职前教育-5-寿险与人生-说课版讲述.ppt

课程设计思路 使新人在对行业和公司的相关内容的了解基础上，通过对人生三大风险的讲解，并辅以案例说明寿险与人生的密切关系，从而培养新人的正确从业观念。 课程大纲 编排意义 让学员了解现实人生 表达重点 意外风险的发生 预期效果 使学员了解风险 时间分配：10分钟 人生三大风险 编排意义 奠定从业的基础 表达重点 讲解人生三大风险 预期效果 使学员认识和掌握风险 时间分配：15分钟 怎么办？ 编排意义 引起学员思考如何解决 表达重点 对人们习惯使用方式的归纳 预期效果 调动学员参与课程积极性 时间分配：2分钟 依靠社保？ 编排意义 介绍社保的作用 表达重点 社保特特点“低水平 广覆盖” 预期效果 使学员了解社保只“保”而不“包” 时间分配：2分钟 依靠储蓄？ 编排意义 储蓄解决风险 表达重点 感性故事《生命不再伟大》 预期效果 使学员认识到面临风险时仅有储蓄不够 时间分配：10分钟 依靠亲友借贷社会捐助？ 编排意义 亲友借贷、社会捐助与风险 表达重点 亲友借贷、社会捐助范围窄 预期效果 使学员认识到亲友借贷、社会捐助的局限性 时间分配：5分钟 人生是什么？ 编排意义 引起学员对人生的思考 表达重点 互动游戏的讲解及操作 预期效果 使学员认识到保险是解决风险的好方法 时间分配：10分钟 永恒的追思 编排意义 加深保险解决风险的认识 表达重点 有感情的朗读一封信 预期效果 使学员认识到保险是解决风险的最好方法 时间分配：6分钟 什么是人寿保险 编排意义 了解人寿保险的概念 表达重点 讲述人寿保险的概念 预期效果 使学员初步认识寿险的理念 时间分配：2分钟 寿险化解人生风险 编排意义 升华保险解决风险的认识 表达重点 寿险化解人生风险的讲解 预期效果 使学员更完整了解到寿险如何化解人生风险 时间分配：2分钟 寿险与风险 编排意义 通过图形直观表现 表达重点 坐标图的讲解 预期效果 使学员更清晰了解到寿险与风险的关系 时间分配：5分钟 结语 编排意义 结束语 表达重点 寿险可以转移人生风险 预期效果 总结课程，加强学习效果 时间分配：1分钟 课程回顾 人生三大风险 通过提问、案例分享引导学员归纳出人生三大风险 如何解决人生三大风险 社会保险 家庭储蓄 亲友借贷 社会捐助 寿险与人生风险 意外保险、健康保险、养老保险 寿险是化解人生风险的最好方式 * * 寿险与人生 课程说明 课程类别：公共课—知识态度类 培训对象：新人 授课时机：职前教育培训 教学方式：讲授、提问 教学工具：《感恩的心》CD、《泪》视频 教学资料：无 课程时间：80分钟 课程目标 通过对人生风险事故的情境感受，加强学员对寿险功能的理解、激发学员从业的神圣感和使命感。 ü 人生的三大风险 1 如何化解人生的三大风险　　 2 寿险化解人生风险 3 编排意义 观念导入 表达重点 人生的愿望 预期效果 引发学员思考人生 时间分配：7分钟 注意事项 讲师在使用幻灯片演示课程内容时，要注意放映速度的掌控；前后注意衔接。 从感性和理性两个角度讲解寿险与人生，课程中所有事例必须贴近生活。 在讲述事例时讲师要投入，注意烘托课堂气氛，放映视频时拉上窗帘。 * * * * * * *