，其中达到大中专文化程度的员工仅有36人，占员工总数员工8%。由于前任浙南制药管理者在企业管理上的决策失误，导致企业效益滑坡，连年亏损，致使员工人心涣散；再加在用人机制