邀约沟通与跟进详解.ppt

* * * 邀约讲解与跟进 邀约第一步： 列名单 1、三个原则 不当判官、越多越好、不断补充； 2、名单分析—和上级老师一起 邀约原则 1、邀约的原则 高姿态、兴奋度 三不谈——不谈公司、不谈产品、不谈制度 2、建议使用邀约台词卡 伟大的营销人员只有一套说辞，并且要千锤百炼 熟人邀约、第三者邀约、一面之交邀约 3、邀约注意事项 由近到远、由亲到疏 邀约时间不宜太长、 说清楚、 二选一法则 邀约的方法 1、电话 2、见面 3、间接 邀约话术 1. 爱心邀约法： 用真诚的爱心去邀约，从爱出发去邀约。 对方去不去、信不信、用不用、做不做，那是他的缘份；我们邀不邀、分享不分享，那是我们对他关爱不关爱、负不负责任、够不够交情！ 2、一个赚钱的生意（项目、事业机会、工作）邀约法： 如:在香格里拉饭店，有一个很好的赚钱项目招商会，我们一块去听一听！ 3、一个能让人健康（聪明、年轻、美丽）的产品邀约法： 如：有一种产品，用了能够让人变年轻.美丽。还可以挣钱。在香格里拉饭店有一个这种产品的招商会，我们一起去看看。 邀约话术 4 、二问一答邀约法： 如：喂，姐妹！想不想赚钱？（回答想）想一个月赚多少钱？（回答2000）有一个赚钱的机会，每个月赚2000元根本不成问题，我们一起去了解了解！ 又如：喂，哥们！想不想再多赚一些钱？（回答想）想一个月多赚多少钱?（回答20000）有一份兼差赚钱的工作，一个月赚20000根本没有问题。我们一起去考察考察！ 5 、命令式邀约法： 对特别亲近、要好的同龄亲友，可以采取命令式： 如：有一个特别好的讲座，你务必要来！我们不见不散！ 6 、恳请式邀约法： 对自己敬重的长辈、师长、朋友适合于恳请式： 如：有一个特别好的兼差赚钱的机会，您陪我去考察下，请您帮我拿拿主意！ 邀约话术 7 、推崇讲课人邀约法： 如：今天讲课的人在这个赚钱项目当中，赚了几百万（千万），我们一起去看一看、听一听！看看是怎么一回事！ 8 、看热闹邀约法： 如：今天讲课的人都50多岁了，但显得可年轻了，就像30多岁，我们一块去看看！学学人家是怎么保养的？ 9 、轻松休闲邀约法： 如果是到外地听课就讲：全当是去旅游了，何况又能学到赚钱的本事。 如果是在本地听课：老在家待着有啥意思！全当是出去散散心了！ 10 、赞美对方邀约法： 如：你关系这么广，人缘这么好，能力这么强，你如果能来做这个事业，一定会做的特别棒！我们一块去考察考察！ 讲解沟通 1、八大优势 2、产品 3、制度 * 推荐 推荐是这个生意真正的开始，是促进团队发展最大的动力，也是最重要、 占用时间最多的工作，要尽快会讲，越早开始越好。 1、推荐的三个原则： 量永远比质重要 姿态比说服重要 对方的需求比你的需求重要 2、推荐的方式 一对一（统一OPP版本） 家庭聚会（小型茶会） 中心会议 大型OPP 专业的形象 熟练运用ABC法则 学会真诚的推崇 时间不对不谈、场合不对不谈，人群不对不谈 3、缔结 填表、配产品——马上启动 * 跟进 1、立刻跟进 泼冷水、打预防针 工具、书籍等资料的跟进 预定下次见面时间 2、24-48小时跟进 确认下次见面时间 回答疑义 ABC法则 激励和赞美 山不过来、我就过去 3、跟进中的一对一沟通 真诚的赞美 善于倾听，绝不争论，现认同，后解释 寻找需求，再次缔结 * 跟进 4、跟进的结果 顺利加入——马上跟进启动（ABC法则、成功八步、参加内训） 拿不定主意——保持联系，长期跟进 直接回绝——要名单变客户 推荐不成转销售，销售不成练口才 * 只有不停的行动才会成功 一起努力 一起加油 克缇与您 共创辉煌