翠屏·九溪诚园客户拓展执行方案讲述.pptx

翠屏·九溪诚园客户拓展执行方案 2012年11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 翠屏·九溪诚园三大战役时间节点表 乡镇摸排 企业摸排 关键人建立 客户问卷 企业拜访 乡镇走访 关键人走访 客户梳理 企业互动 乡镇互动 学校互动 准客户梳理 企业专场 乡镇专场 学校专场 定向推荐会 商超展点 社区铺洗 道路拦截 项目认筹 电话平台 短信平台 竞品拦截 项目开盘 知 己 知 彼 执行时间：2012年12月1日—2012年12月30日 翠屏·九溪诚园 企业名录· 地址 南京山和轻工有限公司 江苏南京市江宁区秣陵镇东旺 南京大众体育用品厂 江苏南京市江宁区秣陵镇 南京紫光电器有限责任公司 江苏南京市江宁区北沿路156-1号 南京海锚电器制造有限公司 江苏南京市江宁区湖山路789号 南京华脉科技有限公司 江苏南京市江宁区东山（高桥）工业集中区润发路11号 南京艾森特货架有限公司 江苏南京市江宁区双龙大道568号鑫泰国际广场01幢12层 南京普杰通信设备有限公司 江苏南京市江宁区石羊路88号 南京利纳电子有限公司 江苏南京市江宁区禄口镇成功村 南京法可莉日化有限公司 江苏南京市江宁区横溪镇横溪村横陆路东岗31号 南京儿童城充气玩具厂 江苏南京市江宁区江宁滨江开发区铜井 南京立发吸塑包装制品有限公司 江苏南京市江宁区上坊南圩168号 中电电气集团有限公司 江苏南京市江宁区水阁路6号 南京时恒电子科技有限公司 江苏南京市江宁区双龙路179-1 南京百舸电子有限公司 江苏南京市江宁区麒麟镇开城路10号 翠屏·九溪诚园半径三公里内企业名录 翠屏·九溪诚园 翠屏·九溪诚园半径五公里村庄名录 村庄 人口基数 印象镇 15000 老虎社 258 元塘村 470 双基村 132 金桥村 151 蔡家花园 556 南社村 213 新丰村 123 西村 221 后张村 90 秣陵农场 1227 南庄 120 佘家村 93 李家村 232 村庄摸排 企业摸排 各关键企业员工数量摸底 各关键企业员工待遇收入摸底 各关键企业员工工作年线摸底 各关键企业中高层人员摸底 各企业建立关键联系人机制 各企业问卷执行 工作对接人：易居沈天培、守正 完成时间：2012年12月底 各村庄常驻人口数量摸底核实 各村庄每户年度收入摸底 各村庄经济产业摸底 各村庄首次小型产品推荐会执行 要求：不低于4场 工作对接人：易居沈天培、守正 完成时间：2012年12月底 道具配合 DM单页——50000份 X展架———40个 项目统一制服（建议：现阶段冲锋衣或马夹）————20件 礼品（建议扑克牌或马克杯）——————————3000份 人员名片——4盒 备注：以上物料计划12月1日前配合到位 翠屏·九溪诚园12月拓客执行计划所需物料 暗 渡 陈 仓 执行时间：2013年1月1日—2013年3月30日 对企业进行梳理 对核心召集人维护 对购买类型做梳理 针对企业\乡镇推荐会 对合作企业情况分析； 对带头人上门拜访； 分析意向购买产品类型； 上门针对企业\乡镇专场； 产品推荐会所需物料 项目设计理念介绍PPT 绿城产品系列介绍PPT 产品说明会客户礼品（建议50元左右/份） 项目园林介绍PPT 合作团队资料介绍 房开、施工、景观、物业、监理等 建议：项目产品推荐会以冷餐会或晚宴会形式举行，前期可选择周边较好的酒店举行。 执行时间：2012年12月中旬开始，不少于6场 翠屏·九溪诚园2013年1月-2月拓客执行配合活动 翠屏·九溪诚园2013年3月拓客执行配合活动 西溪诚园鉴赏游 选择品质较高企业\乡镇意向客户（关键联系人）到杭州参观西溪诚园项目让目标客户在第一时间直观感受到产品，加强客户追捧度 选择时间建议：3月中下旬，杭州西溪湿地附近春暖花开环境较美，可以加强客户对本项目未来憧憬。 执行次数：建议根据客户数量情况不少于5次此类活动。 活动执行人：易居、守正、翠屏 火 烧 赤 壁 执行时间：2013年4月1日—2013年5月18日 2013年4月全面拦截系统 社区广告拦截 明月港湾、21世纪花园、武夷花园、天地新城等江宁早起入住5-8年左右社区。 竞品楼盘拦截 天御溪岸、金域蓝湾、银城千花溪等相同类型项目 道路拦截 双龙大道沿线、机场高速段 商圈拦截 江宁欧尚超市、夫子庙沃尔玛、水游城 翠屏·九溪诚园2013年4月执行工作 翠屏·九溪诚园向前3公里 标准化道路导引员 选择方式：竞品楼盘、主要干道、成熟社区、人群集中商圈； 使用道具：标准化美女、小蜜蜂、KT板、客户带领车； 利用小蜜蜂在竞品楼盘做客户拦截工作，同时梳洗周边成熟社区，将目标客户引导至销售现场。在通向本案主干道与竞品楼盘主干道上安排专职美女引导员，为客户做好到达项目引导工作。届时需在项目所必经主干道上设置6