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第十一章　牧草种子的经营与管理 第一节　牧草种子公司的经营管理 第二节　牧草种子中的经济合同 第三节　牧草种子的行政管理 第一节　牧草种子公司的经营管理 一、牧草种子公司的类型 （一）股份有限公司 （二）有限责任公司 二、市场调查 （一）市场调查的意义 （二）市场调查的内容 　　１.市场环境调查 　　２.市场需求调查 　　３.市场供给调查 　　４.竞争状况调查 （三）市场调查方法 　１.询问法 　（１）走访调查（２）心烦调查（３）电话调查 　　２.观察法 　　３.实验法 （四）市场调查结果的应用 　　１调查资料的整理和分析 　　２调查报告的编写 　　３调查结果的应用 三、经营预测和决策 （一）经营预测 　　１.经营预测的意义 　　２.经营预测的种类 　　３.经营预测的内容 　　（１）资源预测　　　　（２）市场预测 　　（３）种或品种的预测　（４）经营结果预测 　　４.经营预测的方法 　　（１）判断预测法 　　（２）历史引申预测 　　（３）结果预测 （二）经营决策 　　１.经营决策的分类 　　２.经营决策的内容 　　（１）生产决策　　　　（２）销售决策 　　（３）种或品种的决策　（４）财务决策　 　　（５）经营目标决策 　　３.经营决策步骤 　　（１）确定决策目标 　　（２）拟定各种程序 　　（３）选择方案 　　４.经营决策的方法 　　（１）主观决策法　　　（２）计量决策法 四、经营计划 (一)经营计划的类型 　　1．综合性计划 　　　(1)长期计划 　　　(2)年度计划 　　　(3)阶段计划 　　2．专题计划 (二)经营计划的编制 　　1．编制计划的步骤 　　2．编制计划的方法 　　　(1)综合平衡法 　　　(2)滚动计划法 (三)经营计划的执行 五、牧草种子的销售 (一)定价 　　1．定价的基本依据 　　　　生产成本、流通费用、税金和利润是构成种子价格 　　　　的四个要素 　　2．定价技巧与策略 　　　(1)薄利多销和厚利少销 　　　(2)优质优价 　　　(3)优惠价 　　　(4)新品种定价 　　　新品种定价有两种方法：①“撇取”定价②’渗透”定价 　　　(5)折扣和折让定价　①现金折扣　　②数量折扣 　　　(6)价格调整策略 （二）促销 　　1．人员推销 　　2．广告推销 　　3．公共关系 　　4．营业推广营 　　　业推广包括： 　　　　①牧草种子样品陈列 　　　　②展销 　　　　③样品赠送 　　　　④优待购买 六、经营效益评价 (一)经曹效益评价的内容 　　1．种子销售量的分析 　　2．销售费用的分析 　　3．销售收益分析 (二)经营效益评价指标 　　1．经营成果指标 　　　(1)年牧草种子销售量 　　　(2)种子合格率 　　　(3)年利润额 　　2．劳动耗费和占用的效益指标 　　　(1)劳动效率 　　　(2)经营费用收入率 　　　(3)流动资金周转率 　　　(4)固定资金利润率 　　3．投资收益指标 　　　(1)投资回收期 　　　(2)投资效果系敷 　　4．经济效益的综合指标 　　　(1)销售利润率 　　　(2)资金利润率 　　　(3)实现利润增长率 (三)经营效益评价方法 　　1．对比分析法 　　　常用的比较方法有： 　　　　①计划完成程度的对比分析 　　　　②结构对比分析 　　　　③同类对比分析 　　　　④强度对比分析 　　2．动态分析法 　　　其分析指标主要有 　　　　①发展水平 　　　　②增长量 　　　　③发展速度 　　　　④增长速度 　　　　⑤平均发展速度和平均增长速度 第二节　牧草种子经营中的经济合同 一、经济合同的特征 二、经济合同的内容 经济合同的共同点是具备人、物、款、时间、地点、各方的权利和义务、奖罚原则等内容，而人、物、款是经济合同的核心。 　　　1．标的　　2．价金　　3．时间 　　　4．数量和质量　　5．地点 　　　6．结算方式　　　7．违约责任 三、经济合同的签订 1．签订合同的要求 2．经济合同的变更、解除 3．经济合同的无效 第三节　牧草种子的行政管理 一、种子行政管理的依据及机构 (一)种子行政管理的依据 　　1．法规 　　　(1)行政法规 　　　(2)地方性法规 　　2．规章 　　　(1)部门规章 　　　(2)地方性规章 (二)种子行政管理机构 　　1．种子管理部门 　　2．种子管理人员 　　3．其他种子管理机构 二、牧草种子行政检查及处罚 (一)种子的行政检查 (二)种子行政处罚 　　1．种子行政处罚的程序 　　　(1)简易程序 违法事实确凿并有法定依据，对公民处以50元以下，对法人或其他组织处以1000元以下罚款或者警告的行政处罚，可以当场做出种子行政处罚决定。 　　　(2)一般程序 除依法可当场决定行政处罚外，执法人员发现公民、法人或其他组织有违法行为应当依法予以行政处