西维N605培训教材第一版.pptVIP

产品介绍前要 锁定你的目标消费群 终端所在区域不同，消费群体的层次也不一样。作为一名优秀的导购员，在长期的终端销售过程中，一定要懂得总结和分析所负责区域的主体客户是谁？是学生？打工者？上班族？白领阶层？小商小贩？……根据长期的积累来确定你的主推机型。并有针对性地调整你的终端陈列及促销策略。 产品销售及话术 要知道什么是卖点 卖点是产品所具有的，销售人员所阐述的，与顾客需求联系最紧密，对顾客的购买决定最具影响力的因素。 卖点的来源 产品说明书 促销员根据自己的经验和灵感开发新的卖点 顾客帮你找到卖点 特征 Feature 优点 Advantage 利益 Benefit 证据 Evidence 产品本身的功能、数据…… 与竞争对手/竞争品牌比较得到的突出优势 产品的特点能为顾客带来的直接、间接的利益、好处 如通过单据、人证表明已购买者对产品的认同，可以增强产品的可信度。 真正的顾客需求 产品介绍要遵循 法则 指挥官N605举例 演示，对比 上网速度快，节省流量，节省费用 目前手机使用最广泛，最流行的浏览器 内置UC浏览器 Ｆ特点 Ａ优点 Ｂ利益点 Ｅ证据 3.5寸IPS高清硬屏 高清高亮硬屏 耐磨，耐刮，耐摔，画面更清晰，更省电 演示 电容屏 支持多点触控 屏幕更灵敏，反应速度更快，给你非凡体验！ 演示 拦 截 互 动 询 问 体 验 对 比 引 导 产品介绍流程 成交 处理异议 呈现价值 挖掘需求 吸引顾客 留住顾客 讲解外观后的过渡语 很多导购讲解时，讲 完一点马上就讲第二点，没有过度，很突然 过渡 节奏 流程 体验 讲完要让顾客体验， 每一次引导询问时要有停顿，就如跟顾客聊天一样，要考虑对方是否听到你说什么，或者是意识到你接着想表达什么 运用FABE 讲解注意事项 —— N605+销售技巧培训 —— 第一步：吸引顾客 一句话话术： 您好！欢迎了解纯平触控免费真人语音精准导航手机！ 注意事项：保持屏幕与机身洁净，。 一分钟话术： 西维N605手机，功能极强大，MTK6236超速硬件平台，商务功能强大，可以进行Office文件编辑、浏览，邮件收发，免费的GPSone双向导航定位系统，电信3G的极速网络，可以随时随地浏览网页、聊QQ、MSN，机身可用存储12G，支持最大支持32G的SD卡，前后两个摄像头，前置摄像头500万像素，可以当做一部专业的照相机，我给您演示下…… 注意事项：根据具体情况，选择最具吸引力的两点快速传达给消费者 * 外观分析 目录 配置参数 产品销售 市场定位 卖点解析 产品概述 定位人群 分析 一句话： 西维指挥官N605采用目前国产手机高端应用平台MTK6236，超大PDA外观，微弧度背面造型，3.5 英寸超大IPS高清亮丽触控电容屏，内置重力感应3D加速传感器给你超凡体验；多页菜单，轻松操控，带给你不一样的瞬间触感享受；真人语音导航，可与车载导航媲美；无论是看电影、浏览图片、还是上网冲浪，总会给你不断的惊喜！ 关键词： MTK6236平台 3.5寸PDA 多点触控电容屏 重力感应 3D加速传感器 真人语言导航 产品概述 品牌属性： 品类属性：大屏PDA商务手机 品质属性：中高档商务手机 市场属性：二三级市场 价值属性：尊贵优雅的真人语音导航手机 市场定位 定位人群分析 年轻时尚打工一族 年龄范围：18~28 人群特点：追求时尚潮流，但出于经济上的考虑，倾向选择可替代品（有时尚潮流的外观，好的体验感，但不能太贵），喜欢挂Q，喜欢娱乐，且还爱面子。 用户需求：外观时尚且显得高档，体验感要强，支持的应用要多。 年龄范围：16~24 人群特点：追求娱乐体验，随时随地体验到第一手的音乐、视频。随时随地通过手机连接全世界。 用户需求： 基于MTK6236平台的扩展性能； 基于3.5寸触控电容屏的超凡体验； 基于重力感应3D超速传感体验； 支持多种网络工具的应用； Avi、rmvb、MP4等多种视频格式播放； 标准3.5mm耳机接口输出音质。 学生一族 注：部分应用软件需自行安装 外观分析 上市两种配色 亚黑+银+亚黑 白+银+白 正面 听筒 3.2寸IPS高清高亮电容屏 快捷键 拇指导航按钮 滑动桌面设计 前置30万摄像头 侧 面 200万摄像头 背 面 USB接口 音量调节键 拍照快门 环绕立体声喇叭 丝印logo 电源/锁定按键 标准3.5mm耳机接口 高亮闪光灯 配置参数 项 目 明 细 频率 GSM900/1800MHz,GSM850/EGS