5合同、订单跟单课案.ppt

第一节 合同、订单的形式 一、合同 1、合同类型 销货合同（sales contract) 购货合同(purchase contract) 2、合同内容 首部 主体 尾部 二、确认书 合同的简化形式，成交额不大 售货确认书和购货确认书 三、协议书 在法律上是“合同”的同义词 初步协议≈原则性协议(不属于正式有效的合同） This agreement is of preliminary nature, a formal contract will be signed after further negotiation. 四、备忘录 书面合同之一，很少用 理解/谅解备忘录，法律上不具备约束力 五、意向书 意向书≈意愿的表示 不是法律文件，不具备约束力 六、订单和委托订购单 订单：实际买方货物订购单 委托订购单：代理商代客购买货物的订购单 此类订单因很难单独确定是发盘还是发盘邀请，应尽快作出回应，以免引发纠纷。 第二节 审查合同、订单 一、审查货物名称 货物名称=品名 二、审查货物质量要求 质量表示方法： 凭规格 凭等级 凭标准 凭牌号或商标 凭产地名称 凭说明书和图样 用样品表示（凭样买卖） 三、审查货物数量 审查计量单位 审查重量的计算 1、毛重 2、净重 3、审查约数 四、审查货物价格 价格是否合理 固定价格或非固定价格 计价单位、币种、计价方式 有没有价格调整条款 FOB、CFR、CIF 五、审查交货期限 六、审查付款方式 七、审查包装要求 销售包装 运输包装 中性包装 八、审查交货方式 航空运输 海洋运输 铁路运输 第三节 合同、订单的生效条件 一、签署合同、订单的作用 1、合同成立的证据。 2、合同成立的条件。 3、合同履行的依据。 三、合同、订单生效的要件 根据法律规定，合同的订立必须具备以下要件，才是一项有效的合同，才能得到法律的保护。 1、当事人必须具备签订合同的行为能力。 2、合同必须有对价或约因。 3、合同的内容必须合法。 4、合同必须符合法律规定的形式。 5、合同必须是当事人的真实意思表示。 四、电子商务合同的签订 第五章 合同、订单跟单 失之毫厘， 谬以千里 煮熟的鸭子也能飞 二、合同成立的时间 双方当事人签字盖章后合同成立。