网络营销大堡礁经典网络营销案例2016讲述.ppt

大堡礁网络营销案例分析 2016年 大堡礁简介 大堡礁，世界最大最长的珊瑚礁群，位于南半球，是世界七大自然奇景之一。它绵延伸展有2011公里，有2900个大小珊瑚礁岛。落潮时，部分的珊瑚礁露出水面形成珊瑚岛。连绵的美丽珊瑚景色，成为吸引世界各地游客来观赏的最佳海底奇观。1981年入世界自然遗产名录。  大堡礁营销起因： 因为海洋升温以及游客增多，一度使得大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝。后来经过休养生息，大堡礁生态环境得到了恢复，知名度却已大不如从前。哈密尔顿岛素有澳大利亚“大堡礁之星”的美誉，岛上终年气候舒适宜人，活动多姿多彩，但由于当地旅游受金融危机冲击，旅客量大减。 2008年可谓澳大利亚旅游业的“歉收年”，先是国际油价暴涨导致旅游成本增加，后是受到金融危机的影响，澳一些旅行社被迫裁员甚至关门歇业。 澳大利亚统计局公布的数据显示，2007-2008年度澳大利亚旅游业对国内生产总值的贡献率为3.6%，而这一比例先前一度达到4.7%。因此，旅游业滑坡不可避免地波及澳大利亚经济全局 为提升大堡礁的国际知名度，恢复当地旅游业，昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动：2009年1月9日，澳大利亚昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世上最好的工作”的招聘网站，招聘大堡礁看护员。网站提供了多个国家语言版本，短短几天时间网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪，官方不得不临时增加数十台服务器。 宣传策略： 广告公司首先制作了精美的网页和视频，然后把消息通Twitter、Facebook、Monster（招聘网站）Youtube等发布消息。广告公司大胆的启用“The Best job in the world！”这个广告语来做宣传，不过这真的是一个世界上最好的工作；很快这则消息马上在全球范围内传播开了，电视、广播、互联网、博客、社交网站、等等媒体都大肆报道（免费的） 报名情况： （1）全球201个国家36648人申请，包括11565名美国人、2791名加拿大人、2262名英国人和2064名澳大利亚人，来自中国的申请者也有503位。（申请者须制作英文求职视频，介绍自己为何是该职位的最佳人选，内容不可多于60秒，并将视频和一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站，因此创造了610小时的免费广告时间 ） （2）超过45万人次的关注者给申请者投票。 （3）在56天的时间里这个网站的独立IP是68万多人次，总页面访问数达到4千7百多万，用户平均停留时间8分钟。 （4）广告投入是1百万美元，但是获得的收益却是上亿美元广告的效果（以全球潜在的游客来计算） 在中文有哪些信誉好的足球投注网站键入“大堡礁＋工作”，有哪些信誉好的足球投注网站结果有36万个；同样的关键词换成英文有哪些信誉好的足球投注网站，有哪些信誉好的足球投注网站结果高达62万个。 卓越的成效： 游客人数成比例增加，特别是中国游客?招聘通告发出后，中国的电视、网络、?报纸都进行了介绍 在国外，美国《纽约时报》、?英国《独立报》等也都对这份令人难以置信的工作做了全面报道。它使得昆士兰旅游业焕然一新。?在公布的50强名单，503位中国申请者，在首轮海选胜出就有3位。按比例算，胜出比率高达0.59％，?像美国有1万多人申请，但首轮入选的只有6?人，胜出比率只有0.005％ 立竿见影的成效 中国台湾选手王秀敏入选最终的11强，带来的结果是去大堡礁旅游的台湾人在一年内增长了250%；而09年4月，中国大陆参团前往昆士兰游客数量，是08年人数的总和，这也要归功于同为11强的广东男孩姚逸。  历经数月层层选拔，英国慈善工作者本·绍索尔击败3.4万名竞争者，获得负责看护澳大利亚大堡礁的“世界最佳工作”，成为最后赢家。 　但最大的赢家是这次招聘活动的主办方昆士兰州旅游局，他们以170万美元的低成本，却收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，成功进行了一次超值的旅游营销。 “世界上最好的工作”大堡礁岛屿看护员到底是做什么工作的？ 探索和汇报：看护员工作时间较有弹性，其主要职责是探索大堡礁的群岛，以更加深入地了解大堡礁。看护员每周需在博客、相簿日记上传视频及接受媒体的跟踪访问等，向昆士兰旅游局（以及全世界的关注者）报告其探奇历程。 喂鱼：大堡礁水域有超过1500种鱼类。各式各样珍贵鱼类蜂拥而上的场景非常震撼！看护员需提出自身感受和意见。（改进旅游收费项目） 清洗泳池：泳池虽然装有自动过滤器，但如发现水面上有一片飘落的树叶，那下水清洗泳池绝对是畅泳的好借口!（体验泳池效果） 兼职信差：探险旅程期间，看护员可参与航空邮递服务，这将是