重卡卖点输理07_03_05.ppt

凌野重卡卖点梳理 2007-03-05 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 说 明 在本报告中： 1、 相关产品和市场方面的说明以前期整理的资料为主，所以其中缺乏对直接对标产品的分析。 2、结合2007年重卡营销计划报告，在本报告中对产品策略、市场策略又进行分析、明确。 3、 在与主流斯太尔产品进行对比后，从技术角度提出产品卖点，未进行传播语言转换。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 简 要 分 析 产 品 策 略 市 场 策 略 卖 点 提 炼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2006年斯太尔平台分品种状况分析 数据来源：第三方 　 自卸车 牵引车 载货车 合计 　 销量 份额 销量 份额 销量 份额 重汽 26789 44.52% 18618 30.94% 14760 24.53% 60173 陕汽 10621 32.57% 19413 59.53% 2573 7.89% 32611 欧曼 12648 39.71% 11116 34.90% 8090 25.40% 31852 总计 50059 40.16% 49147 39.43% 25424 20.40% 124636 说明：购买的数据为以上三家重卡销量，三家销量占斯太尔平台销量的80%以上，基本可以代表斯太尔平台分品种的销量趋势。在三家产品销量中包含的专用车产品销量较少，未进行考虑。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2006年斯太尔平台分流向状况分析（前10名市场） 数据来源：第三方 说明：分流向的数据以三家斯太尔平台的数据为主，可代表斯太尔平台产品的走向。 分析：凌野重卡前期确定战略市场与现前3名市场相吻合，但最终结果差异较大。所以07年的战略市场选择应以市场容量大，避开竞争相对激烈的三大品牌的本土市场，以相对竞争中性的市场为主。 区域 四家合计 重汽 欧曼 陕汽 凌野 销量累计 本市场占全国市场销量份额 排名 销量累计 本市场占全国市场销量份额 排名 销量累计 本市场占全国市场销量份额 排名 销量累计 本市场占全国市场销量份额 排名 销量累计 本市场占全国市场销量份额 排名 山东 15567 15.66% 1 7376 18.59% 1 3525 10.94% 2 4655 17.21% 1 11 2.41% 　 河北 8859 8.91% 2 2480 6.25% 3 4057 12.59% 1 2268 8.39% 3 54 11.82% 2 辽宁 6526 6.57% 3 2422 6.10% 4 2832 8.79% 3 1255 4.64% 8 17 3.72% 7 河南 6054 6.09% 4 1512 3.81% 10 2171 6.74% 4 2370 8.76% 2 1 0.22% 　 北京 5840 5.88% 5 2955 7.45% 2 1809 5.61% 7 1071 3.96% 10 5 1.09% 　 江苏 4767 4.80% 6 1678 4.23% 6 1723 5.35% 8 1186 4.39% 9 180 39.39% 1 安徽 4502 4.53% 7 1622 4.09% 7 1814 5.63% 6 1024 3.79% 　 42 9.19% 3 山西 4361 4.39% 8 2047 5.16% 5 864 2.68% 　 1450 5.36% 6 0 0.00% 　 上海 4254 4.28% 9 1561 3.93% 8 478 1.48% 　 2216 8.19% 4 -1 -0.22% 　 广东 4125 4.15% 10 1039 2.62% 　 2028 6.29% 5 1042 3.85% 　 16 3.50% 9 Evaluation only