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G管理模式九大管理方略 郭咸纲 一、战略清晰、理性决策 二、资源配置、多赢整合 三、定期诊断、瓶颈突破 四、顾客至上、光环营销 五、经营人才、生涯规划 六、组织自律、?团队学习 七、量化考核、?利益共享 八、刚柔并济、追求效率 九、面向能力、全面再造 G管理模式九大管理方略之一战略清晰、理性决策 ??? 企业的战略目标是一个系统，它是由无数子系统组成的，企业只有在精细的目标系下作业才可能真正实现企业的战略目标。因此企业的战略必须清晰。 ????一个企业成功的原因是多方面的，但首先是战略上的成功，同样一个企业失败的原因也是多方面的，最重要的恐怕也是战略上的失败。因此每个企业对待战略问题决不可草率行事，要有科学的理性的决策。 ????任何企业的战略管理都是由以下四个方面要素构成：即战略指导思想、战略目标、战略重点、战略策略。 ??? 战略指导思想是整个战略的灵魂，一个企业正确的战略思想应该包含以下五个方面内容：即满足市场需要的思想、系统化思想、未来思想、竞争对抗思想、全员思想。?????? G管理模式九大管理方略之二资源配置、? 多赢整合 ??? 企业通过调查分析得到的资源必须经过系统整合方可成为决策赖以进行的基础。有的资源是死资源，有的资源是活资源，有的资源是显资源，有的资源是隐资源，有的资源是正资源，有的资源是负资源。正确的决策以正确的资源分析为前提。 ??? 企业通过三个层次的分析：跨行业分析、跨地区分析，跨国界分析，然后根据企业战略目标的要求进行资源置换，决定资源的放弃，实施资源重组，变换资源条件，这就是资源的系统整合。 ????多赢是指多方得利，在企业资源配置时，通过四种资源策略达到资源全面整合，但在这些资源策略实施时必须要考虑资源来向、资源提供者、资源受益者及这些方面的间接者，都有得利的可能。 ????资源配置、多赢整合方略是一个宏观的大构思，是驾驭企业经营全过程核心理念中应包含的谋略思想，它的用意在于充分体现企业乃社会中的企业，企业在社会中生存，与社会的连接，与社会的共存，应该怎样使自己立于不败之地，应该怎样在竞争中以“多赢”的观念争取更多适用于自己的资源，赢得更多的市场份额，赢取更多的利益。??? G管理模式九大管理方略之三定期诊断、瓶颈突破 企业进行定期诊断的目的有很多，其中最重要的是使经营者清晰地掌握企业的现状，企业的发展状况，企业可能存在的问题，而企业可能存在的问题就可能是制约企业稳步发展的瓶颈所在。所谓瓶颈是指在企业整个经营流程中某个制约着流程顺畅进行的问题环节，它如瓶子的颈端那般控制着瓶内液体的流出。著名的木桶理论说是同一个道理。一只木桶的容积有多大，不取决于组成木桶那些竖板中的长板，而取决于这些板中最短的那块板，即木桶的容积是由最短的那块板决定大小的。这里“短板”的作用与“瓶颈”作用是一样的。企业的瓶颈也就是企业的短板，它是制约企业发展的关键环节所在。定期诊断的目的之一就是找出这些瓶颈，对它进行集中突破，以使经营流程畅通无阻。?????? G管理模式九大管理方略之四顾客至上、光环营销 ??? 顾客至上是一种经营理念，光环营销是一种经营策略。在买方市场的今天，如何争取到更多的顾客群，如何使顾客认知企业及企业的产品，如何使顾客认可并产生购买欲望并最终实施购买行为，这是当今许多企业面临的最大课题。这个课题的中心就是怎样赢得客户。如何争取顾客当然方法很多，但G管理模式是从将顾客放在什么位置上这个角度来寻找突破点的。G管理模式认为，顾客是企业产品的最终接受者，是企业产出价值实现的最终认可者，那么顾客就是企业生存和发展的被依赖者。购买被诱导的方向是多向的，选择也是多向的，对顾客采取什么样的服务态度就成了企业生存和发展的关键所在，从这些处罚就可得到“顾客至上”的深层次含义。摆正了顾客的位置，企业才可能得到更多的承认。 ??? G管理模式认为，营销是一种长远发展战略的方法组合，应该从长远的角度将营销做成一个链，这个链的每一环都紧紧相扣，在链的终点，就是企业发展的最辉煌点，在这个理念的指导下，G管理模式提出“光环营销”这个全新概念。光环营销的涵意为：企业首先以给企业和产品打造品牌荣誉——光环为出发点，形成品牌效应，再逐步从光环产品、光环品牌、光环营销出发，由营销产品、品牌发展为营销企业，营销企业核心能力，最后达到营销企业文化这个最高层次；营销企业文化赋予企业以高层次的文化内涵，如可口可乐，迪斯尼等最终达到了企业经营管理的一个又一个巅峰。 G管理模式九大管理方略之五经营人才、生涯规划 ??? 经营企业最重要的是经营人才。企业之本是人，人是企业的经营者，也是企业实现价值的利益共享者，是驱动企业运行的行为者，也是运行过程的实操者。人的行为是企业经营的全部承担者，企业是靠人来推动运行的，所以经营企业本来就是人的经营或反之为