销售经理月报模板0425详解.ppt

汇报人：蒋荣忠 团队精神 我们是成就梦想的团队！ 我们是攻无不克、战无不胜的团队！ 我们是目标明确、全力以赴的团队！ 我们要用业绩证明我们是行业内最优秀的团队！ 4月份工作总结提纲 市场开发方向（S.O.W.T分析） 市场开发方向 经销商招商情况 拜访客户8家（主要以食品经销商为主） 易典、德皓、水石、金欧、冠乐、爱意海、楚犀、永业 意向性客户3家 水石、爱意海、楚犀 签约客户2家 易典、德皓 渠道开发状况 商超系统：联华 团队建设规划 东南区： 浦东、徐汇、闵行、长宁、静安 5月份工作计划提纲 销售目标及分解 系统开发计划 直营： 开发大润发、欧尚系统 经销商：开发乐购、世纪联华系统 渠道推广计划 活动家数：5-8家 活动日期：5月下旬 市场投入费用预算 5月计划重点 “优太”优生活 创造卓越 市场开发方向 经销商招商情况 市场开发进展状况 团队建设规划 品种比较单一 尚未建成完整的销售网络 广告宣传推广力度不 竞品在市场中的份额争夺 传统蛋糕坊及西饼店的销售 消费者对品牌认知度不高 烘焙行业的高速发展 提供独特的口味享受，吸引年轻的消费群体。 在这一品类中尚未有领导型品牌。 经销商有较高的利润空间 优质的原材料 工艺先进，口味独特，营养丰富。 先进的生产流水线。 多规格精美的包装及合理的市场定位。 优秀的营销团队 优势（Strength） 劣势（Weakness） 机会（Opportunity） 威胁（Threats） 直营 大卖场 B2C系统 经销商 商超 便利 特殊通路 代理商 区域性开发 及规划按片区 覆盖 卖场系统： 家乐福 特通系统：好乐迪量贩式卡拉OK 便利系统：全家、7-11、喜士多 事业部 经理 市 区 东 南 区 主 管 A 市 区 西 北 区 主 管 B 郊 县 区 域 主 管 C 理 货 2 名 促 销 5 名 理 货 2 名 促 销 5 名 理 货 3 名 促 销 5 名 区域划分： 西北区： 杨浦、虹口、黄浦、闸北、普陀、宝山 郊县区： 嘉定、奉贤、青浦、松江、金山、南汇 人员框架： 销售目标及分解 系统开发计划 渠道推广计划 市场投入费用预算 5月计划重点 5月销售目标： 80万 KA系统： 30万 东南区： 15万 西北区： 15万 郊县区： 20万 + + + KA渠道： 东南区：开发经销商2-3家，销售目标15万 西北区：开发经销商2-3家，销售目标15万 郊县区：开发经销商3-4家，销售目标20万 流通渠道： 上海门店 免费品尝活动 特殊陈列及地堆活动 活动家数：10家以上 活动日期：5月下旬 DM宣传 档期：5月下旬排1档 　 　 62% 49.9 合计 家乐福10家门店临促10名，促销4天 5月下旬 1% 0.48 导购人员 家乐福上海10家门店 5月下旬 1% 0.5 免费品尝 家乐福TG地堆陈列 5月中下旬 3% 2 特殊陈列 家乐福海报商品 5月下旬 1% 1 DM费 家乐福、全家、7-11、喜士多 5月 57% 45.92 条码费 使用方向 使用日期 费销比 费用金额 费用项目 队伍系统建设：直营KA及经销商系统的队伍建设 业务开拓：招商进展及直营系统公关谈判 促销活动试点：免费品尝及导购 产品进入销售市场及终端陈列销售 四个要点 商超、便利渠道以经销商操作为主 直营操作以KA大卖场为主攻方向 增长产品在零售终端的铺市率，让产品“看得见”。 进行多形式的促销活动，扩大影响及产品知晓度，拉动销量 四大工程